- Chiến lược giỏ Chiến lược phõn
3.2.3. Kết quả sản xuất kinh doanh của cụng ty
Chỉ tiờu quan trọng trong chiến lược kinh doanh của cụng ty là sản lượng tiờu thụ. Tuy nhiờn chỉ tiờu doanh thu, lợi nhuận, chi phớ, thị phần cũng là những chỉ tiờu khụng kộm phần quan trọng trong việc phản ỏnh kết quả SXKD mà cũn thể hiện hiệu quả SXKD, khả năng cạnh tranh của cụng ty.
Qua bảng 3.6 ta thấy doanh thu của cụng ty tăng đều qua 3 năm, mỗi năm tăng gần 1 tỷ đồng. Điều này chứng tỏ trong mấy năm qua, khụng chỉ do giỏ cả tăng lờn mà cụng ty cũng đó rất chỳ ý và tỡm mọi biện phỏp để tăng sản lượng bỏn ra. Cụ thể năm 2007 doanh thu toàn cụng ty đạt trờn 9,5 tỷ
đồng, sang năm 2008 doanh thu tăng lờn đạt 10,5 tỷ đồng ( tăng so với năm 22007 là 9,89%), và đến năm 2009 thỡ doanh thu vẫn tăng nhưng tốc độ tăng chậm hơn so với năm 2008, chỉ đạt 11 tỷ đồng ( tăng 4,64% so với năm 2008). Cú được kết quả này là do cụng ty khụng những cú được biện phỏp tăng sản lượng tiờu thụ mà cũn cú những biện phỏp tốt trong quỏ trỡnh nhập hàng để được giảm giỏ như: mua hàng trả tiền ngay, nhập về với số lượng nhiều để được chiết khấu, quản lý chặt chẽ chi phớ thu mua, vận chuyển…
Về lợi nhuận, trong 3 năm qua thỡ lợi nhuận năm 2009 đạt cao nhất với 266 triệu đồng, cũn năm 2007 lợi nhuận thấp nhất đạt 189 triệu đồng, lợi nhuận tăng bỡnh quõn qua 3 năm là 15,77%. Sỡ dĩ lợi nhuận năm 2009 tăng cao là do cụng ty quyết định mở rộng chủng loại hàng húa bằng cỏch nhập thờm cỏc sản phẩm như rượu, mật ong, của cỏc cụng ty cú uy tớn về bỏn. Mặt khỏc, cụng ty đó mở rộng thị trường tiờu thụ của mỡnh ra cỏc tỉnh miền Trung và miền Nam nờn sản lượng tiờu thụ, doanh thu và lợi nhuận tăng.
Về hiệu quả kinh doanh của cụng ty, nhỡn chung chỉ số sinh lời cú biến động qua 3 năm. Chỉ số sinh lời năm 2008 tăng 9,52% so với năm 2007, sang năm 2009 thỡ tốc độ tăng giảm rất lớn chỉ cũn tăng 1,74% so với năm 2008. Nguyờn nhõn là do cuối năm 2008 đầu năm 2009 giỏ cỏc mặt hàng thuốc trờn thế giới tăng kộo theo giỏ thuốc trong nước tăng làm cho giỏ nhập cỏc mặt hàng thuốc của cụng ty tăng lờn, cụng ty lại mới xõm nhập được thị trường miền Trung và miền Nam nờn cụng ty chưa cú quyết định tăng giỏ bỏn đột ngột nhằm chiếm lĩnh thị trường.
Nhỡn chung kết quả kinh doanh của cụng ty đạt ở mức cao, cụng ty đó đạt được mục tiờu: tăng khối lượng bỏn, tăng doanh thu, và tăng thị phần. Tuy nhiờn mức sinh lời cũn thấp và chưa ổn định. Trong thời gian tới cụng ty cần phải tỡm biện phỏp khắc phục những khú khăn trờn nhằm nõng cao hiệu quả kinh doanh hơn nữa và khả năng cạnh tranh trờn thị trường. Để đạt được kết quả đú thỡ cụng ty cần cú hoạt động marketing như thế nào?
Bảng 3.6. Kết quả kinh doanh của cụng ty qua 3 năm 2007- 2009 Chỉ tiờu ĐVT Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Tốc độ phỏt triển(%) 08/07 09/08 BQ Doanh thu Triệu
đồng 9606,98 10577,09 11046,90 109,89 104,64 107,23 Chi phớ Triệu đồng 9408,23 10316,88 10780,78 107,39 104,49 107,05 Giỏ vốn Triệu đồng 8076,57 8953,35 9760,55 110,86 109,02 109,93
Lợi nhuận Triệu đồng 198,55 240,21 266,12 120,98 110,79 115,77 Lợi nhuận/ doanh thu Lần 0,021 0,023 0,0234 109,52 101,74 105,56 Lợi nhuận/ chi phớ Lần 0,021 0,023 0,025 109,52 108,69 109,11
Nguồn: Phũng tài chớnh- kế toỏn