- Đồng Tháp: Năm 2007 tổng doanh thu đạt đƣợc là 21.601.928 ngàn đồng,
b. Thị trƣờng xuất khẩu
Nhìn chung qua 3 năm (2006-2008) thì sản phẩm của cơng ty đang có mặt ở hầu hết các thị trƣờng lớn và quan trọng trên thế giới (xem bảng 9 trang 40), tổng kim nghạch xuất khẩu biến động tăng giảm ở từng thị trƣờng nhƣ sau:
Tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty chủ yếu thu từ hoạt động xuất khẩu trực tiếp, hoạt động xuất khẩu ủy thác chiếm tỷ trọng rất nhỏ. Nhìn chung doanh thu xuất khẩu từ năm 2006-2008 đều tăng cụ thể tình hình này nhƣ sau:
- Kim ngạch xuất khẩu trực tiếp: Năm 2006 đạt giá trị 337.592.789 ngàn
đồng, chiếm 95,06% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, năm 2007 kim ngạch xuất khẩu trực tiếp là là 306.066.124 ngàn đồng, chiếm 97,89% trong tổng kim ngạch xuất khẩu và năm 2008 kim ngạch xuất khẩu trực tiếp là 380.296.187 ngàn đồng, chiếm 100% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cơng ty. Nhìn vào đồ thị 5 (trang 45) ta thấy cơng ty có 4 thị trƣờng tiêu thụ chính là châu Á, châu Âu, châu Mỹ, châu Úc. Trong đó thị trƣờng Châu Âu ln chiếm tỷ trọng cao, và đóng góp rất lớn vào tổng doanh thu xuất khẩu của cơng ty. Nhìn chung doanh thu tiêu thụ xuất khẩu ở các thị trƣờng tăng giảm khơng ổn định qua 3 năm. Cụ thể tình hình biến động ở từng thị trƣờng nhƣ sau:
Thị trƣờng châu Âu: Đây là thị trƣờng khó tính nhất trong các thị trƣờng xuất khẩu của công ty. Qua báo cáo xuất khẩu của công ty ta thấy rằng giá trị xuất khẩu tăng giảm khơng đều cụ thể năm 2006 có giá trị xuất khẩu 278.554.833 ngàn đồng với tỷ trọng 82,46%, năm 2007 giá trị xuất khẩu là 304.517.095 ngàn đồng với tỷ trọng 83,2% và đến năm 2008 thì giá trị xuất khẩu là 310.816.074 ngàn đồng với tỷ trọng 81,73% trong tổng giá trị xuất khẩu của cơng ty.
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco - Docifish
Bảng 9: DOANH THU TIÊU THỤ XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ QUA 3 NĂM (2006-2008)
Đơn vị tính: 1000 đồng Chỉ tiêu Năm Chênh lệch 2007/2006 Chênh lệch 2008/2007 2006 2007 2008 Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị Tỷ trọng (%) Giá trị % Giá trị %
Tổng kim ngạch xuất khẩu 355.360.831 100 373.895.315 100 380.296.187 100 18.534.484 5,22 6.400.872 1,71
1. Kim ngạch xuất khẩu trực tiếp 337.806.006 95,06 366.006.124 97,89 380.296.187 100 28.200.118 8,35 14.290.063 3,9
Châu Á 17.363.229 5,14 17.495.093 4,78 14.261.107 3,75 131.864 0,76 (3.233.986) (18,49) -Nhật Bản 7.738.791 44,57 6.084.793 34,78 4.880.151 34,22 (1.653.998) 21,37 (1.204.642) (19,8) -Hàn Quốc 9.624.438 55,43 8.932.994 51,06 8.844.739 62,02 (691.443) (7,18) (88.256) (0,99) -Trung Quốc - - 2.477.305 14,16 536.218 3,76 2.477.305 - (1.941.088) (78,35) Châu Âu 278.554.833 82,46 304.517.095 83,2 310.816.074 81,73 25.962.263 9,32 6.298.979 2,07 -Hà Lan 226.687.923 81,38 253.997.709 83,41 265.219.356 85,33 27.309.786 12,05 11.221.647 4,42 - Bỉ 21.810.843 7,83 19.245.480 6,32 19.705.739 6,34 (2.565.363) 11,76 460.259 2,39 - Thụy Sỉ 17.521.099 6,29 16.778.892 5,51 15.696.212 5,05 (742.207) (4,24) (1.082.680) (6,45) - Thụy Điển - - 8.069.703 2,65 9.821.788 3,16 8.069.703 - 1.752.085 21,71 - Anh 12.534.967 4,5 6.425.311 2,11 372.979 0,12 (6.109.657) 48,74 (6.052.331) (94,2) Châu Mỹ 31.956.448 11,47 39.016.253 12,81 34.226.657 11,01 7.059.805 22,09 (4.789.596) (12,28) Châu Úc 9.931.497 2,94 4.977.683 1,36 20.992.350 5,52 (4.953.813) 49,88 16.014.666 321,73
2. Kim ngạch xuất khẩu uỷ thác 17.554.825 4,94 7.889.191 2,11 - - (9.665.634) 55,06 (7.889.191) 100
Đồ thị 5: DOANH THU TIÊU THỤ XUẤT KHẨU THEO CƠ CẤU THỊ TRƢỜNG QUA 3 NĂM (2006-2008) 350.000.000 300.000.000 250.000.000 200.000.000 150.000.000 100.000.000 Châu Á Châu Âu Châu Mỹ Châu Úc 50.000.000 0 2006 2007 2008
Nhìn chung, thị trƣờng châu Âu là thị trƣờng chủ lực của cơng ty vì thị trƣờng này đem lại cho công ty nhiều doanh thu nhất. Do đó muốn giữ vững đƣợc thị trƣờng này thì cơng ty phải tổ chức tốt các hoạt động xúc tiến thƣơng mại nhƣ hội chợ, hội thảo và gặp gỡ các doanh nghiệp để giới thiệu và quảng bá về sản phẩm, chất lƣợng hàng thủy sản Việt Nam tại các thị trƣờng lớn của Châu Âu nhƣ Hà Lan, Bỉ, Thụy Sỉ, Thụy Điển…
Thị trƣờng châu Á: Tình hình tổng kim ngạch xuất khẩu từ năm 2006 đến năm 2008 biến động nhƣ sau:
Năm 2006 có tổng giá trị xuất khẩu là 17.363.229 ngàn đồng chiếm tỷ trọng là 5,14%, năm 2007 là 17.495.093 ngàn đồng chiếm 4,78% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cơng ty. Năm 2008 gía trị xuất khẩu này là 14.261.107 ngàn đồng, chiếm 3,75%. Nhƣ vậy năm 2007 so với năm 2006 tăng 131.864 ngàn đồng, tƣơng ứng tăng 0,76%. Đến năm 2008 doanh số ở thị trƣờng này giảm xuống 3.233.986 ngàn đồng, với tỷ lệ 18,49%.
Thị trƣờng châu Mỹ: Đây là thị trƣờng đầy tiềm năng đối với tình hình xuất
khẩu thủy sản của Việt Nam nhƣng thị trƣờng này luôn đầy sóng gió và biến động. Tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu tăng giảm không ổn định qua từng năm cụ thể nhƣ sau:
Giá trị kim ngạch xuất khẩu năm 2006 đạt 31.956.448 ngàn đồng chiếm tỷ trọng 11,47%, năm 2007 giá trị này là 39.016.253 và chiếm tỷ trọng 12,81%
trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Đến năm 2008 giá trị kim ngạch xuất khẩu giảm còn 34.226.657 ngàn đồng, chiếm tỷ trọng 11,01%.
Nhƣ vậy năm 2007 so với năm 2006 giá trị xuất khẩu tăng với số tiền 7.059.805 ngàn đồng, tƣơng ứng tăng 22,09%; còn năm 2008 so với năm 2007 giảm 4.789.596 ngàn đồng, tƣơng ứng giảm 12,28%. Do đó cơng ty cần có nhiều biện pháp tối ƣu nhƣ là thƣờng xun theo dõi thơng tin, diễn biến về tình hình mua bán, biến động giá cả của thị trƣờng này để quyết định phƣơng án kinh doanh của công ty cho phù hợp. Công ty cần quan tâm đến việc nâng cao tỷ trọng sản phẩm để xuất khẩu vào thị trƣờng này và nâng cao hiệu quả sản xuất cao hơn nữa trong những năm tới.
Thị trƣờng châu Úc: Đây là thị trƣờng mới, tổng kim ngạch xuất khẩu trong
3 năm qua cũng tăng giảm không ổn định cụ thể là năm 2006 tổng kim ngạch xuất khẩu là 9.931.497 ngàn đồng, chiếm tỷ trọng 2,94%; đến năm 2007 giá trị xuất khẩu giảm xuống chỉ còn 4.977.683 ngàn đồng, chiếm tỷ trọng 1,36%; nhƣng sang năm 2008 giá trị xuất khẩu tăng đột ngột tăng lên đạt giá trị 20.992.349 ngàn đồng, chiếm tỷ trọng là 5,52% trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Nhƣ vậy năm 2007 so với năm 2006 giảm một khoảng là 4.953.813 ngàn đồng, tƣơng đƣơng với tỷ lệ 49,88%; năm 2008 so với năm 2007 tổng giá trị xuất khẩu của thị trƣờng này tăng 16.014.666 ngàn đồng, tƣơng đƣơng với tỷ lệ 321,73%.
Ø Tóm lại, tình hình xuất khẩu thủy sản của cơng ty Docifish đã có những chuyển biến tích cực. Tổng giá trị kim ngạch nói chung của tất cả các thị trƣờng qua 3 năm khơng tăng cao nhƣng lại có chiều hƣớng giảm vào năm 2008. Trong đó, thị trƣờng chủ yếu của cơng ty là châu Âu chiếm hơn 80% còn lại chia cho các thị trƣờng châu Mỹ, châu Á và châu Úc. Thị trƣờng châu Âu là một thị trƣờng vốn rất khó tính đã góp phần tăng tổng kim ngạch xuất khẩu cho công ty. Qua đó cho thấy cơng ty cần phải nổ lực trong việc tìm kiếm thị trƣờng và cải tiến kỹ thuật công nghệ chế biến, đồng thời nâng cao chất lƣợng sản phẩm để đạt đƣợc kết quả cao và từ đó tăng doanh số tiêu thụ xuất khẩu cao hơn nữa trong tƣơng lai.
- Kim ngạch xuất khẩu ủy thác: Năm 2006 tổng kim ngạch xuất khẩu ủy thác là 17.554.825 ngàn đồng, năm 2007 giá trị xuất khẩu ủy thác là 7.889.191 ngàn đồng, giảm 9.665.634 ngàn đồng, tƣơng ứng với 55,06% so với năm 2006.
Đến năm 2008 thì cơng ty khơng phát sinh hợp đồng xuất khẩu ủy thác. Nhìn chung kim ngạch xuất khẩu ủy thác chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu xuất khẩu của công ty, chiếm khoảng 5% trong tổng kim nghạch xuất khẩu năm 2006 và giảm dần đến năm 2008 thì hoạt động xuất khẩu ủy thác khơng cịn nữa, đều này biểu hiện rất tốt vì nó cho ta thấy cơng ty đang ngày càng có uy tín trên thị trƣờng xuất khẩu.
4.1.1.4. Phân tích các nhân tố ảnh hƣởng đến tình hình tiêu thụ của cơng ty Docifish cơng ty Docifish
Mục đích của hoạt động tiêu thụ sản phẩm chính là doanh thu và lợi nhuận, nó chịu ảnh hƣởng của nhiều nhân tố. Các nhân tố này có mối quan hệ chặt chẽ tác động qua lại lẫn nhau. Vì vậy, muốn đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm thì cơng ty cần xác định đƣợc các nhân tố ảnh hƣởng và sau đây là các nhân tố quan trọng ảnh hƣởng một cách trực tiếp đến tình hình tiêu thụ sản phẩm.