- Đồng Tháp: Năm 2007 tổng doanh thu đạt đƣợc là 21.601.928 ngàn đồng,
d. Quan hệ thƣơng mạ
Sản phẩm thủy sản của cơng ty đã có mặt ở hầu hết ở các thị trƣờng nhập khẩu thủy sản lớn của thế giới nhƣ châu Mỹ, châu Âu, châu Úc,…Đến thời điểm này, nhãn hiệu của công ty Docifish đã có mặt ở 70 nƣớc trên thế giới và trở thành nhu cầu thƣờng xuyên tại Canada, châu Âu, Nhật Bản, Úc, Trung Quốc, Hàn Quốc,...Tƣơng lai các cơng ty có kế hoạch mở rộng thị trƣờng sang các nƣớc thành viên khác của châu Âu, các nƣớc tiềm năng thủy sản lớn và duy trì phát
triển các bạn hàng hiện tại. Để đạt đƣợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với các nƣớc nhập khẩu hàng thủy sản, công ty cần chú ý.
+ Tiến hành nghiên cứu chính xác thị trƣờng mục tiêu bằng việc tập hợp và phân tích các thơng tin thu thập khi vẫn ở trong nƣớc.
+ Tiến hành thực việc tiếp xúc ban đầu với các đối tác bằng thƣ, fax hoặc điện thoại. Nếu có thể nên thực hiện việc giới thiệu công ty và chất lƣợng sản phẩm muốn đƣa vào thị trƣờng một cách chi tiết bằng tiếng Anh hoặc bằng ngôn ngữ của các nƣớc nhập khẩu. Gửi kèm một bảng giá nhập khẩu theo điều kiện giao hàng FOB hoặc CIF.
+ Khi lựa chọn một số đối tác có triển vọng nhất, sau đó thực hiện việc tiếp cận thực tế. Qua đó có thể tiếp xúc trực tiếp và thiết lập mối liên hệ làm ăn chính thức với nhà nhập khẩu sau khi đã thực hiện điều tra sơ bộ về họ.
Muốn có mối quan hệ thật tốt với các thị trƣờng khác để doanh số tiêu thụ sản phẩm của cơng ty ngày càng cao, thì ngồi vấn đề trên cơng ty cịn phải làm tốt hơn nữa mối quan hệ trong quá trình giao dịch thƣơng mại với các doanh nghiệp nhập khẩu thủy sản của công ty.
+ Quan hệ thƣ từ giữa hai bên đối tác với nhau rất quan trọng, vì đó là bằng chứng về sự hiện diện của công ty trong giao dịch thƣơng mại, vì thế cần thực hiện thƣ từ càng đúng, càng chính xác và càng thƣờng xuyên càng tốt.
+ Sự chắc chắn đúng giờ, đáng tin cậy và trung thực đều rất quan trọng. Do đó, cần chính xác và thẳng thắn về thời gian giao hàng, chất lƣợng sản phẩm và khả năng sản xuất của cơng ty mình. Nhƣ thế thì uy tín của cơng ty có thể đƣợc nâng lên và có khả năng đạt đƣợc thỏa thuận dài hạn.
+ Phải có sự giao hẹn trƣớc khi giao dịch trực tiếp, trong trƣờng hợp khơng đúng hẹn phải có sự thơng báo càng sớm càng tốt.
Ø Tóm lại, quan hệ thƣơng mại cũng là một trong những yếu tố đóng vai trị quan trọng để đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm thủy sản đông lạnh của công ty đến các thị trƣờng cũ và kể cả thị trƣờng mới của công ty trong thời gian hiện tại và trong tƣơng lai.
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco - Docifish
Bảng 10: TÌNH HÌNH CHI PHÍ CHUNG CỦA CƠNG TY DOCIFISH
Đơn vị tính: 1000 đồng Chỉ tiêu Năm Chênh lệch 2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007 Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền % Số tiền % 1. Gía vốn hàng bán 316.591.099 89,23 346.388.026 88,86 358.452.336 87,82 29.796.927 9,41 12.064.310 3,48 3. Chi phí bán hàng 31.584.168 8,90 28.528.481 7,32 25.384.412 6,22 (3.055.687) (9,67) (3.144.069) (11,02) 2. Chi phí hoạt động tài chính 4.526.877 1,28 11.112.292 2,85 15.752.188 3,86 6.585.415 145,47 4.639.896 41,75 4. Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.121.061 0,60 3.758.642 0,96 8.582.113 2,10 1.637.581 77,21 4.823.471 128,33
5. Chi phí khác - - 13.185 0,003 8.851 0,002 - - (4.334) (32,87)
Tổng chi phí 354.823.205 100 389.800.626 100 408.179.900 100 34.977.421 9,86 18.379.274 4,72
4.2.2. Phân tích tình hình chi phí chung của cơng ty
Chi phí là một trong những nhân tố có ảnh hƣởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty. Mỗi một sự tăng, giảm của chi phí sẽ dẫn đến sự tăng hoặc giảm của lợi nhuận. Do đó chúng ta cần xem xét tình hình thực hiện chi phí một cách hết sức cẩn thận hạn chế sự gia tăng và có thể giảm chi phí đến mức thấp nhất. Đồng nghĩa với việc làm tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
Qua bảng tình hình chi phí chung của cơng ty (xem trang 52) cho thấy tình hình thực hiện chi phí của cơng ty trong 3 năm qua đều tăng. Năm 2006 tổng chi phí của cơng ty là 354.823.205 ngàn đồng. Năm 2007 tổng chi phí là 389.800.626 ngàn đồng, tăng so với năm 2006 một khoảng là 34.977.421 ngàn đồng, tƣơng ứng với tỷ lệ tăng 9,86%. Tổng chi phí năm 2008 là 408.179.900 ngàn đồng, tăng so với năm 2006 một khoảng là 18.379.274 ngàn đồng, tƣơng ứng tăng 4,72%.
Qua 3 năm tình hình chi phí chung của cơng ty đều tăng. Thể hiện cụ thể qua đồ thị sau:
Đồ thị 6 : TÌNH HÌNH CHI PHÍ CHUNG CỦA CƠNG TY DOCIFISH QUA 3 NĂM (2006-2008) 408,179,90 410,000,000 400,000,000 390,000,000 380,000,000 370,000,000 360,000,000 350,000,000 340,000,000 330,000,000 320,000,000 0 389,800,62 6 354,823,20 5 Tổng chi phí 2006 2007 2008
Tổng chi phí của cơng ty bao gồm chi phí giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí QLDN, chi phí hoạt động tài chính, chi phí hoạt động khác. Cụ thể tình hình biến động của từng loại chi phí này nhƣ sau: