5. Phương pháp nghiên cứu
3.2. Các đề xuất mở rộng thị trường tiêu thụ sảnphẩm dây cáp điện
Chính sách sản phẩm có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, nó được coi là nền tảng của các doanh nghiệp. Chính sách sản phẩm đúng đắn là điểm khởi đầu thành cơng cho doanh nghiệp và chỉ khi nào hình thành được chính sách sản phẩm thì doanh nghiệp mới có phương hướng để đầu tư, nghiên cứu thiết kế sản phẩm. Một chính sách sản phẩm đúng sẽ tạo điều kiện cho các chính sách khác của chiến lược Marketing triển khai có hiệu quả. Một chính sách sản phẩm tốt sẽ là điều kiện cần cho việc thực hiện mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp. Và nó sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp duy trì thị phần hiện có mà có thể mở rộng thị trường.Với một loại sản phẩm thì doanh nghiệp sẽ khó tránh khỏi rủi ro, vì vậy doanh nghiệp phải quan tâm đến việc soạn thảo một chính sách chủng loại sản phẩm thích hợp, chính sách chủng loại sản phẩm hay cịn gọi là chính sách thang sản phẩm. Xác định đúng chủng loại sản phẩm thì đơi khi doanh nghiệp không cần đầu tư thêm mà chỉ cần thay đổi cơ cấu sản phẩm cũng có thể làm cho lợi nhuận của doanh nghiệp tăng lên. Với những sản phẩm đã có uy tín cơng ty nên thực hiện chính sách củng cố và phát triển uy tín sản phẩm hiện tại: chính sách này áp dụng cho những sản phẩm hiện tại đã có uy tín để chuyển khách hàng trung thành điểm mềm (vừa sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp vừa sử dụng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh) thành khách hàng trung thành điểm cao (là khách hàng chỉ sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp). Với sản phẩm dây cáp điện thì những sản phẩm phải trải qua thời gian sử dụng rất dài mới thấy được uy tín của sản phẩm. Cơng ty phân phối nhiều nhãn hiệu dây cáp điện nổi tiếng trên thế giới vì vậy quảng bá nhãn hiệu cho sản phẩm là chính sách rất cần được cơng ty quan tâm trong các chính sách sản phẩm của mình
3.2.2. Chính sách giá
Trong tình hình hiện nay, cơng ty khơng nên xây dựng một mức giá bán duy nhất mà cần xây dựng cho mình những chỉ tiêu chính sách giá để có thể thích ứng một cách nhanh chóng đối với các thay đổi về cầu, về chi phí, khai thác tối đa các cơ hội trong từng giao dịch và phản ứng kịp thời với các thủ đoạn cạnh tranh của đối thủ. Mức giá hợp lý phải được tính tốn trên cơ sở giá cả thị trường, thu nhập của người tiêu dùng và chi phí sản xuất của cơng ty.
Chiến lược và chính sách giá là cả một nghệ thuật. Nhiều khách sạn chào bảng giá phịng trơng có vẻ là rất "phải chăng" và hấp dẫn, nhưng thực ra doanh thu bình
quân của họ trên đầu khách cao hơn nhiều so với một khách sạn khác có biểu giá phịng cao hơn.
Giá là một thành phần quan trọng trong giải pháp tổng hợp (marketing mix) và cần phải được quản trị một cách thông minh như là cách mà ta quản trị những thành phần khác. Nhìn chung giá là một phần đi kèm với kế hoạch sản phẩm/thị trường và không phải là một thực thể riêng lẻ.
Giá thể hiện giá trị (thường dưới hình thức tiền bạc) mà khách hàng sẵn sàng trả để được thoả mãn nhu cầu. Như vậy ta có thể nói một thương hiệu bán được giá cao hơn các thương hiệu khác là nhờ tạo ra được nhiều giá trị cho khách hàng hơn.
Chính vì vậy cơng ty cần có những chính sách giá hợp lý để mang lai lợi nhuận tốt nhất cho công ty mà vẫn được khách hàng yêu quý tin tưởng vào mức giá của công ty là thấp nhất. Với mỗi thương hiệu dây cáp điện khác nhau cơng ty nên có nhưng mức giá phù hợp nhất để vừa đảm bảo là cung ứng với mức giá tốt nhất mà lại không làm giảm giá trị của thương hiệu nhất là trong tình trạng lạm phát khơng ổn định.
3.2.3. Chính sách marketing và phân phối sản phẩm
Nội dung cơ bản của chính sách phân phối trong marketing sản phẩm là thiết kế và quản lý mạng lưới bán hàng trong giai đoạn đầu doanh nghiệp tung sản phẩm ra thị trường.Mạng lưới bán hàng đó là tập hợp các kênh với sự tham gia của các chủ thể khác nhau có sức mạnh và uy tín khác nhau để đưa hàng hố từ doanh nghiệp sản xuất đến các khách hàng một cách thành cơng. Với vai trị là đại lý của nhiều hãng dây cáp điện lớn trên thế giới, công ty là mắt xích quan trọng để sản phẩn có thể đến được với khách hàng. Vì vậy chính sách marketing của cơng ty khơng chỉ mang lại lợi ích cho cơng ty mà cịn giúp cho các thương hiệu đó rất nhiều. Để mở rộng thị trường quảng bá cac thương hiệu cơng ty nên tìm ra các khách hàng tiềm năng, thơng báo với khách hàng tiềm năng rằng hiện nay đã có sản phẩm, sản phẩm được sử dụng thế nào và những lợi ích của sản phẩm. Thay vì gọi điện hay gặp gỡ từng khách hàng, doanh nghiệp có thể giới thiệu sản phẩm tại hội chợ thu hút được các khách hàng có quan tâm.
3.3. Một số kiến nghị nhằm giảm thiểu tác động xấu của lạm phát đến tiêu thụ sảnphẩm dây cáp điện