CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI
4.2 Dự báo triển vọng và quan điểm giải quyết vấn để nghiên cứu
4.2.1 Dự báo biến động xu thế môi trường và thị trường tới hoạt động phát triểnkênh phân phối sản phẩm. kênh phân phối sản phẩm.
+ Nhu cầu mua và sử dụng sản phẩm máy tính xách tay của cơng ty Vicom
tăng dần qua các năm điều này dự báo nhu cầu sử dụng máy tính của người tiêu dùng tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ trong các năm tiếp theo do tốc độ tăng trưởng kinh tế ngày càng cao, q trình hội nhập kinh tế, tính trạng lạm phát và khủng hoảng tài chính dần được kiểm sốt.
+ Trong nền kinh tế của nước ta, ngành kinh doanh máy tính xách tay đóng một vai trị rất quan trọng vì nó góp phần đưa nước ta vươn ra thế giới và trở thành một nước tin học hóa. Như chúng ta đã biết, cách đây vài năm, chiếc máy tính xách
tay là thiết bị cao cấp, xa xỉ, thị trường máy tính xách tay còn chưa phát triển, cầu ở mưc thấp, số người sử dụng máy tính chưa nhiều do giá thành của một chiếc máy tính khá cao so với thu nhập của họ.Cịn hiện nay thị trường máy tính xách tay đang bùng nổ với tốc độ tăng trưởng chóng mặt do giá giảm, thu nhập bình qn tăng, sự thay đổi cơng nghệ nhanh chóng và nhu cầu di động tiện lợi ngày càng tăng, đặc biệt do sự bùng nổ của ngành chứng khốn khiến cho nhu cầu sử dụng máy tính xách tay càng nóng hơn nữa. Đây được coi là một cơ hội lớn cho ngành kinh doanh này phát triển.
+ Từ năm 2012, mức tiêu thụ sản phẩm máy tính xách tay ở thị trường việt nam nói chung tăng gấp 3 lần so với năm 2011, trong đó dịng máy có giá từ 26 triệu tới 30 triệu được tiêu thụ mạnh nhất vì nó được tính hợp nhiều tính năng, cấu hình cao. Với các nước đang phát triển như Việt Nam thì con số này đự báo một ngành nghề tiềm năng mới trong tương lại.
+ Hiện nay, tại một số cửa hàng bán lẻ máy tính nổi tiếng như Trần Anh, Mai Hồng, Pico, Topcare… ln tấp nập khách mua hàng, các nhãn hiệu máy xách tay càng ngày càng đa dạng, Gía cả ngày càng “mềm” hơn trong khi chất lượng dịch vụ thì ngày càng nâng cao, điều kiện kinh tế của khách lại tăng lên cho nên trong tương lại, đây tiếp tục là ngành “ hot”.
+ Trong tương lai, các công ty cạnh tranh trong ngành ngày càng nhiều để giành giật các nguồn lực và thị trường nhằm thu được lợi nhận, và cũng là thúc đầy ngành kinh doanh máy tính xách tay phát triển,vì thế các doanh nghiệp cần đặc biệt chú trọng tới lợi thế kinh doanh của mình và lựa chọn chiến lược đi thật sự đúng đắn.
4.2.2 Mục tiêu và định hướng chiến lược kinh doanh của công ty trong thời
gian tới.
Trong thời kỳ cạnh tranh gay gắt như hiện nay, giá cả của các mặt hàng khác tăng liên tục tuy nhiên với sản phẩm máy tính xách tay thì giá khá là ổn định điều này cũng là một lợi thế cho việc kịnh doanh của công ty.Từ khi thành lập cho tới nay công ty Vicom không ngừng gia tăng sản lượng và số lượng thành viên kênh đề có thế thõa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng và chiếm được thị phần tiền năng
còn bỏ ngõ trên thị trường. Trong một vài năm tới, việc phát triển hệ thống kênh phân phối máy tính xách tay được xem là khá triển vọng vì:
+ Nền kinh tế đang phát triển từng ngày, đất nước đang trong q trình hội nhập,việc tin học hóa dần được áp dụng rộng rãi dẫn tới nhu cầu sử dụng máy tính xách tay trong tương lai là rất lớn.
+ Hệ thống phân phối đã và đang xây dựng là một mạng lưới phân phối rộng khắp. Trong tương lai có thể bao phủ rộng khắp thị trường Hà Nội và lan sang các tỉnh lân cận khác.
+ Công ty đang cố gắng xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các trung gian, duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện tại và hướng tới thiết lập mối quan hệ với các khách hàng tương lai.
+ Hiện tại và trong tương lại nguồn cung ứng của công ty khá là ổn định, cơ sở hạ tầng và vật chất đồng bộ là điều kiện tốt để đáp ứng nhu cầu khách hàng.
Các mục tiêu kinh doanh của công ty trong thời gian tới.
- Mục tiêu tăng trưởng: Theo dự báo của ngành kinh doanh máy tính xách tay thì nhu cầu sử dụng máy tính xách tay ở VN trong 5 năm tới sẽ tăng rất nhanh, vượt xa các năm khác do q trình hội nhập và tin học hóa trong cơng việc, theo đó cơng ty Vicom đạt mục tiêu tăng trưởng thị phần, chớp lấy thời cơ để đưa thương hiệu công ty và sản phẩm máy tính của cơng ty ra nhiều thị trường tiềm năng khác nhau nhằm thu hút được nhiều đối tượng khách hàng mới.
- Mục tiêu gia tăng thị phần: tiếp tục duy trì hoạt động ổn định trên thị trường hà nội và mở rộng thêm các trung gian ở các huyện ngoại thành hà nội cũng như các tỉnh lân cận khác giáp gianh Hà Nội.
- Về vốn kinh doanh: Vốn là yếu tố rất quan trọng giúp công ty mở rộng quy mơ kinh doanh, vì thế cơng ty sẽ cố gắng sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, bảo tồn và phát triền vốn, phấn đấu giảm tối đa vốn vay công ty và ngân hàng và lượng vốn tồn trọng hàng khó ln chuyển, tích cực giải quyết hàng tồn giúp hàng hóa lưu thơng đễ dàng đảm bảo vịng quay vốn nhanh, thu hồi vốn hiệu quả.
- Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh, bán thêm nhiều mặt hàng mới đa dạng và hiện đại hơn đồng thời quan tâm hơn tới hoặt động Marketing bán hàng hơn nữa, áp dụng nhiều phương thức bán hàng mới, nghiên cứu thị trường cụ thể để đưa
ra các chiến lược đúng đắn và phù hợp hơn, đơn giản hóa bộ máy tổ chức cơng ty để có thể phân cấp chức năng nhuần nhuyễn hơn.
Những định hướng chiến lược kinh doanh chính.
+ Cơng ty tập trung mọi nguồn lực vào gia tăng thị phần, tăng số lượng sản phẩm bán ra, tăng sức cạnh tranh trên thị trường, quảng bá thương hiệu, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, làm tốt công tác nghiên cứu thị trường để tiềm kiếm nhiều thị trường tiềm năng mới.
+ Uu tiên phát triển hệ thống kênh gián tiếp thông qua các trung gian phân phối để có thể dễ quản lý hơn, lượng sản phẩm bán ra nhiều hơn, có nhiều khách hàng hơn và việc tìm hiểu nhu cầu thị trường cũng thuận lợi hơn.
+ Cố gắng tiết kiệm chi phí để tối đa hóa lợi nhuận.
+ Tiếp tục đầu tư cơ sở vật chất, tăng nhân lực bán hàng có chun mơn, có trách nhiệm nhằm nâng cao dịch vụ khách hàng.
+ Đẩy mạnh công tác chống gian lận thương mại, kịp thời phát hiện và xử lý nghiêm những đại lý, thành viên kênh có hành vi bán hàng sai quy định của công ty gây ảnh hưởng tới uy tín của cơng ty và lợi ích của người tiêu dùng.