Né tránh rủi ro Chấp nhận rủi ro
Quan hệ cá nhân Được coi trọng Không coi trọng
Kinh doanh Dè dặt trước những rủi ro Chấp nhận rủi ro Hành động Theo thói quen, theo mô thức Đổi mới, linh hoạt Trao đổi thông tin Đòi hỏi nhiều thông tin Không đòi hỏi nhiều Lập trường Khó chấp nhận sự khác biệt Chấp nhận sự khác biệt
...Trên những bãi sông kia, trong những làng mạc, những khóm xanh xanh kia, có biết bao nhiêu người sống như y, nhưng không bao giờ dám cưỡng lại đời mình. Đời họ là một đời tù đày. Nhưng cũng như một con trâu, họ vẫn cắm cúi kéo cày, ăn cỏ, chịu rồi. Ở bên kia những cánh đồng bùn lầy là rừng xanh, cuộc sống tự do, cỏ ngập sừng. Con trâu có lẽ cũng biết vậy, nhưng chẳng bao giờ nó dám đi, chẳng bao giờ nó dám rứt đứt sợi dây thừng. Cái gì giữ con trâu lại đồng bằng và ngăn người ta đến một cuộc đời rộng rãi hơn, đẹp đẽ hơn?
Ấy là thói quen, lòng sợ hãi sự đổi thay, sợ hãi những gì chưa tới.
Sống mòn- Nam Cao
Né tránh rủi ro
Cuộc thảo luận của những người Do Thái
•Trong một công ty đa quốc gia có một nhóm làm việc người Do Thái. •Hôm nay họ có một cuộc thảo luận quan trọng cho buổi đàm phán sắp
tới của công ty.
•Một đồng nghiệp người Mỹ đi ngang phòng họp. Mặc dù người Mỹ nổi
tiếng với sự cởi mở và thẳng thắn khi tranh luận, anh ta cũng phải e ngại khi thấy cuộc tranh luận diễn ra nảy lửa.
•Anh ta tự hỏi có phải đã có xích mích gì không?
•Kết thúc buổi họp, anh ta tiến lại hỏi một đồng nghiệp Do Thái “Có phải
các anh gặp rắc rối gì nghiêm trọng không?”
Giải pháp
Hãy cung cấp cho họ thật nhiều thông tin về công ty của bạn, đồng thời dành thời gian
xây dựng quan hệ cá nhân với các nhà đàm phán đối phương, các trung gian và có thể cả cơ quan công quyền.
Dự án mang tính rủi ro cao sẽ khó được chấp nhận, vì thế hãy cân nhắc trước khi quyết
định mời họ hợp tác.
Tìm hiểu về lập trường của đối tác để căn cứ vào đó đứng trên lập trường, quan điểm của họ đưa ra những lý lẽ thuyết phục, giảm thiểu sự khác biệt trong cách nhìn nhận vấn đề.
Hãy kiên nhẫn, họ sẽ suy nghĩ hơi lâu để quyết định đấy.