6. Kết cấu đề tài
2.2 Phân tích, đánh giá thực trạng tình hình tổ chức mạng lưới bán hàng của
2.2.2.2 Thực trạng điểm và tuyến bán hàng của công ty cổ phần Vital
Bảng 2.4: Số lượng đại lý cấp I các tỉnh khu vực phía Bắc
Khu vực Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Khu vực I 28 30 33
Khu vực II 40 43 49
Khu vực III 12 12 13
Khu vực IV 15 15 16
Tổng 95 100 111
Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua bảng số liệu 2.3 cho ta thấy tại khu vực miền Bắc công ty đã xây dựng hầu như rộng khắp các tỉnh, số lượng các đại lý trong 3 năm 2010-2012 có sự thay đổi số lượng các đại lý tại một số khu vực thị trường. Cụ thể năm 2011 tăng 2 đại lý tại khu vực I, 3 đại lý tại khu vực II; năm 2012 tăng 3 đại lý tại khu vực I, 6 đại lý tại khu vực II, 1 đại lý tại khu vực III và 1 đại lý ở khu vực IV. Điều đó cho thấy cơng ty ln chú trọng phát triển các đại lý tại các tỉnh thành có lượng dân cư cao, đặc biệt là những nơi tập trung đông đảo giới trẻ, học sịnh, sinh viên, nơi diễn ra các chương trình, hội nghị lớn.
Nhận xét:
Như vậy có thể nhận thấy rằng ở thời điểm hiện tại công ty mới chỉ tập trung mạng lưới kênh phân phối dày đặc ở những nơi thành phố lớn – tại khu vực II mà chưa có sự chú trọng phát triển ở các tỉnh tại khu vực IV. Các tỉnh tại khu vực IV là những nơi có địa hình hiểm trở, đi lại khó khăn, tập trung ít dân cư, tuy nhiên với sự quan tâm của chính sách nhà nước đã khiến cho khu vực này phát triển mạnh mẽ hơn trong những năm gần
lượng khách hàng khi mà một số đại lý tại khu vực này xảy ra tình trạng thiếu hàng để bán. Ngược lại tình trạng tập trung quá nhiều đại lý tại khu vực II đã làm cho xảy ra tình trạng các đại lý tranh khách hàng của nhau, ứ đọng hàng nhiều.