6. Kết cấu đề tài
2.2 Phân tích, đánh giá thực trạng tình hình tổ chức mạng lưới bán hàng của
2.2.2.3. Thực trạng kết quả hoạt động kinh doanh của điểm và tuyến bán hàng của
công ty cổ phần Vital khu vực miền Bắc
Doanh thu tại các khu vực thị trường đều có mức tăng trưởng qua các năm, khu vực II doanh thu luôn đạt kết quả cao nhất, tại khu vực này mật độ dân cư lớn, mức sống dân cư cao. Hơn nữa tại các khu vực thành phố lớn như thủ đô Hà Nội – nơi diễn ra nhiều sự kiện hội nghị, tập trung đơng đúc giới trẻ đó là lực lượng đơng đảo học sinh sinh viên có nhu cầu cao về các sản phẩm nước giải khát.
Biểu đồ 2.3: Doanh thu của các đại lý cấp I khu vực miền Bắc
Đơn vị: tỷ đồng 2010 2011 2012 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 10,377 9,161 16,333 13,836 14,069 27,222 3,459 2,618 4,235 6,981 6,871 12,704 Chart Title
Khu vực I Khu vực II Khu vực III Khu vực IV
Nguồn: Phịng kinh doanh
Qua biểu đồ 2.3 ta có thể nhận thấy rằng tình hình kinh doanh của các đại lý tại các khu vực khác nhau trong giai đoạn 2011-2013 có những sự biến động khá lớn. Cụ thể tổng doanh thu tiêu thụ của các đại lý tại các khu vực I, II, III, IV có sự giảm nhẹ từ năm 2011 so với năm 2012 (giảm từ 34,653 tỷ đồng xuống 32,719 tỷ đồng) đây là do hậu quả
hưởng mạnh mẽ tới đời sống dân cư, khiến cho người tiêu dùng buộc phải cắt giảm chi tiêu. Tuy nhiên cho tới năm 2013 do nắm bắt được sự thay đổi về nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng hiện nay công ty đã mạnh dạn đề xuất chiến lược đa dạng hóa sản phẩm bằng cách nghiên cứu và tung ra thị trường một loại sản phẩm mới. Cụ thể ngày 10/06/2013 Công ty Cổ phần Vital tổ chức lễ khai sinh thương hiệu mới dành riêng cho dịng sản phẩm nước khống chanh mang tên gọi LEO. Sản phẩm được làm từ các nguyên liệu tự nhiên và không sử dụng phẩm màu. Không những được bổ sung vitamin C, khống chanh LEO cịn được chiết xuất trên nền nước khoáng thiên nhiên nên giữ được các vi chất có lợi cho sức khỏe như canxi, magiê, natri, sulfat, bicarbonate, florua… ở hàm lượng vừa phải theo khuyến cáo của các chuyên gia về dinh dưỡng (dưới 1000mg/lít). Khống chanh LEO hướng tới đối tượng khách hàng là những người trẻ, năng động và thích những điều mới mẻ. Chính bởi sản phẩm mới ra đời có những ưu điểm vượt trội về chất lượng và hiệu quả của chính sách mở rộng kênh phân phối đã làm cho tổng doanh thu của các đại lý trong cả 4 khu vực tăng 32,719 tỷ đồng lên 60,494 tỷ đồng.