(Đơn vị: VNĐ)
Các chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
So sánh năm
2012/2011 So sánh năm 2013/2012
Số tuyệt đối % Số tuyệt đối %
Doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ 65.592.964.422 59.720.688.668 99.494.758.180 -5.872.275.754 8,95 39.774.069.512 66,6
Giá vốn hàng bán 42.039.452.390 34.308.184.789 67.104.242.218 -7.731.267.601 18,4 32.796.057.471 95,6
Lợi nhuận gộp về bán hàng và
cung cấp dịch vụ 23.553.512.032 25.412.503.879 32.390.515.962 1.858.991.847 7,89 6.978.012.383 27,5
Doanh thu hoạt động tài chính 100.120.473 33.564.032 820.263.449 -66.556.441 66,5 786.699.417 2343,8
Chi phí tài chính 3.537.418.797 5.301.542.305 5.214.730.869 1.764.123.508 49,9 -86.811.436 1,64
Chi phí bán hàng 13.607.602.511 13.582.888.240 21.787.065.521 -24.714.271 0,18 8.204.177.281 6,04
Chi phí quản lý doanh nghiệp 4.903.967.914 3.451.641.423 5.104.404.873 -1.452.326.491 29,6 1.652.763.450 47,9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động
kinh doanh 1.604.643.283 3.109.995.943 1.104.578.148 1.505.352.660 93,8 -2.005.417.795 64,5
Lợi nhuận khác (857.203.304) (1.443.332.346) 90.778.381 -586.129.042 68,4 1.534.110.727 106,3
Nhìn vào bảng 2.1 kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm 2011-2013 cho ta thấy xu hướng biến động của doanh thu và một số chỉ tiêu khác tương đối tốt. Cụ thể kết quả kinh doanh của Công ty trong năm 2011 đạt 560.579.984 đồng, năm 2012 đạt 1.249.997.698 đồng, năm 2013 đạt 896.517.397 đồng, năm 2013 so với năm 2011 tăng 335.937.413 đồng (tương ứng tăng 59,93%), năm 2013 so với năm 2012 giảm 353.480.301 đồng (tương ứng giảm 28,28%). Như vậy ta có thể thấy kết quả hoạt động kinh doanh của năm 2013 có sự sụt giảm khá mạnh so với năm 2012. Đó là do sức ép cạnh tranh từ sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp nước giải khát đã làm cho các đối thủ cạnh tranh ngày một nhiều hơn cả về số lượng cùng với sự đa dạng về chủng loại sản phẩm. Tuy nhiên cũng phải nhận thấy rằng năm 2012, 2013 là những năm khủng hoảng với kinh tế thế giới nói chung và kinh tế Việt Nam nói riêng, chính vì thế nó đã ảnh hưởng khơng ít tới kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty.
2.2 Phân tích, đánh giá thực trạng tình hình tổ chức mạng lưới bán hàng của công tyCổ phần Vital Cổ phần Vital
2.2.1 Kết quả điều tra trắc nghiệm và tổng hợp ghi chép phỏng vấn
Qua kết quả điều tra tại phòng kinh doanh tổng hợp kết quả ta có các bảng biểu phản ánh tình hình tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty trong giai đoạn 2011 – 2013 như sau.
Thứ nhất về hình thức tổ chức mạng lưới bán hàng
Mạng lưới bán hàng của công ty được các nhân viên trong công ty đánh giá có cấu trúc tổ chức theo biểu đồ sau:
Biểu đồ 2.1: Ý kiến về hình thức tổ chức mạng lưới bán hàng
khu vực địa lý; 80
khách hàng; 10 hỗn hợp; 10
Qua biểu đồ 2.1 ta nhận thấy phần lớn những người được hỏi đều cho rằng mạng lưới bán hàng của cơng ty có cấu trúc tổ chức theo khu vực địa lý, một số lượng rất nhỏ cho rằng mạng lưới bán hàng có cấu trúc tổ chức hỗn hợp, hay theo khách hàng.
Phó giám đốc phụ trách kinh doanh chịu trách nhiệm trực tiếp trong việc tổ chức mạng lưới bán hàng, phịng thị trường đưa ra các chính sách phát triển thị trường, phòng tiêu thụ theo dõi hoạt động của các đại lý.
Thứ hai về các căn cứ tổ chức mạng lưới bán hàng
Công ty tổ chức mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý vậy căn cứ nào để công ty phân chia các khu vực này.