CHƯƠNG I : CƠ SỞ Lí LUẬN VỀ HUY ĐỘNG VỐN CỦA NHTM
2009 – 2011
3.3.1. Mở rộng, đa dạng và nõng cao chất lượng cỏc hỡnh thức huy động vốn
3.3.1.1. Cỏc giải phỏp huy động vốn từ dõn cư
Nguồn vốn huy động từ dõn cư được Agribank Sụng Đà xỏc định là nguồn vốn quan trọng và lõu dài nhất. Để huy động nguồn vốn này chi nhỏnh cần tập trung thực hiện những giải phỏp sau:
- Củng cố và nõng cao mạng lưới hiện cú, khảo sỏt và mở thờm cỏc chi nhỏnh cấp 2, cỏc phũng giao dịch…tại những nơi cú lợi thế khai thỏc nguồn vốn nhàn rỗi trong dõn cư.
- Tăng cường cỏc biện phỏp tuyờn truyền, quảng cỏo, in tờ rơi…để giới thiệu đến khỏch hàng về ngõn hàng làm cho họ cú sự hiểu biết và tin tưởng đối với ngõn hàng.
- Nõng cao chất lượng cụng tỏc thanh toỏn, xõy dựng cơ chế khuyến khớch tư nhõn mở tài khoản tiền gửi, trước mắt nghiờn cứu ỏp dụng tài khoản thấu chi cho dõn cư. Đõy là tiền đề để thu hỳt cỏ nhõn mở tài khoản tiền gửi tại ngõn hàng và thụng qua ngõn hàng để thực hiện cỏc thanh toỏn chi trả dịch vụ.
- Thực hiện văn hoỏ giao dịch nhằm đổi mới phong cỏch thỏi độ giao dịch, nõng cao chất lượng phục vụ, tạo uy tớn để thu hỳt khỏch hàng.
3.3.1.2. Đối với cỏc tổ chức tài chớnh, tổ chức kinh tế, cỏc doanh nghiệp
- Duy trỡ và giữ vững mối quan hệ với cỏc khỏch hàng truyền thống trờn cơ sở khụng ngừng nõng cao chất lượng phục vụ.
- Xỳc tiến việc xỏc lập quan hệ tớn dụng, quan hệ tiền gửi, thanh toỏn nội ngoại tệ đối với cỏc doang nghiệp lớn, doanh nghiệp mới thành lập cú triển vọng để thu hỳt nguồn vốn mới từ khỏch hàng này.
- Đưa ra cỏc chớnh sỏch ưu đói về phớ thanh toỏn, lói suất tiền gửi,lói suất tiền vay, chi phớ giao dịch thiết lập mối quan hệ bạn hàng. Từ đú chấp nhận cạnh tranh để dành thị trường, giữ khỏch hàng truyền thống, khỏch hàng lớn khi cần thiết.
Agribank Sụng Đà đó ỏp dụng nhiều hỡnh thức huy động vốn với cỏc mức lói suất biểu phớ linh hoạt, hấp dẫn, phự hợp với nhu cầu khỏch hàng đến giao dịch. Tuy nhiờn trong thời gian tới, để cú thể tăng nguồn vốn huy động, ngõn hàng cần phải đa dạng hơn nữa cac hỡnh thức huy động, thường xuyờn cải tiến cỏc hỡnh thức huy động vốn theo hướng cú lợi cho khỏch hàng mà ngõn hàng vẫn đạt kết quả cao.
Thứ nhất, đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức tiền gửi tiết kiệm trong dõn bao gồm tiết kiệm khụng kỳ hạn, cú kỳ hạn 1 thỏng, 3 thỏng, 6 thỏng, 1 năm đến 5 năm. Phỏt triển mạnh cỏc hỡnh thức tiết kiệm gửi gúp, tiết kiệm hưởng lói bậc thang, tiết kiệm dự thưởng, cần chỳ ý đưa ra cỏc hỡnh thức huy động tiết kiệm bằng nội tệ được đảm bảo theo giỏ trị vàng, hay ngoại tệ mạnh tại thời điểm kinh tế cú biểu hiện lạm phỏt. Việc đưa ra nhiều hỡnh thức tiết kiệm phải tương ứng với điều hành linh hoạt lói suất phự hợp cú tỏc dụng khuyến khớch và thu hỳt người gửi, làm sao cho cả ngõn hàng và người gửi đều cú lói suất thoả đỏng.
Thứ hai, Agribank Sụng Đà cần phải tăng cường huy động vốn thụng qua việc mở tài khoản cỏ nhõn, ỏp dụng mức lói suất hấp dẫn hơn khuyến khớch khỏch hàng mở tài khoản cỏ nhõn. Hướng dẫn cho khỏch hàng thấy được tiện ớch khi sử dụng tài khoản này để họ hiểu được ưu điểm của tài khoản và thường xuyờn sử dụng nú. Ngoài ra, khi tài khoản thanh toỏn của khỏch hàng cú số dư cao, ngõn hàng sẽ chuyển bớt sang tài khoản tiền gửi cú kỳ hạn để giỳp khỏch hàng khụng bị thiệt. Ngược lại, khi khỏch hàng cú nhu cầu thanh toỏn cao ngõn hàng sẽ tự động chuyển tiền gửi cú kỳ hạn thành tiền gửi thanh toỏn để đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng.
Thứ ba, ngày nay, bờn cạnh sản phẩm huy động vốn mang tớnh truyền thống thỡ cỏc NHTM đang đẩy mạnh phỏt triển phương thức huy động vốn thụng qua phỏt hành giấy tờ cú giỏ như: trỏi phiếu, kỳ phiếu, chứng chỉ tiền gửi…Mặc dự hỡnh thức này ngõn hàng phải trả chi phớ tương đối cao, song ngõn hàng lại cú thể huy động được những nguồn vốn dài hạn, mang tớnh ổn định cao. Với kết quả kinh doanh ngày càng đi lờn, uy tớn ngày càng được khẳng định thỡ việc phỏt hành giấy tờ cú giỏ nhăm mục đớch huy động vốn là hoàn toàn cú thể. điều đú giỳp ngõn hàng chủ động về nguồn vốn, đỏp ứng nhu cầu vốn cho nền kinh tế, đặc biệt là vốn trung dài hạn.