1.1 .1Khái niệm bán hàng, quản trị bán hàng, tổ chức bán hàng
3.2. Quan điểm giải quyết thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tạ
3.1. Phương hướng hoạt động của công ty TNHH Tân Giếng Đáy trong thời gian tới
Trong những năm qua, do sự cố gắng, nỗ lực của tồn bộ cơng nhân viên, sản phẩm của cơng ty đã có chỗ đững khá vững chắc trên thị trường. Thương hiệu “Tân Giếng Đáy” đã dần trở nên quen thuộc với các cơng trình xây dựng. Đễ giữ vững lịng tin của khách hàng, cơng ty đã vạch ra phương hướng phát triển trong thời gian tới như sau: - Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, nâng cao sản phẩm
lên tầm quốc tế.
- Hoàn thiện hệ thống dây chuyền và các trang thiết bị sản xuất. Hiện nay, việc đổi mới cơng nghệ, máy móc của cơng ty vẫn chưa đồng bộ. Cơng ty mới chỉ hồn thành một số khâu cơ bản trong q trình sản xuất.
- Đầu từ vào cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường. Thời gian tới, công ty sẽ đầu tư vào các hoạt động xúc tiến bán hàng, quảng cáo, tham gia hội chợ, triển lãm để đưa sản phẩm của mình tới phát triển rộng rãi những thị trường tiềm năng.
- Tiếp tục đào tạo, bồi dưỡng cho cán bộ công nhân viên trong công ty để nâng cao sự hiểu biết và khả năng áp dụng cải tiến hệ thống chất lượng. Đầu tư thêm cơ sở vật chất cho bộ phận bán hàng, nâng cao trình độ nhân viên bằng cách cử một số người ra nước ngoài học tập.
- Tăng cường hợp tác, liên doanh với các doanh nghiệp nước ngoài, cải tiết kết cấu sản phẩm cho thích ứng với kết cấu tiêu dùng nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ mở rộng thị trường. Đây là một trong số những biện pháp hỗ trợ công tác bán hàng lâu dài, tăng khả năng bán cho lực lượng bán hàng
3.2. Quan điểm giải quyết thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tạicông ty TNHH Tân Giếng Đáy công ty TNHH Tân Giếng Đáy
Nâng cao hiệu quả công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng, chú trọng đến nguồn nhân lực chất lượng cao, xây dựng các chương trình thu hút nhân sự có trình độ dài hạn để phục vụ cho tương lai. Hồn thiện hơn cơng tác đào tạo lực lượng bán hàng nhằm xây dựng cho công ty một lực lượng bán hàng mạnh, làm chủ được thị trường
của công ty, từ hạn chế đến không để các đối thủ kinh doanh lấy mất thị phần, đồng thời mở rộng thị phần của công ty.
Xây dựng chế độ đãi ngộ nhân viên hấp dẫn hơn, để thu hút và giữ chân nhân lực có trình độ, gắn kết họ với sự phát triển lâu dài của cơng ty.
Bố trí lực lượng bán hàng một cách phù hợp để đảm bảo quá trình bán hàng diễn ra sn sẻ và mang lại hiệu quả cao nhất mà vẫn hợp lý và tiết kiệm cả về thời gian, cơng sức và chi phí. Phối hợp một cách đồng bộ giữa công tác tuyển dụng, đào tạo, bố trí sử dụng và đãi ngộ nhân lực đề từ đó mang lại hiệu quả cao trong cơng tác quản trị bán nói chung và cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng nói riêng.