1.1 .1Khái niệm bán hàng, quản trị bán hàng, tổ chức bán hàng
3.3. Các đề xuất, kiến nghị nhằm nâng cao chất lượng công tác tổ chức lực lượng
3.3.1 Tiếp tục điều chỉnh quy mô, cơ cấu LLBH một cách hợp lý
Với quy mô hiện tại, công ty TNHN Tân Giếng Đáy cũng được coi là một công ty khá lớn. Theo định hướng phát triển của cơng ty, thì cơng ty sẽ cần mở rộng và phát triển hơn LLBH. Công ty đang sử dụng 2 chỉ tiêu chính là mục tiêu doanh số và mục tiêu thị trường để xác định quy mô LLBH. Nếu công ty muốn mở rộng kinh doanh thì LLBH sẽ phải chịu rất nhiều áp lực cơng việc. Do đó, cơng ty cần phải có chính sách điều chỉnh quy mơ LLBH một cách linh hoạt, thích ứng nhanh chóng với tình hình kinh doanh. Việc xác định quy mơ LLBH khơng chỉ được xác định từ trên xuống, mà cịn cần phải được xác định từ dưới lên. Việc điều chỉnh quy mơ LLBH có thể được tiến hành theo các cách sau:
Cách 1: Xác định số lượng nhân viên theo phương pháp xây dựng: Phương pháp này đòi hỏi sự phân tích các hoạt động của một nhân viên bán hàng bình thường phải thực hiện trong một khoảng thời gian xác định. Sau đó đem chia ước lượng cho tất cả các nỗ lực cần thiết của công ty để phục vụ thị trường của mình cho số giờ dành cho các hoạt động bán hàng của một nhân viên bán hàng. Kết quả có thể xác định được số lượng nhân viên bán hàng cần thiết cho từng thời kỳ kinh doanh của cơng ty khá chính xác. Hạn chế của phương pháp này là khá phức tạp, mất nhiều thời gian.
Cách 2: Xác định số lượng nhân viên bán hàng theo phương pháp kỳ kinh doanh, theo phương pháp này, cơng ty sẽ tính tốn ước lượng doanh số bán hàng kỳ
vọng tăng thêm theo từng kỳ kinh doanh, có căn cứ vào sự phát triển về quy mơ của