Theo dữ liệu thứ cấp tác giả thu thập được như sau: 27
Khóa luận tớt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
Biểu đồ 2.3: Kênh phân phối của cơng ty Huy Hồng
( Nguồn: Phòng kế hoạch)
Công ty đã sử dụng kênh phân phối cấp 0 và kênh phân phối cấp 1 với tỷ lệ sử dụng là 57% kênh cấp 1 và 43% kênh cấp 0. Dữ liệu sơ cấp đã được tác giả tổng hợp và mơ hình hóa bằng biểu đồ bên( Biểu đồ 2.4). Như vậy, kết hợp cả dữ liệu sơ cấp và thứ cấp cho thấy công ty đã sử dụng 2 kênh phân phối với tỷ lệ gần như nhau. Với kênh phân phối cấp cấp 0, tức là công ty sẽ bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối
cùng. Hàng năm doanh thu đem lại cho công ty từ kênh này chiếm khoảng 32% doanh thu tồn cơng ty. Cơng ty đã sử dụng kênh phân phối cấp 2 khá hiệu quả với doanh thu đem lại chiếm khoảng 68%.
Về quản lý kênh phân phối: Từ dữ liệu sơ cấp tác giả đã tổng hợp và được kết
quả như biểu đồ trên. Qua biểu đồ có thể thấy việc quản lý các thành viên trong kênh được đánh giá cao nhất với hơn 71% đánh giá khá và hơn 28% đánh giá trung bình. Chế độ chiết giá được đánh giá thấp nhất với 57% đánh giá kém, 29% trung bình và 14% đánh giá khá. Việc xúc tiến phát triển kênh chỉ
Khách hàng tiêu dùng cuối cùng Công ty Huy Hoàng Đại lý, nhà phân phối
Biểu đồ 2.4 Sử dụng kênh phân phối
Biểu đồ 2.5 Quản lý kênh phân phối
28
kênh cấp 0; 42.86; 43% kênh cấp 1; 57.14; 57%
BĐ5: Sử dụng kênh phân phối
quản lý các thành viên trong kênh chế độ chiết giá phù hợp
xúc tiến phát triển kênh
Khóa luận tớt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
được đánh giá ở mức trung bình với 29% đánh giá kém, 42% trung bình và 29% đánh giá khá ( Biểu đồ 2.5).