Bên cạnh những thành công đã đạt được như trên, cơng ty vẫn cịn một số tồn tại cần hạn chế và khắc phục trong công tác thực thi chiến lược thâm nhập thị trường của cơng ty. Cơng ty đã có chiến lược kinh doanh nhưng việc thực thi
Khóa luận tớt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
chiến lược cịn gặp nhiều khó khăn và chưa thực sự đem lại hiệu quả cao. Công ty không sử dụng mơ thức IFAS, EFAS, TOWS để phân tích chiến lược chính vì vậy khơng kịp đưa ra chiến lược để có thể thích ứng nhanh chóng với những thay đổi nhanh chóng của thị trường, khơng thể nắm bắt tốt cơ hội hay né tránh các khó khăn cũng như nắm bắt các điểm mạnh để phát huy hay điểm yếu để khắc phục.
Hơn nữa trong việc xác lập các chính sách marketing về sản phẩm, về giá, về chính sách phân phối và xúc tiến cơng ty chưa làm một cách cụ thể và hiệu quả. Cơng ty chưa chú trọng đầu tư thích đáng cho cơng tác nghiên cứu thị trường, do đó cơng ty chưa có khả năng nắm bắt nhanh chóng, chính xác sự biến động của thị trường nên hoạt động kinh doanh chưa đạt hiệu quả cao, việc định giá khơng có sự khác biệt nhiều so với các đối thủ cạnh tranh khác, hoạt động xúc tiến thương mại chưa được quan tâm đúng mức. Và tất yếu mang lại là chỉ có các đại lý biết đến doanh nghiệp chứ vẫn chưa đem lại được sự quan tâm nhiều trong tâm trí các khách hàng cá nhân. Hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán có tiến hành nhưng chưa hiệu quả. Sản phẩm của công ty chưa đa dạng về chủng loại... Kênh phân phối hoạt động chưa hiệu quả, đội ngũ bán hàng chưa có nhiều kinh nghiệm do nguồn nhân lực không ổn định. Công tác đào tạo nâng cao các kỹ năng của đội ngũ nhân viên bán hàng không được quan tâm nhiều.