- Nhân viên cấp thấp còn hạn chế về kiến thức và kỹ
3.3.3.1 Chính sách sản phẩm
Chính sách sản phẩm của cơng ty thực hiện khá hiệu quả với những dòng sản phẩm như Xi măng chuyên dụng xây trát cao cấp MC25 chất lượng cao, mẫu mã đẹp giúp cơng ty có vị thế cao trên thị trường. Việc lựa chọn tốt nhà cung ứng giúp cơng ty có những sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp và giá cả phù hợp.
Tuy nhiên sản phẩm của công ty được đánh giá là chưa đa dạng về chủng loại, do vậy việc mở rộng chủng loại, đa dạng sản phẩm là điều mà cơng ty nên làm. Bằng uy tín với sản phẩm sắt thép, xi măng sẵn có trên thị trường cơng ty
Khóa luận tớt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
nên mở rộng sang dịng sản phẩm vật liệu xây dựng khơng nung như gạch không nung, thạch cao,…và vật liệu nhẹ đây là dòng sản phẩm sẽ được quan tâm nhiều hơn trong thời gian tới vì những lợi ích nó đem lại cho mơi trường và tiết kiệm nhiên liệu trong sản xuất và cùng với đó dịng vật liệu này được chính sách nhà nước quan tâm đặc biệt đến nó với nhiều ưu đãi. Doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường với dịng sản phẩm gạch khơng nung sớm sẽ tạo ưu thế phát triển trong thời gian tới khi nền kinh tế phục hồi trở lại. Để làm được việc này cơng ty cần tìm hiểu các nhà cung ứng vật liệu không nung trên thị trường ngay bây giờ và tìm hiểu chất lượng giá cả của từng nhà cung ứng để có lựa chọn tốt nhất nhà cung ứng có sản phẩm chất lượng cao và giá thành rẻ.
3.3.3.2 Chính sách giá
Với những hạn chế của phương pháp định giá công ty đang sử dụng hiện tại, công ty có thể cân nhắc về phương pháp định giá theo giá trị nhận thức: công ty khơng chỉ định giá theo chi phí , mà nên căn cứ vào những giá trị của khách hàng để định giá. Cơng ty có thể căn cứ vào các giá trị sau:
+ Sản phẩm có chất lượng, có nguồn gốc rõ ràng, hóa đơn đầy đủ. + Dịch vụ hoàn hảo hơn.
+ Cửa hàng khang trang, đẹp, hiện đại →độ tin cậy cao hơn. + Nhân viên bán hàng chu đáo, tận tình, có trình độ chuyên môn. + Độ tin cậy của giao hàng: đúng hạn.
Khi sử dụng phương pháp này, cơng ty phải tính được mức tiêu thụ tương ứng với mức giá dự kiến Sau đó cơng ty phải tính tốn vốn đầu tư và chi phí cho một sản phẩm. Nếu sản phẩm bán ra thỏa mãn được chi phí và mức lợi nhuận mong muốn thì mức giá dự kiện đó sẽ là mức giá bán ra.Việc điều chỉnh giá phải dựa trên cơ sở nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh, mục tiêu marketing chung và tình hình cung cầu trên thị trường để chọn được thời điểm điều chỉnh giá, đối tượng diều chỉnh giá thích hợp. Cơng ty nên bổ sung một số chính sách điều chỉnh giá sau:
+ Định giá cho những đợt đặc biệt: cơng ty có thể định giá đặc biệt vào những thời kỳ nhất định để lôi kéo thêm khách hàng như: ngày thành lập công ty, ngày quốc khánh….
+ Định giá phân biệt: cơng ty có thể thay đổi mức giá cơ bản của mình cho phù hợp với khách hàng là tổ chức và cá nhân mà khơng phản ánh sự chênh lệch
Khóa luận tớt nghiệp Khoa Quản trị doanh nghiệp
về chi phí theo tỷ lệ.Với khách hàng là tổ chức cơng ty có thể định giá cao hơn khách hàng cá nhân, tuy nhiên do họ được khẩu trừ thuế VAT nên giá thực sự mà họ mua có thể rẻ hơn hoặc bằng khách hàng tổ chức.