2.2 .Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lượcphát triển thị trường của Công ty
2.3.3.2 .Phương pháp định lượng
2.4.1. Thực trạng nội dung chiến lược hiện tại của Công ty
2.4.1.1. Mục tiêu chiến lược dài hạn
Mục tiêu chiến lược dài hạn của Công ty là đến năm 2020 xây dựng và phát triển Công ty thành nhà sản xuất, cung cấp các cơng trình, căn hộ và các thiết bị, vật
liệu xây dựng hàng đầu có uy tín trong nước. Theo ơng Phạm Mạnh Tân – Giám đốc Công ty cho biết để đạt được mục tiêu này trong 6 năm tới Công ty cần xác định được hướng đi đúng đắn, phát triển mở rộng được thị trường ra Hà Nội và các tỉnh phía Bắc, phấn đấu đạt tốc độ tăng trưởng hàng năm 15-20%, tăng 5-7% thị phần và 10-15% doanh thu hàng năm.
2.4.1.2. Thị trường, khách hàng
+ Thị trường mục tiêu của Công ty
Theo đánh giá của bà Đỗ Thị Thu Hiền-Trưởng phịng kinh doanh của cơng ty, Hà Nội là một thị trường tiềm năng rất lớn, có nhu cầu cao trong việc sử dụng các khu chung cư, căn hộ và phát triển các trung tâm mua sắm. Đây cũng là khu vực thị trường nhiều đối thủ cạnh tranh nhất, nhưng lại là thị trường phát triển và dễ khai thác nhất với tiềm năng rất lớn. Với thu nhập bình quân đầu người cao hơn cả và mật độ dân cư đông đúc, Từ Liêm cũng là thị trường mục tiêu hướng tới của Công ty.
+ Khách hàng mục tiêu của Công ty
Được biết khách hàng mục tiêu của công ty là những người tiêu dùng cuối cùng. Khách hàng của công ty là các công ty xây dựng, cơng trình xây dựng, cơ quan, xí nghiệp, bệnh viện, trường học... và các hộ tiêu dùng cá thể. Đây là tập khách hàng lớn mà công ty hướng tới nhằm thỏa mãn nhu cầu của họ và đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu này trong tương lai.
2.4.1.3. Phương thức phát triển thị trường
Công ty lựa chọn phương thức phát triển thị trường theo chiều rộng bằng mở rộng phạm vi thị trường ra các vùng tại Hà Nội và một số tỉnh lân cận như ( Bắc Ninh, Vĩnh Phúc…), tìm kiếm những khách hàng mới nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận thông qua phát triển thị trường theo vùng địa lý.
2.4.1.4.Nguồn lực
Nâng cao trình độ tay nghề và trình độ chun mơn ln là vấn đề cốt lõi trong chính sách đào tạo nguồn nhân lực của bất kỳ công ty nào. Bản thân Công ty cũng không ngoại lệ, việc lựa chọn đào tạo trình độ chuyên môn và nâng cao tay nghề cho công nhân luôn được thực hiện.
Công tác tuyển dụng được thắt chặt hơn so với những năm trước, ưu tiên chất lượng tuyển dụng chứ không cần tuyển số lượng nhiều.
Chú trọng đến chính sách huấn luyện kỹ năng bán hàng, đào tạo chuyên sâu nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng để mở rộng thị trường góp phần thực thi chiến lược phát triển thị trường trong năm 2014.
Theo ơng ơng Đặng Đình Lâm-Trưởng phịng tổ chức hành chính cho biết hiện