Sở dĩ có những kết quả này là do một số nguyên nhân trong quá trình triển khai chiến lược phát triển thị trường Hà Nội của công ty. Bao gồm nguyên nhân khách quan và nguyên nhân chủ quan.
Khách quan
Thứ nhất, do ảnh hưởng của lạm phát. Thời gian khoảng 3 năm trở lại đây, lạm
phát ở Việt Nam luôn ở mức cao( năm 2011 là 18,13%). Lạm phát đã ảnh hưởng rất lớn đến kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty. Nó làm cho chi phí đầu vào tăng, đẩy giá bán sản phẩm cao hơn từ đó giảm khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Bên cạnh đó, lạm phát cao cũng khiến nhu cầu tiêu dùng của người dân có xu hướng giảm.
Thứ hai, sự điều chỉnh của nhà nước đối với nền kinh tế. Nhà nước tác động
thơng qua những chính sách như chính sách tài khóa, chính sách tiền tê, biện pháp giảm lạm phát...Chính vì vậy khiến cho việc nắm bắt thơng tin của DN gặp nhiều khó khăn, làm ảnh hưởng tới kết quả sản xuất kinh doanh của DN.
Chủ quan
Việc thực thi chiến lược phát triển thị trường Hà Nội của công ty chưa mang lại hiệu quả cao nhất do công ty chưa có nhiều chính sách chưa phù hợp, đặc biệt chưa khai thác tốt chính sách marketing như sử dụng cơng cụ quảng cáo không thu lại nhiều phản hồi. Mặt khác chất lượng nhân sự chưa cao do nguồn nhân lực khơng ổn định gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh, số lượng nhân sự không đáp ứng đủ. Năng lực lãnh đạo của đội ngũ quản trị cịn hạn chế. Trình độ quản lý của đội ngũ quản trị cịn hạn chế, chỉ đáp ứng ở mức khá và trung bình. Lãnh đạo dựa trên kinh nghiệm thực tế trong q trình cơng tác của họ nhiều hơn sự phân tích ở góc độ chun mơn. Mặt khác do cơng ty mới đi vào hoạt động khơng
lâu nên nguồn lực tài chính cịn hạn chế so với các đối thủ cạnh tranh. Do chưa có thương hiệu nên lượng khách hàng biết đến sản phẩm của cơng ty cịn ít.
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ
THƯƠNG MẠI ULYTAN
3.1. Dự báo một số thay đổi trong môi trường kinh doanh và định hướng pháttriển của Công ty triển của Cơng ty
3.1.1 Dự báo tình thế mơi trường và thị trường trong thời gian tới của Công ty
Tiềm năng tăng trưởng của ngành ở Việt Nam vẫn còn rất lớn do sự tăng trưởng dân số, sự phát triển kinh tế, sự gia tăng chi tiêu cho các cơng trình và các chính sách đầu tư, hỗ trợ từ chính phủ. Dân số Việt Nam hiện tại khoảng 90 triệu người, có cơ cấu dân số trẻ chiếm khoảng 69% tổng dân số. Tuy nhiên theo dự báo, tới năm 2015 dân số Việt Nam ước đạt trên 92 triệu người. Dân số tăng nhanh dẫn tới nhu cầu nhà ở tại Hà Nội và các tỉnh lân cận tăng theo điều này tác động rất lớn tới hoạt động kinh doanh của Công ty. Thúc đẩy được cơng tác bán hàng nhiều hơn, từ đó hoạt động sản xuất cũng được đẩy mạnh.
Nền kinh tế Việt Nam được kỳ vọng tăng trưởng trong thời gian từ 2013-2015 trong khoảng từ 5,5% tới trên 7%/năm và GDP có thể đạt tới 160 tỷ USD do sự gia tăng nguồn vốn đầu tư nước ngồi, các chính sách phát triển cơ sở hạ tầng của nhà nước.
Trong hiện tại với nhu cầu nhà ở ngày càng cao thì thị trường cũng hứa hẹn nhiều tiềm năng phát triển. Theo dự báo của ngành xây dựng, nguồn cung cho thị trường bất động sản sẽ cải thiện đáng kể, đặc biệt là nhà ở xã hội. Cùng với đó Nhà nước cũng sẽ mở rộng các hình thức cung cho thị trường như nhà giá rẻ, nhà cho thuê, nhà bán trả góp....Theo đó thì mức độ cạnh tranh sẽ lại tăng cao
Như vậy, đối với ngành xây dựng nói chung và cơng ty TNHH đầu tư và thương mại ULYTAN nói riêng thì Hà Nội là một thị trường với rất nhiều cơ hội để phát triển. Điều quan trọng là cơng ty có tận dụng được những thế mạnh của mình hay khơng.
Trong tình hình cạnh tranh gay gắt như hiện nay, để đứng vững và phát triển mỗi DN phải tự tìm cho mình hướng đi phù hợp với DN và môi trường kinh doanh.Trên cơ sở nhận thức được những thiếu sót và tồn tại của năm 2013, tập thể lãnh đạo cùng với công nhân viên của Công ty đã đề ra các biện pháp khắc phục những tồn tại và đạt được mục tiêu của DN trong 3 năm tới đến năm 2017 là:
Tăng mức thị phần của công ty lên khoảng 3% ở thị trưởng Hà Nội và doanh thu tăng lên 15% .
Tăng cường nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị yếu của người tiêu dùng. Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, khả năng cạnh tranh
Kiểm sốt cơng tác nhập khẩu nguyên vật liệu, tìm kiếm thêm những nhà cung cấp nguyên phụ liệu trong và ngồi nước để khơng bị phụ thuộc q nhiều vào bên một bên cung ứng .
Quan tâm nhiều hơn đến cơng tác quảng bá hình ảnh và sản phẩm của công ty đến người tiêu dùng nhiều hơn nữa.
3.2.Các đề xuất, kiến nghị đề hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thị trường của Công ty