6. Kết cấu đề tài
2.2. Phân tích, đánh giá thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công
2.2.2.3. Xây dựng các chương trình và hoạt động bán hàng
Từ những nghiên cứu Công Ty quyết định khai thác sản phẩm nào là chủ yếu, có phát triển sản phẩm mới không, thị trường mới không, xây dựng kế hoạch bán hàng cho các sản hình trong từng thời điểm cụ thể trong năm kế hoạch, sau đó phối hợp với bộ phận kho và xuất nhập khẩu để xác định khả năng mua sản phẩm đầu vào có đáp ứng được lượng hàng hố ra cho kỳ kế hoạch hay khơng cũng như xác định năng lực
sản xuất của các chi nhánh có dảm bảo có được hàng theo đúng thời gian hay không, đồng thời xây dựng các kỹ thuật và hệ thống yểm trợ bán hàng cụ thể.
Trong năm 2013 Công Ty đã chương trình bán hàng như chương trình chiết khấu từ 5% đến 10% cho các đại lý, khách hàng khi mua sản phẩm của Công Ty với số lượng lớn. Đặc biệt Công Ty tăng cường dịch vụ sau bán như dịch vụ sửa chữa miễn phí, đổi sản phẩm cũ. Khách hàng khi mua sản phẩm của Cơng Ty nếu có hỏng hóc vẫn trong thời gian bảo hành thì được nhân viên kỹ thuật của Cơng Ty sửa chữa miễn phí. Bên cạnh đó, Cơng Ty cịn có hoạt động đổi sản phẩm cũ. Khi khách hàng mang sản phẩm cũ đến và mua sản phẩm mới thì Cơng Ty sẽ hỗ trợ 10% đến 20% giá trị của sản phẩm mới tùy theo từng loại mặt hàng. Ngồi ra Cơng Ty cịn có hoạt động vận chuyển miễn phí tới các đại lý trong nội thành Hà Nội.
Nhận xét: Các chương trình và hoạt động bán hàng đưa ra cụ thể. Các chương trình mà Cơng Ty áp dụng chủ yếu trong năm 2013 là các chương trình chiết khấu. Đây là chương trình có triển vọng thu hút được lượng khách hàng lớn trong tình hình kinh tế khó khăn như năm 2013 giúp Công Ty đạt được mục tiêu đã đặt ra.