6. Kết cấu đề tài
3.4. Một số kiến nghị về công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại công ty thương
3.4.1. Kiến nghị với nhà nước
- Cơng tác dự báo thị trường của chính phủ phải được nâng cao về trình độ sao cho chính xác để tránh tình trạng các doanh nghiệp bị lao đao khi công tác dự báo thị trường sai. Biện pháp này giúp doanh nghiệp dự báo chính xác nhất cho kế hoạch năm tới, tránh lãng phí nguồn lực góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
- Nhà nước cần có sự hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ về điều kiện kinh doanh. Có sự hỗ trợ của nhà nước giúp Cơng Ty có điều kiện để thực hiện kế hoạch tốt nhất.
- Các chính sách đưa ra phải có sự thơng báo, tun truyền trước một khoảng thời gian để các doanh nghiệp có thể thích ứng dần. Điều này giúp doanh nghiệp chủ động hơn và có các biện pháp để thực hiện các chính sách của nhà nước ban hành.
- Tạo môi trường kinh doanh lành mạnh chống gian lận thương mại. Giúp các Công Ty được cạnh tranh trong môi trường lành mạnh.
- Trước mức lãi suất vay vốn hiện tại là khá cao, ảnh hưởng đến sản xuất, kinh doanh ngành thép, kiến nghị Bộ Cơng thương về việc đề nghị can thiệp để có chính sách lãi vay phù hợp cho các doanh nghiệp. Giúp doanh nghiệp có khả năng huy động vốn tốt hơn, doanh nghiệp có ngân sách để thực hiện kế hoạch bán hàng.
- Triển khai kịp thời chương trình kích cầu với tiêu chí rõ ràng.
- Kiến nghị trong thời gian tới chỉ cấp phép đầu tư để sản xuất các sản phẩm thiết bị điện Việt Nam chưa sản xuất được như hệ thống các thiết bị đèn tàu thủy và các nguyên liệu để sản xuất các thiết bị điện… Chính phủ và các địa phương cần nhanh chóng rà sốt lại tiến độ thực hiện các dự án, đặc biệt là các dự án đầu tư lớn của nước ngoài triển khai chậm trễ, lưu ý khả năng tài chính để tiếp tục thực hiện dự án, nếu khơng có lý do chính đáng thì có thể phải rút giấy phép để tránh lãng phí. Điều này giúp doanh nghiệp có kế hoạch sản xuất, kinh doanh để tránh tình trạng dư thừa hoặc thiếu hụt sản phẩm.
- Nguy cơ thiếu điện cho sản xuất có thể xảy ra, gây khó khăn cho các doanh nghiệp, giá các sản phẩm thiết bị điện sẽ cịn biến động khó lường. Nguồn cung điện phải đủ và ngành điện phả đền bù thiệt hại cho doanh nghiệp khi cúp điện. Điều này giúp doanh nghiệm những chi phí khơng đáng có, doanh nghiệp sẽ có đủ ngân sách thực hiện kế hoạch bán hàng.
- Tiếp tục vận hành bộ máy tổ chức thông thống, tao điều kiện cho các Cơng Ty hoạt động tốt trong lĩnh vực kinh doanh của mình.
- Ngồi ra cịn có một số kiến nghị về chính sách về bảo hiểm xã hội, bảo hiểm thất nghiệp, chi phí cơng đồn, quy hoạch đất xây dựng nhà xưởng.
3.4.2. Kiến nghị với ngành
- Kiến nghị của ngành: để giảm bớt thiệt hại cho nền kinh tế, Chính phủ cần sớm đình chỉ các dự án đang hoặc sắp sản xuất kinh doanh không đảm bảo về chất lượng. Kiến nghị này giúp Công Ty tránh được những ảnh hưởng xấu do các cơ sở sản xuất, kinh doanh các mặt hàng thiết bị điện gây ra.
GVHD: ThS. Hoàng Cao Cường
- Hện tại năng lực sản xuất các sản phẩm điện có đã vượt quá xa nhu cầu thực tế của thị trường trong nước. Nhiều nhà đầu tư không phải là những nhà sản xuất có uy tín và kinh nghiệm trên thế giới, thậm chí có doanh nghiệp khơng chứng minh được năng lực tài chính hùng mạnh. Vì vậy hiệp hội thép cần kiến nghị với nhà nước trong việc cấp cấp giấy phép đầu tư ngành.
CÁC CÂU HỎI TRONG PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM
Câu 1. Ơng (bà) có thể cho biết : Cơng Ty mình đặt ra phương án doanh số đạt bao nhiêu % cho kế hoạch bán hàng của Công Ty năm 2012
Câu 2. Ông (bà) đánh giá như thế nào về công tác tổ chức xây dựng kế hoạch bán hàng của Công Ty?
Tốt Khá Bình thường Chưa tốt Câu 3. Cơng Ty có một đội ngũ nhân sự chuyên đảm nhận việc chăm sóc khách hàn khơng?
Có Không
Câu 4. Theo ông (bà) nhân tố gì ảnh hưởng nhiều nhất đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của Công Ty?
Khách hàng Thị trường Nhà cung cấp Tài chính Câu 5. Ơng (bà) cho biết quy trình dự báo bán hàng của Cơng Ty
Từ trên xuống Từ dưới lên Khác Câu 6. Phương Pháp mà doanh nghiệp sử dụng để dự báo bán hàng ?
Phương pháp chuyên gia Phương pháp điều tra khảo sát Phương pháp thống kê kinh nghiệm Phương Pháp khác Câu 7. Mối quan tâm hay mục tiêu lớn nhất của doanh nghiệp là gì?
Thị phần Lợi nhuận Thương hiệu Khác Câu 8. Để dự báo bán hàng doanh nghiệp thường căn cứ vào vấn đề gì?
Năng lực tài chính của DN Đối thủ cạnh tranh Thị trường Số lượng khách hàng Khác
Câu 9. Thông tin quan trọng nhất trong dự báo bán hàng của Cơng Ty là gì? Năng lực thị trường doanh số ngành hàng Năng lực bán hàng của DN
Câu 10. Mục tiêu mà Công Ty hướng tới trong năm nay là gì?
Tăng khách hàng Tăng doanh thu Nâng cao hình ảnh Cơng Ty Khác
Câu 11. Quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng?
Từ trên xuống Từ dưới lên Khác Câu 12. Các chương trình xúc tiến bán mà Công Ty áp dụng là gi?
Tham gia triển lãm thương mại Tổ chức sự kiện Phiếu giảm giá Hàng khuyến mãi
Câu 13. Các chương trình bán hàng của Cơng Ty là gì? Tăng cường dịch vụ sau bán
Tư vấn miễn phí Giảm giá
GVHD: ThS. Hoàng Cao Cường
Dựa vào các chỉ tiêu cho chi phí của kỳ trước Theo đối thủ Phương pháp khả thi Phương pháp hạn ngạch Phương pháp khác
Câu 15. Chi phí bán hàng nhiều nhất mà Công Ty phải bỏ ra là gì?
Chi phí liên quan đến bán hàng Ngân sách hành chính Ngân sách xúc tiến bán hàng Khác
Câu 16. Bộ phần nào đảm nhân công tác xây dựng kế hoạch bán hàng?
Giám đốc Phòng kinh doanh Bộ phận khác Câu 17. Trong doanh thu mặt hàng nào mang lại doanh thu lớn nhất
Các phụ tùng lắp ráp bảng điện Máy biến áp, máy phát điện Sản phẩm khác
Câu 18. Ông (bà) cho biết những tồn tại trong công tác xây dựng kế hoạch bán hang của Công Ty gặp phải hiện nay là gì?
Câu 19. Ơng (bà) cho biết những điểm mạnh của Công Ty trong công tâc xây dựng kế hoạch bán hàng hiên nay?
Câu 20. Ông (bà) cho biết quan điểm về xây dựng kế hoạch bán hàng của Công Ty hiện nay?
1. Ơng (bà) có thể cho biết : cơng ty mình đặt ra phương án doanh số đạt bao nhiêu % cho kế hoạch bán hàng của Cơng Ty năm 2013.
2. Ơng (bà) đánh giá như thế nào về công tác tổ chức xây dựng kế hoạch bán hàng của Công Ty?
3. Cơng Ty có một đội ngũ nhân sự chuyên đảm nhận việc chăm sóc khách hàng khơng?
4. Theo ơng (bà) nhân tố gì ảnh hưởng nhiều nhất đến cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng của Công Ty?
5. Ơng (bà) cho biết quy trình dự báo bán hàng của Cơng Ty. 6. Phương Pháp mà doanh nghiệp sử dụng để dự báo bán hàng ? 7. Mối quan tâm hay mục tiêu lớn nhất của doanh nghiệp là gì? 8. Để dự báo bán hàng doanh nghiệp thường căn cứ vào vấn đề gì? 9. Thơng tin quan trọng nhất trong dự báo bán hàng của Cơng Ty là gì? 10. Mục tiêu mà cơng ty hướng tới trong năm nay là gì?
11. Quy trình xây dựng mục tiêu bán hàng?
12. Các chương trình xúc tiến bán mà Công Ty áp dụng là gi? 13. Các chương trình bán hàng của Cơng Ty là gì?
14. Phương pháp xác định ngân sách bán hàng mà Công Ty sử dụng là gì? 15. Chi phí bán hàng nhiều nhất mà Cơng Ty phải bỏ ra là gì?
16. Bộ phận nào đảm nhân công tác xây dựng kế hoạch bán hàng? 17. Trong doanh thu mặt hàng nào mang lại doanh thu lớn nhất?
GVHD: ThS. Hoàng Cao Cường
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
I. Tài liệu tiếng việt
1. Hồng Minh Đường, Ngơ Thừa Lộc
Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại, nhà xuất bản Lao động-Xã hội, 2005. 2. Phạm Vũ Luận, ( 2004 )
Quản trị doanh nghiệp thương mại, Nxb. Thống kê.
3. Trần Đình Hải (biên dịch)
Bán hàng và quản trị bán hàng, nhà xuất bản Thống kê, 2005. II. Tài liệu nước ngoài
1. Ellen Ernst kossek. Sharon A, Lobel and Jenifer Brown ( 2006 )
Human resource strategies to manage workforce diversity , handbook of place.
2. Gary P. Latham (1985)
Human resource training and development , university of Washington.
3. Lloyd L. Byars và Leslie W. Rue ( 2004 )
Human resources management, Nxb. Mc Graw Hill.
4. Swanson, Richart A (1942)
Foundations of human resource, San Francisco, CA.
III. Luận văn
1. Bùi Thị Lý, 2005, Hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công Ty TNHH sản xuất và kinh doanh tấm bông PE Hà Nội.
2. Đỗ Mạnh Tuấn, 2008, Hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Cơng Ty TNHH Hồng Thịnh Đạt.
3. Nguyễn Hương Giang, 2009, Hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Cơng Ty cổ phần tập đồn Thành Nam.
4. Nguyễn Thị Hồng, 2010, Hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công Ty may Chiến Thắng.