Đơn vị tính : triệu đồng
ST T
Loại máy Cơng suất HEM HANAKA EEMC
1 Động cơ điện 3 pha 3000vg/ph-2cực-30kW 230.000 240.671 235.100 2 3000vg/ph-2cực-15kW 249.000 275.500 250.000 3 3000vg/ph-2cực-20kW 539.000 600.000 575.900 4 3000vg/ph-2cực-25kW 838.000 850.00 871.200 5 Động cơ điện 1 pha 1440vg/ph 1,1kW 2.912 3.100 3.150 6 1450vg/ph 0,75kW 2.415 2.750 2.840
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
3.3.3.3 Thực trạng về phân phối.
Để thực hiện hoạt động thị trường thị trường một trong những yêu cầu quan trọng đó là tốc độ, thời gian cung ứng sản phẩm đến tay khách hàng nhanh chóng và thuận tiện, do vậy việc giữ vững, xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối cũng như phương thức phân phối là rất quan trọng. Hiện tại, Công ty đang kết hợp sử dụng hai loại hình kênh phân phối chủ yếu đó là:
- Kênh phân phối trực tiếp: Công ty xác định khách hàng là các tổng công ty, các công ty lớn, họ thường xuyên mua động cơ điện và cả máy biến áp theo đơn đặt
hàng số lượng lớn và các hộ nông nghiệp mua sản phẩm động cơ phục vụ cho hoạt động kinh doanh cá thể
Sơ đồ 4: Kênh phân phối trực tiếp
(Nguồn : Hồ sơ khách hàng – phòng kinh doanh)
- Kênh phân phối gián tiếp: Khách hàng của công ty trong kênh này là các đại lý, các công ty thương mại.
Sơ đồ5: Kênh phân phối gián tiếp
(Nguồn: Hồ sơ khách hàng – phòng kinh doanh)
Kênh phân phối gián tiếp chiếm tỉ trọng lớn nhất và cũng là kênh phân phối chính trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của cơng ty. Hàng năm, qua hệ thống đại lý công ty bán 75 – 80% số lượng động cơ sản xuất và đem lại 70 – 75% doanh thu tiêu thụ. Ngoài việc phân loại tiêu thụ sản phẩm và theo khu vực địa lý thì tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo các kênh phân phối cũng đạt mức doanh thu đáng kể và nó được thể hiện qua 3 năm 2010, 2011, 2012 như sau :