1. Xõy dựng và xỏc định lựa chọn phương ỏn tối ưu về nhu cầu thị trường.
1.1.2 Đối với thị trường tiềm năng
- Cụng ty cần nghiờn cứu kĩ quy định luật phỏp ở thị trường đú, phong tục tập quỏn cú khỏc biệt gỡ so với thị trường hiện tại của cụng ty. Sự khỏc biệt này cú thể tạo thuận lợi hay khú khăn cho cụng tỏc thõm nhập
thị trường và tiến hành hoạt động giao nhận vận tải hàng hoỏ trờn thị trường đú .Vớ dụ : cụng ty chọn nước Mỹ là thị trường mục tiờu cần thõm nhập . Cụng ty cần phải lưu ý đến luật phỏp của nước Mỹ, đú là mỗi bang cú một thể chế riờng nờn khụng thể tiến hành hoạt động giao nhận vận tải một cỏch giống nhau trờn toàn bộ lúnh thổ nước Mỹ, Do đú ta thấy nếu như cụng ty nắm bắt được thị trường Mỹ một cỏch rừ ràng sẽ giỳp cụng ty cỳ một quỏ trỡnh thừm nhập tốt hơn .
-Trờn thị trường cần thõm nhập, cụng ty cần tiến hành nghiờn cứu nhu cầu giao nhận hàng hoỏ và triển vọng phỏt triển của thị trường đú trong tương lai. Nếu quỏ trỡnh nghiờn cứu đỳ thành cụng, cụng ty sộ tỡm ra được cỏc thị trường triển vọng và nhanh chúng thõm nhập, cú cơ hội thu được lợi nhuận về lõu dài. Cũng cú trường hợp qua quỏ trỡnh nghiờn cứu cụng ty phỏt hiện ra cỏc thị trường cú nguy cơ tiềm ẩn thỡ phỉ nhanh chỳng khắc phục và tỡm ra một thị trường thay thế. Để chứng minh cho điều này là thực tế kinh doanh của cụng ty TOP qua quỏ trỡnh nghiờn cứu kỹ thị trường chõu Âu và thị trường chõu Phi cụng ty đú quyết định chọn thị trường chõu Âu bởi vỡ thị trường chõu Phi khụng thể khai thỏc được. Hiện nay cụng ty đang nghiờn cứu nhu cầu ở thị trường Mỹ. Qua kết quả ban đầu đú cho thấy đú là thị trường tiềm năng, cú nhiều hứa hẹn. Và trong tương lai khụng xa cụng ty sộ khai thỏc thị trường Mỹ.
- Cũng trong quỏ trỡnh nghiờn cứu quỏ trỡnh giao nhận hàng hoỏ ở thị trường cần thõm nhập và triển vọng phỏt triển của thị trường đú trong tương lai. Cụng ty cú thể xỏc định được mức độ cạnh tranh gay gắt hay khụng. Đỏnh giỏ khả năng của cụng tykhi thõm nhập vào thị trường mang lại hiệu quả đến đõu. Ngoài ra cũn cỳ thể cho thấy được mặt hạn chế hay mặt mạnh chủa đối thủ cạnh tranh so với mỡnh.
tế vĩ mụ bất ổn, sức mạnh đối thủ cạnh tranh, v.v… Từ đú cụng ty sẽ đỏnh giỏ khả năng chấp nhận rủi ro của mỡnh trờn thị trường mới.
Sau khi đú nghiờn cứu kỹ thị trường cần thõm nhập, một bản kế hoạch để thõm nhập vào thị trường sẽ được xõy dựng cựng với việc lựa chọn ra cỏc phương thức thõm nhập hợp lý đỏp ứng từng thị trường.
- Phương thức 1: thu hỳt khỏch hàng tới cụng ty. Phương thức này được tiến hành bằng cỏch:
+Tăng cường quảng bỏ hỡnh ảnh về cụng ty và cỏc sản phẩm dịch vụ cụng ty cung cấp thụng qua quảng cỏo. Đặc biệt là sản phẩm dịch vụ giao nhận hàng hoỏ quốc tế.
+Tăng cường cỏc hỡnh thức khuyến mại, hoạt động chăm súc khỏch hàng và cỏc loại hỡnh dịch vụ phụ trợ khỏc.
- Phương thức 2: Tự thõm nhập. Cụng ty tự tổ chức kinh doanh trờn thị trường mới. Để làm được như vậy ngoài việc nắm chắc thụng tin về thị trường thõm nhập cụng ty cần phải cú nguồn lực vững chắc, đội ngũ cỏn bộ hết sức tinh thụng nghiệp vụ,am hiểu luật phỏp quốc tế, giỏi ngoại ngữ. Cú như vậy thỡ cụng ty mới giảm thiểu tối đa rủi ro.
-Phương thức 3: Liờn kết hợp tỏc. Cụng ty cú thể kiờn kết hợp tỏc với một hoặc một số cụng ty khỏc đú từng quen thuộc thị trường cần thõm nhập để chiếm lĩnh thị trường.
Ngoài ra, cụng ty cũn cỳ thể tiếp cận với khỏch hàng thụng qua cỏc hiệp hội giao nhận quốc tế.