Trong quá trinh phát triển thị trường của mình cơng ty gặp phải những đối thủ cạnh tranh sau:
2.2.2.1 Tổng công ty lắp máy Việt Nam (LiLaMa)
Địa chỉ: Trụ sở chính 124 Minh Khai, Hai Bà Trưng, Hà Nội. Hoạt động sản xuất kinh doanh:
- Thiết kế, mua sắm, xây lắp các nhà máy thuỷ điện, nhiệt điện, xi-măng, hố chất - Các cơng tác chế tạo, cung cấp vật tư thiết bị và xây lắp.
- Chế tạo thiết bị công nghệ, bồn bể, ống chịu áp lực và kết cấu thép. - Cơng nghiệp đóng tàu.
Doanh thu năm 2010: Năm 2010 là năm cơng ty LiLaMa trung nhiều gói thầu lớn
nên doanh thu lớn xấp xỉ 80,21 tỷ đồng.
Điểm mạnh: Là nhà thầu hàng đầu của Việt Nam chun cung cấp các cơng trình
cơng nghiệp theo dạng chìa khóa trao tay (EPC) hoặc các dịch vụ đơn lử. Có uy tín trên thị trường. Trúng thầu những cơng trình lớn. Sản phẩm chủ yếu là chế tạo và cung cấp các thiết bị công nghiệp điện và xây dựng. Thiết bị công nghệ hiện đại, vốn lớn, được sự hậu thuẫn của Chính phủ.
Điểm yếu: Chưa khai thác hết tiềm năng nhân lực cũng như công nghệ. Lệ thuộc
vào sự hậu thuẫn của Chính phủ. Thị trường quốc tế chưađược mở rộng sự đa dạng hóa sản phẩm cịn hạn chế.
2.2.2.2. Cơng ty Cơ khí Quang Trung
Địa chỉ: Lơ 44, Biệt Thự 2, Bán Đảo Linh Đàm, Hoàng Mai, Hà Nội. Hoạt đông sản xuất kinh doanh:
- Chế Tạo Máy công cụ các loại
- Sản phẩm bánh răng, bánh xích các loại
- Các cơng tác chế tạo, cung cấp vật tư thiết bị và xây lắp.
- Chế tạo thiết bị công nghệ, bồn bể, ống chịu áp lực và kết cấu thép.
Thương hiệu: Cơ khí Quang Trung là một thương hiệu sản xuất thiết bị nâng hạ
hàng đầu Việt Nam. Các đối tác chiến lược của chúng tơi là những Tập đồn, những Công ty chủ chốt trong nhiều ngành công nghiệp trọng điểm: Tập đồn Cơng nghiệp tầu thủy Việt Nam (Vinashin), Tập đoàn điện lực Việt Nam (EVN), Tổng Công ty xi măng, Tổng Cơng ty hóa chất, Tổng Cơng ty giấy... Sản phẩm mang thương hiệu Cơ khí Quang Trung liên tục được vinh danh tại các Hội chợ hàng công nghiệp trong nước và Quốc tế, nhận được nhiều bằng khen của Chính phủ và các Bộ ngành, cơ quan chức năng.
Doanh thu năm 2010: ~ 60 tỷ|năm
Điểm mạnh: Là cơng ty thành lập có lịch sử, uy tín đã tạo dựng được trên một số
thị trường như miền Bắc, miền Trung các sản phẩm chuyên biệt, bộ máy quản lý có nhiều kinh nghiệm.
Điểm yếu: Sản xuất chưa được mở rộng, thiết bị cơng nghệ cịn lạc hậu, sức cạnh
tranh trên thị trường còn thấp.
2.2.2.3. Cơng ty cơ khí Đơng Anh Hà Nội
Địa chỉ: Km12+800 quốc lộ 3, thị trấn Đông Anh, Hà Nội Hoạt đông sản xuất kinh doanh:
- Sản phẩm đúc
- Thiết bị máy móc khí nâng hạ - Phụ tùng máy cơng cụ
- Thiết bị máy móc nhà máy đường - Thiết bị máy móc sửa chữa thiết bị điện - Thiết bị cho nhà máy xi măng
Thương hiệu: Chưa đủ mạnh, sức cạnh tranh còn thấp. Sản phẩm chủ yếu tập trung
vào lĩnh vực xây dựng và cung cấp thiết bị cho các nhà máy sản xuất xi măng.
Doanh thu năm 2010: ~ 56.23 tỷ|năm
Điểm mạnh: Thương hiệu và uy tín của cơng ty đã có từ lâu, tạo được niềm tin đối
với khách hàng, có đội ngũ cán bộ cơng nhân viên có chun mơn và kinh nghiệm. Máy móc được trang bị từ các nước tiên tiến.
Điểm yếu: Việc sử dụng vốn đầu tư và nguồn nhân lực chưa hiệu quả, chất lượng
của sản phẩm chưa được nâng cao. Còn vướng mắc trong việc tuyển dụng lựa chọn lao động có tay nghề. CBCNV chưa có ý thức làm việc chủ động còn thụ động.
2.2.2.4. Sản phẩm cơ khí đến từ Trung Quốc
Điểm mạnh: Có khả năng sản xuất đa dạng hóa về loại hình sản phẩm và giá rất
thấp do chi phí về giá thành thấp hơn ở Việt Nam. Các cơng ty Cơ khí của Trung Quốc cịn được sự hậu thuẫn từ chính sách hỗ trợ xuất khẩu và hỗ trợ giá nguyên vật liệu của Chính phủ Trung Quốc nhằm thâm nhập thị trường, tiêu diệt đối thủ và thanh toán hàng sản xuất dư thừa.
Điểm yếu: Khơng có cơ sở hậu mãi cũng như hoạt động sau bán hàng, uy tín về
sản phẩm của Trung Quốc thấp do các sản phẩm phá giá giả nhãn hiệu của họ từ các doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc.
2.2.2.5. Sản phẩm cơ khí đến từ Nhật Bản
Điểm mạnh: Sản phẩm có hàm chứa khoa học cơng nghệ cao, chất lượng tốt, uy tín
đã được tạo dựng trên thị trường quốc tế. Được hỗ trợ từ các chính sách thương mại, đàm phán đối với các dự án có sử dụng vốn ODA mà Nhật Bản có tham
gia.Các điều khoản ràng buộc từ hợp đồng Nhật Bản có quyền được cung cấp sản phẩm cơ khí,các thiết bị phụ tùng cung cấp cho dự án. Phong cách làm việc chuyên nghiệp, có sự chăm sóc khách hàng chu đáo ngay cả sau khi bán hàng, dịch vụ hẫu mãi hoàn hảo.
Điểm yếu: Lượng sản phẩm không lớn, giá cao do chi phí nguyên vật liệu cũng như
chi phí vận chuyển đối với các sản phẩm của Nhật Bản cao.Sức cạnh tranh giảm. Hoạt động thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm chưa được tiến hành mạnh.
2.2.2.6. Sản phẩm cơ khí đến từ các nước khác
Điểm mạnh: Mỗi quốc gia cung cấp một sản phẩm chuyên dùng phụ thuộc vào
công nghệ của sản phẩm.
Điểm yếu: chưa có thương hiệu mạnh, số lượng ít.