Phân đoạn thị trường dùng để chỉ một nhóm người hoặc tổ chức có những đặc điểm chung nhất định, từ đó có nhu cầu tiêu dùng giống nhau. Việc phân đoạn thị trường chính là việc phân chia thị trường thành những phân khúc riêng biệt và đối xử như nhau với phân khúc đó.
Đối với thị trường công ty, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm chủ yếu là các công ty, doanh nghệp. Để có các chính sách phát triển thích hợp cho mỗi nhóm khách hàng, cơng ty đã phân chia thị trường này thành các phân khúc như sau:
Thị trường các công ty, doanh nghiệp: Đặc điểm mua sắm của nhóm khách
hàng này là mua với số lượng nhiều. Khách hàng thường quan tâm tới giá như phần trăm chiết khấu, cân nhắc so sánh giá công ty với các công ty cạnh tranh khác. Khi sản phẩm phù hợp với yêu cầu của họ, việc quyết định mua hàng là nhanh chóng. Họ ln có sẵn tài chính để thanh tốn ngay.
Đối với đoạn thị trường này thì hiện nay cơng ty đang áp dụng chính sách chiết khấu linh hoạt tuy nhiên vẫn dựa trên khung quy định sẵn. Hơn nữa, thông qua đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp sẽ giúp điều phối hàng cho hợp lý, đảm bảo tính kịp thời cho các đơn hàng đến từ khách hàng là doanh nghiệp, công ty.
Vd:Một số công ty,doanh ngiệp thuộc thị trường điển hình của cơng ty
Thị Trường Các Nhà Máy Mía Đường Thị Trường Cơng TY Dầu Khí
Thị Trường các Công Ty Xi Măng
Thị trường khách hàng khác: Đây là là những khách hàng mua sản phẩm
ít.Thường là các đại láy nhỏ lẻ mua bán với số lượng sản phẩm nhỏ.