- Giám đốc: là người chịu trách nhiệm chung về tình hình hoạt động
2. Phân tích và đánh giá tình hình tiêuthụ theo phương thức hình thức tiêu thụ.
hàng giầy thể thao là mặt hàng mới chủ yếu là phục vụ xuất khẩu, thị trường chính là Thuỵ Điển. Trong những năm tới cơng ty cần mở rộng thị trường tiêu thụ trong và ngồi nước để tăng doanh số bán ra.
Cịn các sản phẩm khác như dép xăng Đảng, dép đi trong nhà, ví da, túi sách, thắt lưng, máy mĩc, cơng cụ.... là da dạng chủng loại sản phẩm tăng thu nhập cho cơng ty.
Tĩm lại qua 2 biểu trên chứng tỏ việc chuyển đổi ngành nghề của cơng ty là đúng đắn giúp cho cơng ty dần dần phục hồi và phát triển, lấy lại lịng tin đối với khách hàng. Doanh thu bán hàng ngày càng tăng, tính từ năm 1999- 2000 trong những năm tới cơng ty sẽ mở rộng sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường trong và ngồi nước, thu hút sự chú ý của khách hàng bằng giá cả, chất lượng mẫu mã sản phẩm. Năm 2000 cơng ty đã được cấp chứng chỉ ISO 9002 cho xí nghiệp sản xuất giầy vài. Đĩ là thành cơng to lớn đối với tồn cơng ty. Bước đầu đánh giá những bước đi đúng đắn của tồn cơng ty, tạo điều kiện để cho việc áp dụng ISO 9002 cho xí nghiệp giầy vải năm 2001 tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm nâng cao năng xuất lao động để đáp ứng nhu cầu thị trường.
2. Phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ theo phương thức hình thức tiêu thụ. tiêu thụ.
Để tiêu thụ sản phẩm đối với mọi doanh nghiệp cả doanh nghiệp thương mại và doanh nghiệp sản xuất đều phải chuẩn bị cho mình những phương thức bán khác nhau, muốn đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm doanh
nghiệp cần tìm hiểu, phân tích nghiên cứu các phương thức bán để thu được hiệu quả cao nhất.
Cơng ty da giầy Hà Nội cĩ chức năng vừa sản xuất vừa kinh doanh xuất khẩu cho nên hình thức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu là bán buơn và xuất khẩu theo phương thức xuất khẩu trực tiếp và uỷ thác. Tình hình tiêu thụ sản phẩm được thể hiện qua biểu 3.
Qua biểu 3 ta thấy doanh thu bán hàng chủ yếu là xuất khẩu cịn bán trong nước rất ít. Doanh thu bán hàng trong nước thì bán buơn là chủ yếu. Cơng ty vẫn tăng cường bán buơn song bán lẻ cũng rất quan trọng vì bán lẻ giúp cơng ty cĩ nhiều khách hàng về mình cho nên cơng ty cần chú trọng mở rộng thị trường và khuếch trương các địa điểm bán lẻ của mình.
Kênh phân phối trực tiếp của cơng ty.
Cơng ty da giầy Hà Nội Cơng ty da giầy Hà Nội Cửa hàng trực thuộc cơng ty Các chi nhánh của cơng ty Khách hàng tiêu thụ sản phẩm của cơng ty Khách hàng tiêu thụ sản phẩm của cơng ty
Về bán buơn: Doanh thu bán hàng năm 2000 đạt 4.675,752 triệu đồng chiếm tỷ trọng 18,55% trong tổng doanh thu so với năm 1999 doanh thu bán hàn tăng 2.974,562 triệu đồng với tỷ lệ tăng 174,85%. Xét về tỷ trọng năm 2000 tăng 4,36% so với năm 1999. Điều này chứng tỏ hoạt động bán buơn của cơng ty là rất tốt. Cơng ty đã cĩ các mức giá khác nhau áp dụng cho bán buơn và bán lẻ.
Về bán lẻ doanh thu bán hàng năm 2000 đạt 606,59 triệu đồng chiếm tỷ trọng 2,4% trong tổng doanh thu bán hàng. So với năm 1999 doanh thu bán hàng tăng 85,139 triệu đồng tỷ lệ tăng 16,33%. Nhưng xét về tỷ trọng năm 2000 giảm 1,95% so với năm 1999. Điều này chứng tỏ hoạt động bán lẻ thơng qua các đại lý cịn bán trực tiếp thì rất ít. Cơng ty đã và đang mở rộng các đại lý của hàng bán hàng ở Hà Nội và các vùng lân cận. Các đại l, cửa hàng được bố trí khang trang, tiện lợi cho việc mua bán, nhân viên bán hàng cĩ trình độ, hiểu biết về sản phẩm của cơng ty. Cơng ty tham gia vào các hội chợi triển lãm với mục đích là quảng cáo giới thiệu sản phẩm là chính. Cơng ty đã quan tâm đến chất lượng, mẫu mã giá cả của sản phẩm nhưng vẫn chưa được tốt, cơng ty đã đầu tư vào các dây chuyền sản xuất nhưng sản phẩm của cơng ty chưa đáp ứng được hết nhu cầu của người Việt Nam. Vì vậy mà cơng ty cần cĩ các biện pháp cụ thể hơn để tăng doanh thu bán lẻ để tiếp xúc với khách hàng nhiều hơn từ đĩ hiểu được tâm lý, nhu cầu về sản phẩm của khách hàng nhiều hơn.
Về xuất khẩu thì xuất khẩu trực tiếp là chủ yếu cịn xuất khẩu gián tiếp chiếm tỷ trọng nhỏ song sang năm 2000 thì cơng ty chuyển sang xuất khẩu trực tiếp 100%. Điềunày là rất tốt giúp cơng ty tiếp xúc trực tiếp với khách hàng sẽ hiểu được nhu cầu của khách hàng của thị trường hơn, mặt khác khơng phải chia sẻ lợi nhuận. Để đạt được kết quả này cơng ty đã đầu tư trang bị cho mình một mạng lưới tiêu thụ rộng khắp bằng các đơn chào hàng lớn, nhỏ, qua các mối quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng, thơng qua sự giúp
đỡ của tổng cơng ty da giầy Việt Nam, của các cơng ty bạn như cơng ty giầy Hiệp Hưng. Bên cạnh đĩ cơng ty tham gia hội chợ, triển lãm trong và ngồi nước, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trên mạmg Internet, thư điện tử.... Cơng ty sử dụng một số điều kiện ưu đãi nhằm khuyến khích cho người mua hàng của cơng ty bằng cách trả chậm khơng tính các chi phí vận chuyển bốc dỡ, với những lơ hàng lớn cơng ty áp dụng mức thưởng là 2% tức là cứ mỗi khách hàng nào mua sản phẩm của cơng ty cũng được hưởng 20% trên tổng giá trị và được trừ luơn khi thanh tốn.
Cơng tác tiêu thụ sản phẩm của cơng ty được áp dụng theo các phương thức cơ bản sau:
Phương thức tiêu thụ trực tiếp; khách hàng đến cơng ty để mua khơng thơng qua trung gian, mơi giới phương thức này cơng ty thường áp dụng cho những khách hàng gần địa bàn cơng ty.
Phương thức tiêu thụ gián tiếp: Tiêu thụ sản phẩm thơng qua khâu trung gian mơi giới.
Phương thức tiêu thụ hỗn hợp: Đĩ là sự kết hợp đan xen nhau của hai phương thức tiêu thụ trực tiếp và tiêu thụ gián tiếp. Đây là phương thức phổ biến mà cơng ty áp dụng.
Tuy cơng ty đã cĩ đủ phương thức tiêu thụ cơ bản mà một doanh nghiệp cần phải cĩ, nhưng việc áp dụng chúng của cơng ty chưa được hiệu quả. Cơng ty cần đẩy mạnh để cĩ thể tăng thêm khách hàng như ở phương thức tiêu thụ trực tiếp. Cơng ty cần chủ động tìm đến khách hàng hơn khơng nên ngồi chờ khách hàng đến, vì như thế lượng khách hàng của cơng ty mới tăng lên được. Cơng tác Marketing chưa được chú trọng, giới thiệu sản phẩm cịn ít làm cho khách hàng khơng hiểu rõ về sản phẩm của cơng ty. Cơng tác khuếch trương quảng cáo của cơng ty cịn chưa sản phẩm mạnh người tiêu dùng chỉ biết đến sản phẩm của cơng ty thơng qua nhãn mác sản phẩm, qua hội chợ triển lãm, và các cửa hàng đại lý của cơng ty.
Tĩm lại, cĩ thể việc nghiên cứu và đưa ra một hình thức, thức tiêu thụ tốt, hợp lý sẽ giúp rất nhiều cho việc tiêu thụ sản phẩm. Cơng ty cần cĩ các biện pháp để đẩy mạnh hoạt động bán buơn, bán lẻ và kết hợp giữa bán buơn và bán lẻ.