II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨYMẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊUTHỤ SẢN PHẨM TẠI CƠNG TY DA GIẦY HÀ NỘ
1. Các biện pháp từ phía cơng ty
1.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng phẩm chủng loại sản phẩm.
phẩm.
Để đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ sản phẩm thì chiến lược sản phẩm cĩ vai trị cực kỳ quan trọng . sản phẩm chính là hình ảnh của cơng ty. Cơng ty cần phải cĩ chiến lược sản phẩm, phù hợp với từng giai đoạn phát triển.
Đối với Cơng ty Da giầy Hà Nội trong những năm tới cần phải cĩ chiến lược sản phẩm sau:
+ Đối với thị trường khu vực: thì sản phẩm chỉ cần chất lượng trung bình đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng cĩ mức thu nhập trung bình của khu vực. Việc sản xuất sản phẩm cĩ chất lượng trung bình cũng giải quyết một số khĩ khăn của cơng ty.
- Tay nghề của cơng nhân hiện nay đa số ở trình độ trung bình nên phù hợp với sản xuất sản phẩm trung bình.
- Vốn sản xuất của cơng ty cịn hạn chế nên việc sản xuất sản phẩm chất lượng cao khơng phù hợp.
- Cơng ty cĩ xu hướng tiêu dùng nguyên liệu trong nước mà nguyên liệu trong nước thì chưa đáp ứng được yêu cầu sản phẩm chất lượng cao.
* Đối với thị trường EU: thì sản phẩm cĩ chất lượng cao mẫu mã đẹp, hợp thời trang. Bên cạnh đĩ sản xuất sản phẩm chất lượng trung bình để đáp ứng các thị trường trong khu vực, ở giai đoạn hiện nay thì cơng ty cần phải sản xuất sản phẩm chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu ở các thị trường khác cũng như việc thực hiện nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm sau này.
Sản phẩm chất lượng cao cĩ ưu thế.
- Đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng cĩ thu nhập cao, của mọi người trong tương lai. Đồng thời nĩ cũng đảm bảo cho việc thực hiện các hiệp định thương mại đã ký kết giữa chính phủ Việt Nam và các chính phủ khác.
- Sản phẩm chất lượng cao là vũ khí sắc bén để cạnh tranh trên thị trường, sản phẩm nào cĩ chất lượng cao, mẫu mã đẹp, hợp thời trang, giá cả phải chăng thì sản phẩm đĩ nắm chắc phần thắng trong cạnh tranh.
- Sản phẩm chất lượng cao thường mang lại lợi nhuận cao. Do đĩ sẽ mang lại thu nhập cao hơn cho người lao động, cải thiện đời sống, tạo điều kiện để tái sức sức lao động.
Cơng ty cần chú trọng vào mẫu mã, thời trang: bởi các sản phẩm giầy cĩ đặc điểm đặc biệt là: nhu cầu thẩm mỹ chiếm một phần lớn trong nhu cầu tiêu dùng, điều mà người tiêu dùng quan tâm nhất đầu tiên là: nĩ cĩ đẹp khơng? Cĩ thời trang khơng? Sau đĩ mới đến cĩ bền khơng? giá cả như thế nào?
Cơng ty cần phải phát triển trung tâm mẫu hình dáng, mẫu giá là linh hồn của đơi giày, nếu đơi giày cĩ hình dáng xấu xí thì cũng chỉ là đơi dép mo cau mà thơi. Trung tâm kỹ thuật mẫu trước hết đáp ứng được nhu cầu của khách hàng mẫu mã hàng của đơn đặt hàng, sau đĩ tiến tới sáng tạo các mẫu mã mới hợp thời trang, thị hiếu của người tiêu dùng.
Vậy cơng ty nên mạnh dạn đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật con người cho trung tâm kỹ thuật mẫu để thực sự làm chủ khoa học cơng nghễ – mẫu mốt. Tạo điều kiện chuyển hẳn sản xuất kinh doanh sang mua đứt, bán đoạn (FOB) 100%.
Cơng ty cần chú trọng vào các sản phẩm đang được ưu chuộng trên thị trường: phải tạo ra được các mặt hàng chủ lực là giầy vải, giầy da, giầy thể thao, bên cạnh đĩ cơng ty phải phát triển các sản phẩm phụ tiết kiệm được nhiên liệu đồng thời đa dạng sản phẩm mặt hàng kinh doanh.
Các sản phẩm đĩ cĩ lúc lại là các sản phẩm mỹ nghệ, ví dụ như da, thắt lưng túi xách của phụ nữ, cặp học sinh....
Ngày nay xu hướng tồn cầu phẩm được thể hiện rõ net, các sản phẩm khơng cịn bĩ hẹp trong biên giới của một quốc gia mà đã đi vào thị trường chung của thế giới. Để cạnh tranh được thì sản phẩm của cơng ty phải thoả mãn được thì sản phẩm của cơng ty phải thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng. Muốn vậy cơng ty cần phải cĩ chiến lược sản phẩm thích hợp nhằm nâng cao chất lượng mẫu mã, giảm giá thành sản xuất để tăng lợi nhuận, cĩ lợi nhuận thì cơng ty sẽ tồn tại và phát triển.