II. Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm và quản trị tiêu thụ sản
1. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp dược phẩm FINTEC
1.2. Hoạt động kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty
- Hoạt động phân tích và nghiên cứu thị trường
Để làm được điều này Cơng ty đã có những nhân viên trẻ năng động với những kiến thức được đào tạo ở các trường đại học họ đã mổ sẻ thành nhiều phân đoạn để phân tích qua các phiếu điều tra từ đại lý cấp 1 cho tới những người tiêu dùng. Cụ thể họ đã điều tra được sản lượng, giá cả, kênh phân phối của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường từ đó giúp ban lãnh đạo Cơng ty có những chính sách phù hợp
- Hoạt động giới thiệu sản phẩm và bán hàng
Với vị thế là một Công ty nhỏ ban lãnh đạo đã xác định được Công ty không tiến hành quảng cáo rầm dộ mà tiến hành từng bước một tới tận tay người tiêu dùng. Vấn đề này em sẽ trình bày kỹ hơn ở mục Cơng tác chuẩn bị hoạch định tiêu thụ sản phẩm
- Hoạt động sau bán hàng
Sau khi đưa hàng hoá vào thị trường, tới các đại lý hay tới tay người tiêu dùng bằng nhiều hình thức thanh tốn khác nhau, như ký gửi, hoặc thu tiền ngay. Cơng ty đều xác định hàng hố đợt sau phải được tiêu thụ nhiều hơn đợt trước chính vì vậy với bất kỳ hình thức thanh tốn nào Cơng ty đều cho nhân viên kiểm tra hàng tồn đúng kỳ hạn và sẵn sàng thu hàng tồn lại nếu chủ hàng yêu cầu hoặc đổi hàng khi lô hàng cũ đã hết thời gian sử
dụng chính vì vậy người tiêu dùng cũng như các đại lý rất tin tưởng ở cách phục vụ, chất lượng sản phẩm của Công ty.