3 .Giải pháp xây dựng chiến lƣợc Marketing mix cho Công Ty TNHH XNK Liên Kết :
3.5. Chiến lƣợc về kênh phân phố i:
_ Riờng với kờnh phõn phối, do đ c thù riêng c a sản phẩm, cộng
với khách hàng ch yếu là các doanh nghiệp kinh doanh trong và ngồi nước.
_ Do đó cơng ty khơng nên quá chú trọng đến việc thiết lập các kênh
phân phối rộng rói, thay vào đó, cơng ty nên tuyển dụng và có những chính sách đói ngộ với lực lượng bán hàng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng chính. Đó chính là cách thức tốt nhất để tiếp cận và thuyết phục khách hàng.
_ Khách hàng là những tổ chức, doanh nghiệp trong và ngồi nước .
Do đó, lực lượng bán hàng trực tiếp được xem là chỡa khúa thành cụng ty . Đó là cầu nối giữa cơng ty với khách hàng, là người tư vấn, hướng dẫn và thuyết phục khách hàng tốt nhất.
_ Hiện nay, lực lượng này c a công ty c n khỏ mỏng, nhất là tại hai
miền Bắc và miền Trung, do đó, khơng thể bao ph hết thị trường đồng thời không thể đáp ứng tốt nhu cầu c a khách hàng. Hiểu được tầm quan trọng đó, nờn cơng ty trong thời gian tới cần: đưa ra các tiêu chí tuyển chọn nhân viên kinh doanh ch t chẽ chẳng hạn như: trỡnh độ: từ cao đẳng lên đại học, có khả năng giao tiếp, thuyết phục, linh hoạt trong xử lý tỡnh huống, am hiểu sản phẩm về y tế, cú kinh nghiệm bỏn hàng
trong những lĩnh vực liên quan là một điểm ưu tiên…
_ Bên cạnh đó, cơng ty c ng cần có những chính sách tác động khuyến khích nhân viên, cụ thể như: tổ chức các khóa học nghiệp vụ chuyên môn, kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, hỗ trợ các công cụ,
phương tiện đi lại như tiền điện thoại, xăng xe..ngoài lương, tổ chức học tập và sát hạch trỡnh độ chuyên môn và kỹ năng bán hàng 6 tháng 1 lần, và đ c biệt là chính sách liên quan đến lương thưởng như: hoa hồng tính trên doanh số đạt được và đơn hàng từ các doanh nghiệp , tỡm kiếm khỏch hàng mới…
Sơ đồ kênh phân phối (tham khảo)