3 .Giải pháp xây dựng chiến lƣợc Marketing mix cho Công Ty TNHH XNK Liên Kết :
3.4. Chiến lƣợc về giá :
_ Gía cả là yếu tố chớnh trong Marketing-Mix tạo ra thu nhập cho
cụng ty, nó có thể được biến đổi linh hoạt để thích nghi với sự biến đổi c a môi trường cạnh tranh c ng như từng đối tượng khách hàng. Khách hàng quan tâm đến giá cả và đối th cạnh tranh c ng dừi theo chớnh sỏch giỏ mà cụng ty đưa ra. Do đó, với yếu tố này, cơng ty nên có chính sách giá đúng đắn
_ V đây là loại sản phẩm đại trà, nờn chúng ta không nên đ t giá sản phẩm quá cao so với giá thị trường, điều này cho thấy, chúng ta phải tham khảo giá thị trường và giá c a đối th cạnh tranh trước khi lập chiến lược giỏ nhất là cho sản phẩm mới.
_ Khách hàng trong phân khúc mà công ty nhắm đến đều có đ c điểm mua với số lượng lớn, hợp đồng theo từng năm, tùy theo ngân sách được rót xuống cộng với nhu cầu c a năm đó. Do vậy, cơng ty chỉ phải giao dịch với khách hàng một lần trong một năm, sẽ giảm đi rất nhiều chi phí giao dịch, đi lại. Nếu có mức giá hợp lý thêm vào chất lượng sản phẩm tốt sẽ khiến khách hàng quay trở lại những lần mua sau. Vỡ nhiều ch ng loại m t hàng, do đó, với từng m t hàng khác nhau công ty nên đưa ra những mức giá khác nhau, sao cho phù hợp. Không nên thực hiện giảm giá, mà thay vào đó, có thể thực hiện chiết khấu cho số lượng lớn, khách hàng thường
xuyên hay trả tiền trước …Đơn giản, vỡ đây là m t hàng liên quan đến sức khỏe c a người dân, nếu chỉ chăm chăm giảm giá sẽ tạo ra một hỡnh ảnh khụng tốt về chất lượng sản phẩm.
_ Giỏ c n được xem là có tính co gión khi một thay đổi nhỏ về giá dẫn đến một sự thay đổi lớn về nhu cầu. Thông thường đối với những sản phẩm phổ thơng mà khách hàng có nhiều sự lựa chọn trên thị trường, một quyết định giảm giá có thể làm tăng nhu cầu c a khách hàng đối với sản phẩm đó, do nhiều khách khách hàng đang sử dụng sản phẩm thay thế khác chuyển sang sử dụng sản phẩm nầy. Ngược lại, một quyết định tăng giá có thể làm giảm nhu cầu do nhiều khỏch hàng chuyển sang sử dụng sản phẩm thay thế khỏc.Do đó cần phải cẩn thận khi định mức giá cho từng loại sản phẩm.
_ Có thể ra chiến lược giảm giá cho khách hàng quen, ho c khách hàng mua với số lượng lớn, không nên cố định giá 1 cách thiếu năng động.
_ Ngồi ra do cơng ty c n hoạt động kinh doanh ở thị trường nước ngoài cho nên việc đưa ra chiến lược giá cần phải nghiên cứu kỹ những yếu tố thị trường ở nước sở tại mà công ty đang hoạt động.
_ Mức giá c a 1 sản phẩm cần phải được tính tốn thơng qua nhiều giai đoạn và nhiều yếu tố khác nhau.Ngoài ra c n phụ thuộc vào một vài yếu tố bên ngoài .