II. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến cơng tác duy trì và
3. Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
Thị trường tiêu thụ của Công ty được chia làm 2 loại đó là thị trường trong nước và thị trường nước ngoài.
1. Thị trường nước ngoài
Đã nhiều năm Công ty coi thị trường nước ngồi là thị trường chính của Cơng ty. Sau khi thị trường ở các nước Đông Âu bị thu nhỏ do khủng hoảng kinh tế và chính trị, việc xuất khẩu hàng may mặc sang các nước Đông Âu hầu như bị chấm dứt. Đứng trước tình hình đó Cơng ty đã chủ động tìm kiếm thị trường mới như thị trường Mỹ, EU, Đức, Phần Lan, Bỉ, Thuỵ Sĩ, Na Uy … mặt khác cố gắng đổi mới trang thiết bị và dây truyền công nghệ sản xuất để có những sản phẩm có chất lượng cao phù hợp yêu cầu của thị trường mới. Trong một thời gian ngắn, Công ty đã nỗ lực cố gắng trong sản xuất và nhờ đó sản phẩm hàng hố sản xuất ra đa dạng hơn, chất lượng và năng xuất lao động cũng được nâng cao hơn.
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
Do đặc thù của Công ty chủ yếu là sản xuất hàng xuất khẩu và gia công hàng xuất khẩu nên thị trường của Công ty rất da dang và phong phú, có nhiều nước là khách hàng làm ăn lâu năm, bên cạnh đó Cơng ty cũng đã mở rộng và quan hệ làm ăn với nhiều nước mới.
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
Một số khách hàng quan hệ làm ăn lâu dài của Công ty.
TT Khách hàng Thị trường Các sản phẩm
1 Habitex Bỉ Jacket
2 Flexcom Hà Lan Jacket
3 Leisure Đức Jacket
4 Seidensticker Đức Jacket + Sơ mi
5 Fooyang Đài Loan Sơ mi
6 Liberty Hồng Kông Sơ mi
7 Fiito Hồng Kông Sơ mi
8 Mang harams Hồng Kông Sơ mi
9 iraq IRAQ Sơ mi
Nguồn:Phịng kinh doanh xuất nhập khẩu
Nhìn chung trong các năm qua đặc biệt từ năm 1996 đến năm 1998 thị trường gia công xuất khẩu của Công ty may Đức Giang là thị trường EU, trong đó khách hàng Đức chiếm tỷ lệ 50%, tổng số hàng đó; sau đó đến Bỉ và các nước khác. Lý do xuất khẩu sang Đức, Bỉ, Phần Lan lại chiếm tỷ trọng cao (đặc biệt là Đức) vì: Các nước trong khối EU ngành cơng nghiệp của từng nước phát triển không đều, CHLB Đức họ chú trọng chủ yếu vào các ngành công nghiệp mũi nhọn như cơng nghiệp nặng, cịn cơng nghiệp nhẹ như may mặc chủ yếu dựa vào nhập khẩu.Trong những năm gần đây thì thị trường gia cơng xuất khẩu của công ty chiếm 60% là xuất khẩu sang Mỹ còn các thị trường khác chỉ chiếm 40%.
Tỷ lệ hàng xuất sang các nước khác như Na Uy, Thuỵ Sĩ, Pháp có tỷ trọng thấp, một mặt do đối tác ký hợp đồng gia công với Công ty may Đức
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
Giang chưa thâm nhập vào thị trường các nước này nhiều, mặt khác ở Pháp, trong nước tự cung cấp khoảng một nửa nhu cầu, phần còn lại chủ yếu dựa vào nhập khẩu. Trên thị trường Châu Á hiện nay Cơng ty cũng đã có một số mối quan hệ làm ăn với Nhật Bản trong khi vẫn giữ mối quan hệ thường xuyên với các nước Hàn Quốc, Hồng Kông, Đài Loan …