II. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến cơng tác duy trì và
5. Đánh giá chung về cơng tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ của
thụ của cơng ty:
a. Những thành tích và ưu điểm.
Từ khi chuyển sang cổ phần công ty may Đức Giang khô ng ngừng nỗ lực phấn đấu để hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu kinh tế với mức tăng trưởng khá.Cụ thể là năm 2007
Doanh thu = 694255 đạt 106,8%, tăng 102% so với năm 2006
Kim ngạch xuất khẩu đạt 39 triệu 117 USD tăng 103% so với năm 2006. Tổng nộp ngân sách 3 tỷ 500 triệu đồng tăng 350% so với năm 2006 sở dĩ đạt được mức tăng trưởng như vậy là công ty đã tiến hành đổi mới một số trang máy móc thiết bị tiên tiến. Với chức năng mới, cho nên tầm hoạt động của Công ty được mở rộng, Công ty đã xắp xếp lại bộ máy tổ chức của mình một cách hợp lý, đào tạo thêm đội ngũ cán bộ quản lý kỹ thuật và công nhân kỹ thuật cho phù hợp với môi trường hoạt động sản xuất kinh doanh mới.
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
chỉ, máy là ép thân áo sơ mi, máy thổi phom áo jacket, thực hiện đổi mới cơng nghệ giác sơ đồ trên máy vi tính, 4 máy thêu điện tử JAJIMA 9 đầu, 12 đầu và 20 đầu và hệ thống giặt mài, hệ thống là hơi tự động, xưởng bao bì carton cùng với hệ thống in trên lưới. Đến nay nhờ có những mạnh dạn đầu tư đổi mới công nghệ đã giúp cho Công ty liên tục cải tiến được mẫu mã, đa dạng mặt hàng, chủng loại bảo đảm chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng trong và ngoài nước.
Trong những năm gần đây thị trường chính mà cơng ty xuất khẩu sang đó là Mỹ và một số nước châu âu như Bỉ, Hà Lan... xác định thị trường là nơi tiêu thụ sản phẩm, là mục tiêu để xác định sản xuất, tăng doanh thu, nâng cao đời sống cán bộ công nhân viên nên Cơng ty ln chú trọng khâu tìm hiểu và chiếm lĩnh thị trường do sản phẩm của Cơng ty có kiểu dáng đẹp, chất lượng cao hấp dẫn người tiêu dùng trong nước và quốc tế nên thị trường của Công ty ngày càng mơ rộng. Chính vì vậy Cơng ty đã đứng vững trong cơ chế thị trường và không ngừng phát triển trên thường trường.
Công ty cổ phần may Đức Giang là một trong những Cơng ty trong ngành có tư duy năng động trong cơ chế thị trường. Trải qua mấy năm đối mặt với cơ chế kinh tế mới, Công ty đã đào tạo được một đội ngũ cán bộ kỹ sư, cử nhân về làm việc tại Cơng ty. Chỉ trong vịng hơn 10 năm, Công ty đã xây dựng và phát triển được một cơ ngơi sản xuất kinh doanh rất bề thế với trang thiết bị máy móc cơng nghệ hiện đại, nhà xưởng rộng rãi, đẹp đẽ khang trang, tiện nghi làm việc đầy đủ. Mấy năm gần đây, làm ăn có lãi, Cơng ty đã phát triển, mở rộng qui mô sản xuất, thu hút nhiều lao động, đảm bảo thu nhập bình quân cho CBCNV được ổn định, thực hiện đầy đủ các chỉ tiêu nộp ngân sách Nhà nước.
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
Về mối quan hệ mật thiết với khách hàng:Công ty đã tạo được mối quan hệ tương đối gắn bó với nhiều khách hàng trong nước và ngồi nước. Các loại sản phẩm may đã có chỗ đứng vững chắc ở thị trường trong nước cũng như có mặt ở nhiều khu vực thị trường trên thế giới. Nhờ có thế mạnh về chất lượng và chủng loại sản phẩm, Cơng ty ngày càng có đông bạn hàng trong nước và ngồi nước, uy tín trong sản xuất kinh doanh của Cơng ty ngày càng được nâng cao, tạo thế cho Công ty ngày một phát triển.
b. Những tồn tại và nguyên nhân trong công tác tiêu thụ hàng may mặc ở Công ty cổ phần may Đức Giang.
Trong năm qua Cơng ty may Đức giang đã có nhiều cố gắng trong các hoạt động sản xuất và tiêu thụ của mình năng lực sản xuất mỗi năm trên 7 triệu áp sơ mi quy đổi đạt trên 70% năng lực sản xuất. Hàng hố của Cơng ty ln đảm bảo chất lượng và thời gian giao hàng đúng tiến độ. Tuy vậy năng lực sản xuất còn ở mức thấp chưa phát huy tay nghề, năng xuất lao động chưa được nâng cao.
- Công tác điều hành hoạt động sản xuất của Cơng ty và các Xí nghiệp thànhviên cịn lúng túng, công tác cân đối năng lực sản xuất máy móc thiết bị và cung ứng nguyên phụ liệu có thời điểm có mã hàng chưa đáp ứng được yêu cầu của sản xuất.
- Công tác điều tra nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng. Công ty vẫn coi trọng thị trường nước ngoài và coi đâu là thị trường chính. Cơng tác tiêu thụ sản phẩm ở thị trường này chủ yếu do uy tín và chất lượng sản phẩm của Công ty mà các doanh nghiệp tìm đến để đặt hàng theo mẫu mã và số lượng sản phẩm: Với phương thức này Công ty sẽ bị động trong lập kế hoạch sản xuất, nếu khi đơn đặt hàng đến dồn dập cùng một lúc đặc biệt là thời kỳ chính vụ. Để đảm bảo tiến độ giao hàng và chất lượng sản phẩm theo
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
hợp đồng đã ký có lúc Công ty phải từ chối một số hợp đồng. Nếu đơn đặt hàng ít thì Cơng ty khơng tận dụng hết khả năng thiết bị máy móc hiện có. Trong cơng tác tiêu thụ sản phẩm ít nhiều Cơng ty vẫn chờ khách đến Công ty mua hàng.
Công tác nghiên cứu thị trường của Cơng ty chỉ có một số cán bộ chức năng đảm nhiệm nên bị hạn chế về thời gian và hiệu quả và chưa có kinh nghiệm chuyên sâu trong việc nghiên cứu, thu nhập thông tin về thị trường. Các thơng tin thu nhập được mang tính đơn lẻ, chưa có hệ thống, lượng thơng tin thu được không nhiều.
- Trong công tác ký kết hợp đồng có trường hợp một số điều khoản chưa được làm cần phải rõ ràng cụ thể, để tránh sự rủi ro về phía Cơng ty như việc gửi nguyên phụ liệu không đồng bộ, hoặc sai hoặc kém chất lượng … ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Cơng tác mở rộng đại lý ngồi việc mở thêm các đại lý Công ty cũng chưa tìm hiểu xem đại lý đó có phù hợp với mặt hàng của Công ty ở khu vực đó hay khơng, hơn nữa khi các đại lý đến lấy hàng cần cân đối giữa lượng hàng lấy tháng trước với tiền thanh tốn hàng đã bán tháng đó có chênh lệch lớn khơng, nếu chênh lệch lớn Cơng ty cũng cần chấm dứt hợp đồng để tránh bị đọng vốn cho phía Cơng ty.
- Giá bán hàng của Công ty chưa thay đổi nhậy bén để phù hợp với thị trường. Chế độ giá của Công ty thường do chủ quan từ phía Cơng ty đưa ra thiếu sự thăm dò giá bán của các sản phẩm cùng loại đang tiêu thụ ở thị trường.
- Công ty cần khai thác và mở rộng thị trường nội địa hơn nữa, muốn vậy phải mở rộng cửa hàng giới thiệu sản phẩm và bán sản phẩm nhằm thăm dò thị hiếu khách hàng.
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
Công tác giới thiệu thông tin quảng cáo sản phẩm của Công ty chưa được chú trọng, Công ty chưa sử dụng các phương tiện thơng tin có uy tín lớn để quảng cáo sản phẩm của mình. Việc in ấn Catolog để giới thiệu chưa được rộng rãi, chỉ thực hiện trong phạm vi hẹp đối với những khách hàng đến Công ty hoặc ở các cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Sở dĩ việc quảng cáo của Cơng ty chưa được đẩy mạnh là vì do Cơng ty muốn giảm chi phí để hạ giá thành sản phẩm, nhưng thế giới người tiêu dùng sẽ thiếu thông tin và hiểu biết về chất lượng sản phẩm của Công ty, cho nên họ không phân biệt được sự khác nhau hàng của Công ty với các mặt hàng của các nơi khác đang tiêu thụ.
Do đó Cơng ty nên có một chính sách giao tiếp và khuyếch trương nhằm đưa thông tin về hàng hố, tác động vào người mua; lơi kéo người mua về phía mình.
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
PHẦN 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ Ở CƠNG TY CỔ PHẦN MAY ĐỨC GIANG