Tăng cường công tác quảng cáo: Quảng cáo là một nghệ thuật sử dụng các phương tiện tun truyền và đưa thơng tin về hàng hố của doanh nghiệp đến người tiêu dùng. Quảng cáo là một hoạt động quan trọng để yểm trợ cho cơng tác bán hàng. Nó là một việc làm rất cơng phu địi hỏi tư duy và sáng tạo. Trong thời gian qua, công tác quảng cáo bán hàng của Công ty chưa được chú trọng lắm, nên việc tiêu thụ hàng hố của Cơng ty ít nhiều bị ảnh hưởng. Không những ở các nước tư bản chủ nghĩa mà ở nước ta công tác quảng cáo cũng được nhiều cơ sở sản xuất kinh doanh rất coi trọng chính nhờ quảng cáo mà người tiêu thụ hiểu được các chức năng, giá trị của hàng hố mình cần. Cũng nhờ quảng cáo mà các khách hàng đã lựa chọn được sản phẩm trong tiềm thức và biết được địa chỉ mà mình cần đến. Trong thời gian tới Công ty nên đẩy mạnh công tác quảng cáo hơn nữa để người tiêu dùng biết thêm về sản phẩm của Công ty.
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
Thông qua các phương tiện thông tin Công ty nên đưa ra sản phẩm truyền thống và các máy móc thiết bị tiên tiến hiện đại nhất để cho người tiêu dùng tin tưởng vào sản phẩm của Công ty.
Công ty cũng cần thúc đẩy mua hàng bằng các hình thức khuyến khích như mua hàng với số lượng lớn được giảm % giá hay mua hàng nhiều thì được nhận một tặng phẩm…. Như vậy thơng qua quảng cáo người mua có thể quyết định được nên mua hàng hay không, mua với số lượng bao nhiêu và mua ở đâu.
Ngồi ra Cơng ty cần sớm cho xuất bản các loại catolo về sản phẩm của mình để khách hàng nhiều lứa tuổi có thể lưạ chọn, nhận biết sản phẩm của Công ty. Đồng thời Công ty cũng thông qua hội chợ triển lãm thương mại, tổ chức hội nghị khách hàng, qua quà lưu niệm để quảng cáo sản phẩm.
Tham dự các hội chợ, triển lãm ở các tỉnh lớn ( Hà Nội, thành phố Hồ chí Minh…)như:triển lãm hàng Việt Nam chất lượng cao, hội chợ hàng tiêu dùng,hội chợ xuân….Đây là con đường ngắn nhất để đưa sản phẩm tiếp cận với khách hàng và qua đó có thể tiếp cận các ý kiến, phản ứng cảu khách hang vvè công ty.Qua hoạt động này, cơng ty có thể có được những đơn đặt hàng mới, khách hàng mới, tìm hiểu thị hiếu tiêu dung mới, đưa thương hiệu sản phẩm gần hơn với người tiêu dùng.
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
Kết luận
Hồ nhập với cơng cuộc đổi mới của đất nước công ty cổ phần may Đức Giang đang thực sự chuyển mình vượt qua được những khó khăn của cơ chế mới , công ty đã nỗ lực phấn đấu và mặc dù còn nhiều hạn chế song kết quả đạt được trong quá trình sản xuất kinh doanh những năm qua thực sự là to lớn
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trị quyết định đến sự thành công của công ty .Tốc độ tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ càng lớn , đời sống vật chất tinh thần của cán bộ công nhân viên trong công ty đựơc cải thiện . Giờ đây sản phẩm của cơng ty đã có chỗ đứng vững chắc ở trong nước khu vực và thế giới ,uy tín của cơng ty ngày càng được khẳng định
Sau một thời gian thưc tập và tìm hiêủ tình hình thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty một phần nào đó em đã hiểu những khó khăn và thuận lợi cũng như những thuận lợi và tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm .Trên cơ sở đó em đề xuất một số giải pháp với mong muốn là hoạt động tiêu thụ cuả công ty sẽ được đẩy mạnh hơn ,góp phần vào tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung của cơng ty
Do có sự hạn chế về thời gian , kinh nghiệm và sự hiểu biết thực tế lên dẫn đến việc phân tích ,đánh giá hoạt động tiêu thụ của công ty trong đề tài này không thể tránh khỏi khiếm khuyết .Em rất mong được sự quan tâm chỉ bảo của thầy cô .
Một lần nữa ,em xin đươc tỏ lòng biết ơn chân thành tới PGS .TS Đỗ Hoàng Tồn cùng các cơ chú trong cơng ty may Đức Giang đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành báo cáo .
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình: Marketing ứng dụng trong các doanh nghiệp Cơng nghiệp PTS Phạm Hữu Huy - ĐHKTQD
2. Giáo trình: Những vấn đề cơ bản về Marketing. Trường ĐHKTQD
3. Giáo trình: Quản lý các hoạt động thương mại trong doanh nghiệp Công nghiệp
Bộ môn Thương mại - ĐHKTQD – 1997 4Giáo trình :Phân tích hoạt động kinh
Phan quang Niệm-NXB Thống kê,Hà Nội 2002(Giáo trinh Viện Đại học Mở Hà Nội)
5. Chiến lược cạnh tranh thị trường
Uỷ ban vật giá Chính phủ - 1990
6. Các báo cáo chuyên đề của những sinh viên đã từng thực tập tại Công ty Dệt May Hà Nội
7. Các Tài liệu của Công ty may cổ phần Đức Giang
8.Giáo trình quản trị chiến lược kinh doanh Viện đại học Mở Hà Nội PGS.TS Lê Văn Tâm-PSG.TS Phạm Hữu Huy- NXB Thống Kê- 4/2007
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
Nhận xét của đơn vị thực tập
Đơn vị thực tập:Công ty cổ phần may Đức Giang
Họ tên người nhận xét:………………………………………………………
Chức vụ:…………………………………………………………………….
Nhận xét chuyên đề thực tập của sinh viên:Đoàn Thị Phương Thảo Lớp:QT13041 Tên đề tài:Một số giải pháp nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần may Đức Giang ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Hà Nội, ngày Tháng năm
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
Người nhận xét
Nhận xét của đơn vị thực tập
Đơn vị thực tập:Công ty cổ phần may Đức Giang
Họ tên người nhận xét:………………………………………………………
Chức vụ:…………………………………………………………………….
Nhận xét khố luận tốt nghiệp của sinh viên:Đồn Thị Phương Thảo Lớp:QT13041 Tên đề tài:Một số giải pháp nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần may Đức Giang ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
Hà Nội, ngày Tháng năm Người nhận xét
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
MỤC LỤC
Lời nói đầu ....................................................................................................... 1
Phần I: Lý luận chung về thị trường và tiêu thụ sản phẩm ............................. 3
I. Các quan điểm cơ bản về thị trường ......................................................... 3
1. Khái niệm thị trường .................................................................................. 3
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường ...................................................... 3
II. Các quan điểm cơ bản về tiêu thụ: ........................................................... 5
1. Khái niệm về tiêu thụ: ................................................................................ 5
2. Vai trị của cơng tác tiêu thụ sản phẩm ...................................................... 6
3. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm ........................... 6
4. Nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ ...................................................... 8
III. Mối quan hệ giữa thị trường và tiêu thụ .............................................. 16
IV. Những phương hướng và biện pháp cơ bản nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp: ................................ 17
1. Nâng cao chất lượng sản phẩm: ............................................................... 17
2. Chính sách giá bán: .................................................................................. 18
3. Tổ chức kênh tiêu thụ: ............................................................................. 18
4. Công tác bảo hành: .................................................................................. 19
5. Quảng cáo và giới thiệu sản phẩm: .......................................................... 19
6. Kích thích vật chất tổ chức khuyến mại: ................................................. 20
Phần II: Thực trạng công tác tiêu thụ của công ty cổ phần may đức giang ....... 22
I. Q trình hình thành và phát triển của cơng ty: .................................. 22
1.Giới thiệu chung về công ty :.................................................................... 22
2-Lịch sử phát triển doanh nghiệp qua các thời kỳ: .................................... 23
II. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến cơng tác duy trì và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty cổ phần may Đức Giang .................... 26
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ
1. Chức năng và nhiệm vụ của công ty : .................................................... 26
2. Đặc điểm về cơ cấu sản xuất và bộ máy quản lý của Công ty cổ phần May Đức Giang ........................................................................................... 27
3. Đặc điểm về công nghệ và máy móc thiết bị. .......................................... 30
4. Đặc điểm về nguyên vật liệu và sản phẩm: ............................................. 33
5. Đặc điểm về lao động: ............................................................................. 35
II. Phân tích thực trạng về q tình tiêu thụ sản phẩm ở cơng ty cổ phần may Đức Giang. ............................................................................................. 38
1.Tình hình sản xuất và kinh doanh của cơng ty: ........................................ 38
2.Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty: .................................. 43
3. Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. .............................. 44
2. Thị trường nội địa .................................................................................... 47
4.Công tác lập kế hoạch tiêu thụ của công ty: ............................................. 48
5. Đánh giá chung về cơng tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty: ........................................................................................................ 51
Phần 3: Một số giải pháp nhằm duy trì và đẩy mạnh tiêu thụ ở công ty cổ phần may đức giang ...................................................................................... 56
I. Đánh giá thị trường may mặc trong thời gian tới: ................................. 56
II-Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường và đẩy mạnh tiêu thụ ở công ty cổ phần may Đức giang. .................................................................. 57
1. Tăng cường công tác điêù tra và nghiên cứu thị trường. ........................ 57
2. Hồn thiện chính sách sản phẩm: ............................................................ 61
3. Hồn thiện chính sách giá cả: .................................................................. 62
4. Hồn thiện chính sách phân phối. ............................................................ 64
5. Tăng cường các hoạt động xúc tiến và khuyếch trương. ......................... 66
Viện đại học Mở Hà Nội Báo cáo thực tập nghiệp vụ