II. Thực trạng kinh doanh phát triển thị trƣờng của Tổng công ty
3. Phân tích kết quả kinh doanh của Tổng cơng ty Hanosimex:
3.2. Kết quả kinh doanh của Tổng công ty:
Tình hình sản xuất kinh doanh của tổng cơng ty không ngừng phát triển, luôn đạt mức tăng trƣởng cao. Doanh thu và lợi nhuận của Tổng công ty không ngừng tăng qua các năm. Thu nhập bình quân của ngƣời lao động tăng 2,4 lần (năm 2005 – 1,7 trđ/ngƣời/tháng). Từ chỗ chỉ sản xuất kinh doanh sản phẩm sợi, nay có cả sản phẩm dệt kim, khăn bơng, vải Denim và sản phẩm may Denim. Các nhà máy đều phát huy hết năng lực từ 90 – 100% công suất thiết kế. Tốc độ tăng trƣởng hàng năm đạt từ 12-20%. Công ty luôn giữ vững đƣợc vị trí trên thị trƣờng trong nƣớc và thị trƣờng xuất khẩu.
Tổng công ty Dệt may Hà Nội sử dụng hai hình thức bán hàng cơ bản đó là bán bn và bán lẻ. Trong hình thức bán bn thì có bán buôn theo hợp đồng và bán buôn theo đơn đặt hàng. Bán lẻ đƣợc thực hiện nhờ các đại lý bán lẻ cũng nhƣ các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Tổng công ty.
Qua số liệu phân tích ở bảng ta thấy: Cả hai hình thức bán bn và bán lẻ đều có mức tiêu thụ tƣơng đối cao. Tuy nhiên, bán buôn vẫn chiếm tỷ trọng cao hơn trong tổng mức tiêu thụ. Năm 2003 tỷ trọng của bán buôn là 56,22%, năm 2004 là 63,14% và năm 2005 là 60,49%. Điều này chứng tỏ trong những năm gần đây công ty vẫn đang đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm qua hình thức bán bn. Hình thức này có đặc điểm là khối lƣợng hàng đƣợc tiêu thụ là lớn, chủng loại hàng hố khơng cần phong phú, thời gian thu hồi vốn nhanh nên cơng ty có điều kiện nhanh chóng đổi mới, đầu tƣ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, đẩy nhanh vòng quay vốn, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Năm 2004 kết quả tiêu thụ theo hình thức bán bn đạt 546.818 trđ, tăng 169.838 trđ so với năm 2003 tƣơng ứng với tỷ lệ tăng 45,05% trong đó bán bn theo đơn đặt hàng tăng 76680 trđ cịn bán bn theo hợp đồng tăng 93158 trđ. Năm 2005 doanh thu bán buôn tăng so với năm 2004 là 40553 trđ, tƣơng ứng với tỷ lệ tăng 7,42%.
Với hình thức bán lẻ năm 2003 doanh thu bán lẻ tăng 25741 trđ so với năm 2003, tƣơng ứng với tỷ lệ tăng 8,77%. Năm 2005 doanh thu từ hình thức bán lẻ đã tăng so với năm 2004 là 64329 trđ, tƣơng ứng với tỷ lệ tăng 20,15%. Điều này chứng tỏ sang năm 2005 công ty đã chú trọng đến việc đến việc mở rộng thị trƣờng thông qua hệ thống kênh phân phối trực tiếp. Bởi vì với hình thức bán lẻ cơng ty có thể nắm bắt kịp thời những thay đổi về thị thiếu của ngƣời tiêu dùng, bám sát đƣợc tình hình thị trƣờng trên cơ sở đó cơng ty có thể thảo mãn một cách tốt nhất mọi nhu cầu của ngƣời tiêu dùng và đạt đƣợc của mình.