II. Thực trạng kinh doanh phát triển thị trƣờng của Tổng công ty
3. Một số biện pháp kiến nghị đối với Nhà nƣớc
3.3. Đối với thị trƣờng nƣớc ngoài
Để có thể thâm nhập vào các thị trƣờng nƣớc ngồi thì một yếu tố quan trọng hàng đầu là phải nghiên cứu yếu tố văn hoá, tập tục, truyền thống cũng nhƣ thói quen tiêu dùng của họ. Với mỗi quốc gia khác nhau lại có một tập quán, phong tục cũng nhƣ thói quen tiêu dùng khác nhau, do đó ta khơng thể đem sản phẩm đồng nhất để bán ở tất cả các thị trƣờng.
Ngồi cơng tác nghiên cứu về đặc điểm thị trƣờng các nƣớc, công ty cũng cần chú trọng đến việc tham gia vào các cuộc hội chợ, triển lãm với quy
mơ quốc tế để từ đó đánh giá xem sản phẩm của mình có vị trí nhƣ thế nào trên thị trƣờng quốc tế để từ đó đánh giá xem sản phẩm của mình có vị trí nhƣ thế nào trên thị trƣờng quốc thơng qua đó ta sẽ học hỏi đƣợc nhiều kinh nghiệm từ các hoạt động bán hàng. Đặc biệt, cơng ty cũng cần phải tìm hiểu về các cơng nghệ mới của các nƣớc để từ đó sửa đổi áp dụng vào sản xuất của mình nhằm rút ngắn khoảng cách, bắt kịp với công nghệ của các nƣớc.
Hiện nay, cơng ty đã có quan hệ kinh doanh với gần 20 nƣớc và vùng lãnh thổ trên thế giới. Tuy nhiên, việc nắm bắt các thông tin về các thị trƣờng này phải thông qua các bạn hàng truyền thống nhƣ Golden wheet (Đài Loan), Itochu (Nhật Bản), Peak (Đức)… Do đó, khả năng tìm hiểu thâm nhập và chiếm lĩnh các thị trƣờng mới ở nƣớc ngồi gặp rất nhiều khó khăn. Để khắc phục nhƣợc điểm trên thì trƣờng mới ở nƣớc ngồi gặp nhiều khó khăn. Để khắc phục nhƣợc điểm trên thì Tổng cơng ty phải tuyển dụng vào đào tạo đƣợc những cán bộ nghiên cứu thị trƣờng có năng lực, kinh nghiệm trong lĩnh vực ngoại giao, đàm phán, nắm bắt tìm hiểu thơng tin. Thơng qua đó, Tổng cơng ty có thể nắm bắt đƣợc đầy đủ các thông tin về thị trƣờng và khách hàng ở thị trƣờng nƣớc ngồi từ đó có thể mở rộng thị trƣờng của mình sang các khu vực đó. Bên cạnh đó, Tổng cơng ty phải có mối quan hệ thƣờng xuyên với các phòng thƣơng mại của Việt Nam ở nƣớc ngồi để có thể thiết lập mối quan hệ buôn bán với khách hàng mới. Tổng cơng ty nên có chính sách cụ thể và tỷ lệ hoa hồng, thù lao cho từng tổ chức, cá nhân môi giới khách hàng ký hợp đồng với Tổng công ty.
Hiện nay, tại Việt Nam, nghiên cứu thiết kế mẫu thời trang cịn chƣa có kinh nghiệm, giao lƣu với các nhà tạo mẫu quốc tế còn hạn chế, tiếp cận với thị trƣờng thế giới cịn q ít, chƣa đáp ứng đƣợc yêu cầu trong nƣớc và xuất khẩu. Sản phẩm may mặc chủ yếu đƣợc làm theo mẫu do khách hàng nƣớc ngoài đƣa sẵn, hoặc làm theo kiểu sao chép- cắt dán từ những mẫu do khách
hàng nƣớc ngoài. Các cơ sở thiết kế mẫu trong nƣớc là viện mẫu thời trang hay các nhà nghiên cứu tạo mẫu thời trang, các nhà máy nổi tiếng ở Hà Nội, Tp HCM với cơ sở vật chất và đội ngũ nhân lực còn yếu, thiếu kiến thức về sáng tác, thiết kế mẫu thời trang, thiếu thông tin nên chỉ đáp ứng đƣợc khoảng 10-20% yêu cầu tiêu dùng trong nƣớc và xuất khẩu.
Để cải thiện khả năng thiết kế mẫu thời trang, doanh nghiệp cần chủ động phối hợp với các cơ sở này nâng cao năng lực của mình, vừa đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp vì làm mẫu tại cơ sở chuyên nghiệp chắc chắn sẽ rẻ hơn tự doanh nghiệp xây dựng cho mình một đội ngũ thiết kế mẫu. Bởi lẽ các cơ sở này nắm bắt thƣờng xuyên hơn nhu cầu, thị hiếu trên thị trƣờng, có đội ngũ nhân lực lành nghề trong lĩnh vực tạo mốt, có những thiết bị chuyên dụng… Ngồi ra, khi có đƣợc mẫu mốt cần mạnh dạn tổ chức triển khai sản xuất thử và khi thành cơng thì nhanh chóng đƣa ra để chiếm lĩnh thị trƣờng.
Tóm lại, cơng tác nghiên cứu và tìm hiểu thị trƣờng là vô cùng quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh. Nó là tiền đề cho hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Mục đích của việc nghiên cứu thị trƣờng là xác định đúng nhu cầu thị trƣờng, khả năng đáp ứng của Tổng công ty, xác định các đối thủ cạnh tranh, tập quán tiêu dùng của thị trƣờng về bản thân hàng hố mà Tổng cơng ty sản xuất kinh doanh, từ đó có biện pháp hợp lí về giá cả, sản phẩm, về kênh phân phối cũng nhƣ chính sách giao tiếp khuyếch trƣơng đúng lúc, tối ƣu, giúp Tổng công ty nâng cao đƣợc khả năng thích ứng với thị trƣờng của mỗi sản phẩm do mình sản xuất ra từ đó đẩy mạnh tiêu thụ và mở rộng thị trƣờng tiêu thụ của Tổng công ty.