3.2 Đề xuất mở rộng thị trường tiêu thụ thiết bị mỏ nhập khẩu
3.2.2.1 Công ty nên mở rộng thị trường về mặt địa lý và về khách hàng:
+ Về mặt địa lý: hiện tại Công ty là một trong những Công ty cung cấp thiết bị khai thác mỏ,quặng hàng đầu tại miền Bắc nhưng Công ty không dừng lại ở đó mà Cơng ty cịn đang mở rộng thị trường tiêu thụ trong trên cả nước, ở tất cả những nơi có các mỏ khai thác than, quặng và thị trường tiêu thụ sang các nước lân cận như: các Cơng ty khai thác than của Lào, Campuchia vì chi phí vận chuyển khơng q cao mà các sản phẩm đáp ứng yêu cầu trong khi giá thành hợp lý.
+ Về khách hàng : Với lợi thế ưu điểm là Công ty khơng ngừng nghiên cứu,
tìm hiểu để nhập khẩu được những mặt hàng chất lượng cao, giá thành phù hợp, bên cạnh đó cịn có các dịch vụ bảo hành, bảo hiểm lắp đặt…đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, tạo sự tin tưởng về chất lượng cho khách hàng, đặc biệt là đối với sản phẩm đặc thù của ngành, địi hỏi thơng số kỹ thuật chính xác, vận hành tốt. Với những nỗ lực của mình, Cơng ty đã tạo được sự tin tưởng về sản phẩm cho khách hàng, từ đó ngày càng mở rộng được thị trường tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu của mình.
Cơng ty ln đáp ứng tốt nhưng địi hỏi rất khó tính của khách hàng, từ đó có thể cung cấp sản phẩm cho nhiều hơn các Công ty trong tập đồn Than như: Cơng ty Cảng và kinh doanh than, Công ty Địa chất mỏ, Công ty CP than Cao Sơn, Công ty TNHH MTV chế tạo máy, Công ty CP chế tạo thiết bị điện Cẩm Phả… và các Công ty khai thác mỏ ở các tỉnh như Thái Nguyên, Lào Cài, Cao Bằng, Yên Bái…,các Công ty thuộc ngành công nghiệp khác như Điện Lực và các Công ty khai thác Than ở các nước lân cận như Lào, Campuchia…Công ty nên dựa vào thế mạnh của minh là sự uy tín,thương hiệu đã được khẳng định qua đó mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.