3.2 Đề xuất mở rộng thị trường tiêu thụ thiết bị mỏ nhập khẩu
3.2.2.4.2 xuất về phân phối thiết bị mỏ nhập khẩu của Công ty
- Bên cạnh việc duy trì kênh phân phối trực tiếp, Công ty nên gia tăng việc sử dụng kênh phân phối gián tiếp, phân phối qua trung gian bất kỳ, tại khu vực
Xác định mục tiêu
Xác định chi phí
Dự đốn lượng bán
Xác định giá cạnh tranh
thị trường trọng điểm của Công ty như Quảng Ninh, giúp mở rộng mạng lưới phân phối của Công ty, tạo mối quan hệ với nhiều nhà phân phối.
- Trong phân phối, Công ty cần tiến hành theo quan điểm JIT – Just in time, có thể hiểu là việc đưa hàng hóa chất lượng tốt, liên tục, kịp thời, đúng thời điểm khách hàng cần.
- Cơng ty nên tăng cường hồn thiện các dòng vận động vật lý như vận chuyển, xử lý đơn hàng, dự trữ trong đó cần chú trọng đến vận chuyển, giao hàng, bốc dỡ hàng hóa từ kho bãi và dự trữ bảo quản thiết bị. Chẳng hạn, Công ty nên tiến hành dự trữ ngồi Cơng ty, tức là dự trữ, bảo quản tại kho của nhà cung ứng và khách hàng để vẫn đảm bảo nguyên tắc không tồn kho mà vẫn thỏa mãn thị trường.
- Công ty cũng nên thiết lập mối quan hệ làm ăn với các Công ty vận tải có uy tín, như vậy, Cơng ty vừa n tâm khi sử dụng phương tiện vận tải, vừa được giảm chi phí, là điều kiện tốt để đáp ứng việc giảm chi phí vận chuyển cho khách hàng của Cơng ty.
Để có được mạng lưới phân phối rộng khắp, Công ty cần xây dựng, thiết lập các kênh phân phối thực sự có hiệu quả và phù hợp, đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách kịp thời, sẽ tăng uy tín và doanh số bán, đem lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh của Công ty.