3.2 Đề xuất mở rộng thị trường tiêu thụ thiết bị mỏ nhập khẩu
3.2.2.4.1 Về sản phẩm thiết bị mỏ nhập khẩu của Công ty
Nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm nhập khẩu
Để nâng cao chất lượng mặt hàng kinh doanh nhập khẩu, Công ty cần tập trung nỗ lực marketing của mình vào các vấn đề sau:
+ Lựa chọn nguồn hàng uy tín và có mặt hàng đa dạng thỏa mãn nhu cầu nhập khẩu của Công ty. Công ty chủ yếu nhập khẩu từ các Cơng ty đã có mối quan hệ kinh doanh với mình, làm hạn chế nguồn hàng nhập khẩu, có thể bỏ lỡ những doanh nghiệp khác có nguồn hàng phù hợp. Do vậy, Cơng ty cần tìm hiểu kỹ thị trường để có được nguồn hàng nhập khẩu đáp ứng tốt và phù hợp với nhu cầu của mình.
+ Khi nhập khẩu các mặt hàng Công ty nên quan tâm đặc biệt đến các thông số kỹ thuật của sản phẩm, các điểu kiện thanh tốn, chi phí vận chuyển, nguồn gốc hàng nhập.
+ Để mở rộng hơn thị trường tiêu thụ hàng nhập khẩu của mình, Cơng ty nên đa dạng hóa sản phẩm nhập khẩu, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, nhập khẩu thêm các mặt hàng thiết bị mỏ khác, không chỉ nhập khẩu các mặt hàng đã quen thuộc để có thể đáp ứng được nhiểu hơn nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Tăng cường các dịch vụ đi kèm
Vì là sản phẩm nhập khẩu nên các dịch vụ đi kèm có tác dụng thu hút khách hàng rất lớn, Công ty nên đưa ra nhiều hơn các dịch vụ đi kèm như : dịch vụ cho các sản phẩm thiết bị thay thế. Việc đưa ra dịch vụ này sẽ tăng sự đảm bảo về các thiết bị thay thế cho khách hàng khi đưa ra quyết định mua sản phẩm của Cơng ty, từ đó sẽ thu hút nhiều hơn lượng khách hàng đến với Công ty.
Ngồi ra, Cơng ty có thể giảm giá thuê phương tiện vận tải vận chuyển hàng hóa cho khách hàng. Tuy nhiên, tùy theo từng loại sản phẩm, yêu cầu của khách hàng mà có các mức dịch vụ khác nhau phù hợp.
Đề xuất giá bán sản phẩm thiết bị mỏ nhập khẩu của Công ty
Hiện nay Công ty định giá như sau:
Giá bán = Giá DAF + thuế NK + chi phí hợp lý phát sinh + Lợi nhuận Tuy nhiên, Cơng ty có thể định giá theo cơng thức trên kết hợp với việc xác định mức giá bán tối ưu theo 5 bước. [ Xem hình 4]
Hình 4: Năm bước quyết định giá bán tối ưu
- Hiện tại Công ty chưa áp dụng biện pháp hỗ trợ giá nào. Do vậy để mở rộng hơn thị trường tiêu thụ của mình, Cơng ty có thể đưa ra các chình sách như : thời gian thanh toán chậm, tiền hàng ứng trước, giảm giá theo khối lượng hàng hóa mua (chiết khấu giá).
Với những nỗ lực marketing về giá trên, Công ty sẽ đưa ra mức giá hợp lý hơn, thu hút được nhiều khách hàng hơn, từ đó tăng doanh thu, lợi nhuận cho Cơng ty, mở rộng được thị trường tiêu thụ hàng nhập khẩu của mình.