1.5.6 .Đặc điểm về cơng nghệ và quy trình sản xuất
2.5. Thị trƣờng tiêu thụ và khách hàng của Công ty:
Do đặc tính của q trình tiêu thụ hàng hóa sản phẩm trên thị trường mà các doanh nghiệp luôn phải nắm bắt những nhu cầu của thị trường. Vấn đề thị trường tiêu thụ của Công ty luôn được quan tâm nghiên cứu.
Nói đến sản xuất hàng hố là phải nói đến thị trường tiêu thụ vì thị trường tiêu thụ có quan hệ mật thiết với với kế hoạch sản xuất, phương hướng sản xuất, đầu tư tài chính, chính sách về giá cả, quảng cáo, uy tín của sản phẩm...
Công ty đã thực hiện việc đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã và hình dáng phù hợp để đáp ứng những nhu cầu của thị trường.
Cơng ty có 3 nhóm khách hàng chính là :
- Các doanh nghiệp quốc doanh: Họ mua sản phẩm máy công cụ các loại của Công ty nhằm mục đích phục vụ nhiệm vụ sản xuất các loại sản phẩm hàng hố khác. Do đó các sản phẩm của Cơng ty địi hỏi phải có chất lượng
cao, khối lượng sản phẩm được tiêu thụ trên thị trường này ln chiếm tỷ lệ cao, vì thế Cơng ty đặc biệt quan tâm đến thị trường này.
- Các máy đường: Công ty đã cung cấp hầu hết các máy móc thiết bị cho các nhà máy đường ở Việt Nam, trong đó đặc biệt là các nhà máy đường nằm ở khu vực phía Nam, nơi có những tiềm năng lớn cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Với việc nhiều khu công nghiệp sắp tới sẽ được mở để thu hút đầu tư, phát triển kinh tế khu vực và các vành đai thì Cơng ty có nhiều điều kiện thuận lợi để tiêu thụ sản phẩm. Đây chính là nhóm khách hàng mục tiêu của Công ty trong những năm gần đây. Công ty ln muốn giữ vững và duy trì mối quan hệ làm ăn với nhóm khách hàng này.
- Nhóm khách hàng thuộc khu vực tư nhân và cá nhân người tiêu dùng: tuy đây là 1 thị trường nhỏ của Cơng ty nhưng lại có xu hướng phát triển tốt trong tương lai khi mức sống của người dân đang dần được nâng cao, thị trường này giúp Cơng ty thu hồi nhanh chóng vốn đầu tư và thúc đẩy tốc độ sản xuất. Do đó Cơng ty ln tìm cách duy trì, mở rộng thị trường tiêu thụ với nhóm khách hàng này và đặc biệt có thể qua đó nâng cao tỷ lệ sản phẩm tiêu thụ giá cả ổn định.
Như vậy cơ hội về thị trường của Cơng ty khơng phải là nhỏ. Chỉ tính riêng năm 2006, Cơng ty đã mở rộng được một số lượng khá lớn khách hàng, nghĩa là mở rộng được thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình trên tồn quốc.
Sản phẩm của Cơng ty cịn được xuất khẩu ra thị trường nước ngoài, đây là một hướng đi của Công ty khi hiện nay, nền kinh tế thế giới đang có xu hướng tồn cầu, hội nhập và Việt Nam vừa trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO.
Qua đó có thể thấy được thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty tập chung chủ yếu ở những khu cơng nghiệp lớn, vì ở đó có nhiều nhà máy xí nghiệp sản xuất.
Những thị trường thuộc khu vực khác nhau chính là những thị trường tiềm năng của Cơng ty. Do đó Cơng ty phải tìm cách để thâm nhập vào những thị trường này thì sản phẩm của Cơng ty mới được tiêu thụ một cách nhanh chóng và ổn định mà khơng phải đối mặt với nguy cơ về việc thừa hàng, sản xuất mà không tiêu thụ được...Khi sản phẩm luôn được tiêu thụ mỗi khi sản xuất ra sẽ thúc đẩy sự hăng say trong công việc của cán bộ công nhân viên Cơng ty, góp phần nâng cao năng lực sản xuất, năng suất lao động, từ đó mới có thể hướng đến xuất khẩu.