- Bộ quần áo: Đây là mặt hàng bao gồm các sản phẩm rất đa dạng về mẫu mã,
THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU NĂM
2.2.5 Giá cả và phương pháp định giá của Công ty
Đối với các hợp đồng gia công xuất khẩu: Công ty căn cứ vào hợp đồng gia công
với khách hàng mà thoả thuận đơn giá gia công. Đối với loại hàng này khách hàng sẽ giao nguyên phụ liệu cho Công ty tiến hành sản xuất ra sản phẩm hồn chỉnh. Khách hàng sẽ đặt hàng gia cơng với một mức giá nhất định, Công ty tiến hành nghiên cứu hạch tốn có lãi hay khơng rồi mới kí hợp đồng với khách hàng.
Đối với thị trường nội địa: Căn cứ vào giá thành sản xuất sản phẩm, căn cứ vào
từng sản phẩm cụ thể, căn cứ vào từng thời điểm của thị trường, đưa ra tỷ lệ lợi nhuận trên đơn hàng hình thành giá bán. Định giá theo giá thành sản xuất.
Khi định giá bán sản phẩm theo phương thức này Công ty cần phải nghiên cứu kỹ các loại chi phí cấu thành nên sản phẩm của mình, chi phí cho một đơn vị sản phẩm sẽ lớn nếu Công ty sản xuất một lượng nhỏ cịn khi Cơng ty sản xuất một lượng sản phẩm lớn thì chi phí cho một đơn vị sản phẩm sẽ nhỏ do khoản chi phí phân bổ cho một đơn vị sản phẩm sẽ nhỏ và khi lượng sản phẩm lớn Cơng ty có thể tích lũy được kinh nghiệm quản lý, người cơng nhân tích lũy được kinh nghiệm sản xuất tạo điều kiện nâng cao hiệu quả sản xuất. Vì vậy Cơng ty cần chú ý đến kiểm tra cơng tác tiết kiệm chi phí trong sản xuất, tạo được giá thành thấp thì khi đó sẽ tăng được lợi nhuận của mình lên và tạo được ưu thế cạnh tranh về giá.
* Đối với sản phẩm bán FOB: Khách hàng sẽ gửi mẫu hàng, yêu cầu về chất
lượng đến Công ty, Công ty sẽ tiến hành may mẫu và gửi lại cho khách hàng nếu khách hàng chấp nhận sản phẩm của Cơng ty thì Cơng ty sẽ tiến hành hạch tốn tính giá thành sản phẩm và thoả thuận ký kết hợp đồng với khách hàng. Hoặc Công ty mua nguyên vật liệu, phụ liệu tổ chức sản xuất ra hàng hố và hạch tốn các loại chi phí và cộng thêm một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận đó chính là giá để Cơng ty đi chào bán với khách hàng.
Giá
bán =
Giá thành sản
Giá bán FOB = Chi phí nguyên phụ liệu + Chi phí theo giá CM + 5 % lợi nhuận + T huế + Ho a hồng (nếu có)
2.2.6 Hệ thống phân phối sản phẩm của Công ty
Công ty chỉ sử dụng kênh phân phối đó là kênh cấp 0
Kênh cấp 0
Khách hàng sẽ kí hợp đồng với Cơng ty hoặc mua hàng thông qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Cơng ty. Điều này có nghĩa là sản phẩm của Công ty sẽ đến tận tay người tiêu dùng không thông qua khâu trung gian.