CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TRUYỀN THÔNG MARKETING
2.2. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
2.2.1. Chính sách sản phẩm
Cơng ty kinh doanh mặt hàng cửa nhôm Topal và được phân loại thành 4 loại sản phẩm (Topal Prima, Topal Slima, XFAD, XFEC) được biểu thị ở bảng 2.1
Bảng 2.1. Danh sách sản phẩm do Công ty TNHH MTV Thành Tâm Tiến cung cấp
Tên sản phẩm Đặc điểm sản phẩm
Topal PRIMA
Dòng sản phẩm cao cấp Topal Prima cải tiến với hệ cửa nhôm gấp trượt dùng chung thanh nhôm và phụ kiện với cửa mở quay; thiết kế đẹp và tinh tế. Dịng cửa nhơm như:
- Cửa đi Trượt
- Cửa đi gấp trượt: 4 cánh, 6 cánh, 8 cánh tối đa có thể lên đến 21 cánh.
- Cửa đi mở quay: 1 cánh, 2 cánh, 4 cánh, 6 cánh - Cửa sổ mở quay, mở hất
- Cửa sổ mở trượt - Cửa sổ mở gấp trượt
Topal SLIME
Cửa nhôm Topal Slima sản xuất bằng máy móc tiên tiến, độ chính xác cao. Sử dụng thanh nhơm Topal chính hãng Austdoor, phụ kiện cửa nhôm đồng bộ cao cấp loại 1. Bao gồm dòng cửa như :
- Cửa đi Trượt - Cửa đi mở quay
- Cửa sổ mở quay, mở hất - Cửa sổ mở trượt
Topal XFAD
Dòng sản phẩm này bao gồm hệ 55, hệ 93 cho cửa lùa, hệ 65 cho mặt dựng. Phụ kiện đi kèm sản phẩm đa dạng như Kinlong, Huy Hồng, Mono Bogo,....
Dịng sản phẩm Cửa nhơm Topal XFAD bao gồm các dịng sản phẩm sau:
- Cửa đi mở quay: 1 cánh, 2 cánh, 4 cánh, 6 cánh... - Cửa đi gấp trượt: 4 cánh, 6 cánh,....
Topal XFAEC
Sử dụng cho các cơng trình cửa hàng. Sản phẩm cửa nhơm Topal XFEC có độ dày 1,2 -1,3ly áp dụng cho tất cả cửa đi và cửa sổ không áp dụng cho cửa đi mở lùa do độ dày hạn chế.
20
2.2.2. Thị trường và khách hàng mục tiêu
Thị trường sản phẩm cửa nhơm kính Topal mà cơng ty hoạt động và kinh doanh là thị trường khu vực tỉnh Kon Tum.
Khách hàng mục tiêu của cơng ty là cá nhân, hộ gia đình, chủ thầu cơng trình, tổ chức
Hình 2.2. Thị trường các huyện của Tỉnh Kon Tum trên bản đồ địa lý 2.2.3. Chính sách giá
Bảng giá cửa nhơm Topal – thuộc cơng ty TNHH MTV Thành Tâm Tiến có đơn giá “giá dao động từ 1.7 – 2.9 triệu/m2”, phù hợp với nhu cầu của hầu hết các cơng trình hiện nay. Một sản phẩm nhơm cao cấp nhưng có giá cả phải chăng. Đây cũng là sự mong mỏi của các nhà đầu tư, những người tiêu dùng thông minh.
Đối với những cơng trình ở các huyện lận cận, đơn giá niêm yết được cộng thêm phần chi phí vận chuyển trung bình /vnđ/m2 tùy theo từng huyện khác nhau.
Hiệu lực báo giá:
- 07 ngày kể từ ngày ký bảo giá
- Chốt báo giá từ khi khách hàng chuyển tiền tạm ứng 30%. Bảo hành:
- Thanh nhôm bảo hành đối với màu sơn 5 năm
- Phụ kiện bảo hành tính năng vận hành 01 năm với kĩ thuật và lỗi sản phẩm đối với nhôm Topal, 3 tháng đối với nhôm Singfa.
2.2.4. Chính sách phân phối
Cơng ty hợp tác với bên trung gian vận chuyển là các đơn vị vận tải logistic để đưa hàng hóa từ doanh nghiệp đến khách hàng. Các đối tác vận tải trung gian này chịu trách nhiệm về tình trạng hàng hóa khi vận chuyển và cơng ty là đơn vị thanh tốn chi phí vận chuyển
21
Sơ đồ 2.2. Kênh phân phối trực tiếp của công ty 2.2.5. Kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm qua của công ty
Bảng 2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 3 năm gần đây
Chỉ tiêu 2019 2020 2021
Doanh thu bán hàng và dịch vụ 4,930,480,842 4,821,157,096 5,338,800,212 Các khoản giảm trừ doanh thu 9,369,452 8,683,079 9,524,865
Doanh thu thuần bán hàng 4,921,111,390 4,812,474,017 5,329,275,347 Giá vốn hàng bán 4,279,227,296 4,492,641,873 4,634,152,476
Lợi nhuận gộp về bán hàng 641,884,094 319,832,144 695,122,871 Doanh thu hoạt động tài chính 12,360,902 10,918,097 14,692,479
Chi phí tài chính 7,416,541 6,550,858 8,815,487
Trong đó: chi phí lãi vay 6,135,899 5,745,006 7,946,295
Chi phí bán hàng 3,720,164 3,223,152 5,664,973
Chi phí quản lý doanh nghiệp 23,727,125 20,948,281 27,812,674
Lợi nhuận thuần từ
hoạt động kinh doanh 619,381,166 300,027,950 667,522,216
Thu nhập khác 863,352,875 844,293,687 934,960,587
Chi phí khác 121,087,360 118,414,262 131,130,517
Lợi nhuận khác 742,265,516 725,879,425 803,830,070
Tổng lợi nhuận kế toán
trước thuế 1,361,646,682 1,025,907,375 1,471,352,286
Chi phí thuế TNDN hiện hành 272,329,336 205,181,475 294,270,457
Lợi nhuận sau thuế thu nhập
22
Bảng 2.3. Bảng tóm tắt kết quả hoạt động kinh doanh
Chỉ tiêu 2019 2020 2021 2020/
2019
2021/ 2020
Doanh thu thuần 4,921,111,390 4,812,474,017 5,329,275,347 -2.21% 10.74%
Doanh thu bán hàng 4,930,480,842 4,821,157,096 5,338,800,212 -2.22% 10.74% Các khoản giảm trừ doanh thu 9,369,452 8,683,079 9,524,865 -7.33% 9.69% Tổng chi phí 3,559,464,708 3,786,566,642 3,857,923,061 6.38% 1.88% Tổng lợi nhuận trước thuế 1,361,646,682 1,025,907,375 1,471,352,286 -24.66% 43.42% Nhận xét
Kết quả sản xuất kinh doanh là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh và là đánh giá hiệu quả quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp:
Tổng doanh thu của công ty tăng từ 4,921 tỷ đồng lên 5,329 tỷ đồng trong 2 năm gần nhất - tăng khoảng 8% và các khoản giảm trừ doanh thu (giảm giá, chiết khấu, hàng bị lỗi) tương đối ổn định, không bị đột biến.
Cùng với biến động của tổng doanh thu thì tổng chi phí cũng biến động tương ứng, tổng chi phí của cơng ty trong thời gian này có sự gia tăng từ 3,559 tỷ đồng lên 3,857 tỷ đồng (tăng khoảng 8%), đa số chi phí tăng do tập trung thêm vào quảng cáo và tỉ suất lãi tăng cũng ảnh hưởng không nhỏ. Một phần nữa là do dịch bệnh kéo dài, nguồn cung bị ảnh hưởng do nguyên vật liệu, nhiên liệu tăng dẫn đến chi phí sản xuất và nguồn đầu vào cũng tăng theo.
Lợi nhuận trước thuế trong 3 năm gần nhất (2019-2021) có sự tăng trưởng nhưng khơng đồng đều. Cụ thể năm 2020, vì ảnh hưởng nặng của dịch bệnh nên lợi nhuận thấp hơn năm 2019 – giảm 24,66%. Nhưng qua năm 2021, khi tình hình dịch bệnh và kinh tế tồn cầu ổn định một phần. Lợi nhuận tăng cao – 43,42% so với năm 2020, báo hiệu một dấu hiệu tốt để phát triển mạnh. Tổng doanh thu và tổng chi phí đều tăng, song mức tăng của tổng doanh thu so với mức tăng tổng chi phí khơng có sự chênh lệch lớn nên tổng lợi nhuận trước thuế của công ty trong giai đoạn này tăng đều và tăng từ 1,361 tỷ đồng lên 1,471 tỷ đồng.
Thuế là khoản tiền mà doanh nghiệp phải nộp vào ngân sách nhà nước, lượng tiền thuế phải nộp tỷ lệ thuận với tổng lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp và bằng tổng 20% tổng lợi nhuận trước thuế. Cùng với sự tăng lên của tổng lợi nhuận trước thuế, thuế doanh nghiệp phải nộp trong giai đoạn 2019 – 2021 cũng tăng từ 272 triệu đồng lên 294 triệu đồng. Vậy lợi nhuận sau khi đóng thuế TNDN thì chỉ tăng từ 1,089 tỷ đồng lên 1,177 tỷ đồng – tương đương 8% (từ năm 2019-2021).
23