trung tối đa khai thác, phục vụ các khách hàng hiện hữu:
Hiện tại, danh mục khách hàng thủy sản tại Techcombank gồm có 32 khách hàng, cần ưu tiên tập trung phân tích và lựa chọn những khách hàng tối ưu nhất tại địa bàn, nhằm tiếp tục cung cấp SPDV theo nhóm 5 tiêu chí định hướng chung:
• Doanh nghiệp chế biến thuỷ sản có thị trường xuất khẩu tốt, đa dạng, không phụ thuộc quá lớn vào một thị trường, ưu tiên các doanh nghiệp không bị áp thuế chống phá giá hoặc có tên trong danh sách bị áp thuế chống phá giá (POR8) của Mỹ hoặc các hàng rào kỹ thuật khác của nước nhập khẩu đối với thị trường xuất khẩu chính của doanh nghiệp;
• Ưu tiên doanh nghiệp chế biến thuỷ sản có quy trình sản xuất, chế biến xuất khẩu khép kín từ khâu con giống, thức ăn, vùng nuôi, chế biến và xuất khẩu nhằm chủ động nguyên liệu và tiết giảm chi phí đầu vào, tăng khả năng cạnh tranh đối với sản phẩm đầu ra trong bối cảnh kinh tế Việt Nam và thế giới đang gặp rất nhiều khó khăn;
• Hạn chế tối đa các doanh nghiệp bị mất cân đối tài chính dài hạn do việc đầu tư dàn trải và thiếu hiệu quả trong các năm vừa qua, đặc biệt lưu ý đối với các doanh nghiệp đầu tư ngồi ngành và khơng phục vụ cho hoạt động kinh doanh chính là chế biến xuất khẩu thủy sản.
• Ưu tiên tiếp nhận các TSBĐ có chất lượng tốt như tài sản bảo đảm là nhóm 1(Hợp đồng tiền gửi/ Sổ tiết kiệm/...), bất động sản, máy móc thiết bị hoặc hàng hóa có khả năng đánh giá và kiểm sốt tốt.
• Ưu tiên các doanh nghiệp có thời gian quan hệ giao dịch lâu năm, được đánh giá tốt và xếp hạng tín dụng cao tại Techcombank, chưa phát sinh nợ quá hạn từ nhóm 2 trở lên tại tất cả các TCTD trong 2 năm gần nhất.
Tiếp cận và khai thác khách hàng mới có hoạt động kinh doanh hiệu quả
Chỉ tiếp cận các khách hàng thủy sản mới với hoạt động kinh doanh hiệu quả và uy tín vượt trội trong ngành hoặc chỉ ưu tiên khai thác hệ khách hàng mới theo hướng thực hiện các dịch vụ phi tín dụng như: FX/Casa/tiền gửi/chiết khấu Bộ chứng từ hoặc các dịch vụ khác.