4. Phạm vi nghiên cứu
1.3.2 Chiến lược giá
Đối với mỗi phân khúc thị trường khác nhau, Kido Foods áp dụng những chính sách giá khác nhau nhằm đạt được hiệu quả cao nhất, sử dụng chiến lược định giá theo phân khúc. Ví dụ, kem Celano và kem Merino của doanh nghiệp có sự chênh lệch về giá cả vì kem Celano nhắm đến phân khúc kem cao cấp nên chất lượng vượt trội hơn hẳn Merino.
Bên cạnh đó, để có thể cạnh tranh với các đối thủ khác trong ngành hàng F&B, thì yếu tố giá cả ln được người tiêu dùng quan tâm hàng đầu. Do đó, để các sản phẩm của mình có thể cạnh với các đối thủ trên thị trường thì Kido Foods cũng linh hoạt kết hợp chiến lược giá canh tranh.
Khi so sánh giá cả với loại sản phẩm kem hộp của Vinamilk, với cùng thể tích 1L, giá của Vinamilk là 85.000 VNĐ nhưng hộp kem chỉ có một hương vị duy nhất, cịn giá của sản phẩm kem hộp 1L của Merino là 73.000 VND nhưng người tiêu
19
dùng có thể chọn mua hộp kem mix để thưởng thức 2 hương vị kem khác nhau, hay với sản phẩm kem que, kem ly và kem bánh của Vinamilk dù có sự chênh lệch về thể tích nhưng khơng đáng kể, cũng có mức giá đơi khi cịn cao hơn giá kem của Merino, dù đa phần khách hàng đều nhận định rằng chất lượng và mùi vị của kem Merino nổi trội hơn Vinamilk. Như vậy thì doanh nghiệp đã sử dụng phương pháp định giá cạnh tranh, đưa mức giá bằng và đơi khi cịn thấp hơn so với đối thủ khoảng vài nghìn đồng, nhưng lại có chất lượng cao hơn một chút so với đối thủ, bên cạnh đó mùi vị cũng đa dạng và phong phú hơn. Việc này giúp định vị sản phẩm tốt hơn trong lịng khách hàng.
Đối với nhóm khách hàng B2B, doanh nghiệp cũng cũng có những chính sách về giá cho họ như:
Giá thành đầu vào không quá đắt đỏ Yêu cầu vốn không quá lớn
Đại lý được hưởng nhiều ưu đãi, chiết khấu
Do có nhiều lợi ích khi phân phối sản phẩm của Kido Foods, nên có rất nhiều đại lý, cửa hàng mong muốn hợp tác với doanh nghiệp. Từ đó giúp Kido Foods mở rộng thị trường, giúp sản phẩm có thể được bán ra với một số lượng cực kỳ lớn. Từ đó làm tăng quy mơ sản xuất, giúp giảm chi phí sản xuất và và cuối cùng là giúp tạo nên một mức giá tốt nhất cho người tiêu dùng.