4. Phạm vi nghiên cứu
1.3.3 Chiến lược chiêu thị
a) Chiến lược đẩy:
Kido Foods hướng các hoạt động truyền thông vào các nhà phân phối để tạo liên hệ trước trong kênh phân phối. Các sản phẩm của Kido Foods được “đẩy” ra thị trường thông qua các kênh phân phối. Công ty Kido Foods đã xây dựng những cách thức truyền thông đến các trung gian phân phối như các đại lý, điểm bán lẻ để để thúc đẩy họ mua sản phẩm, sau đó tiếp tục truyền thơng để bán sản phẩm cho người tiêu dùng.
20
b) Chiến lược kéo:
Công ty Kido Foods đã mang hình ảnh các sản phẩm để truyền thơng, hướng trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng. Để từ đó, người tiêu dùng u thích và chọn mua sản phẩm. Người tiêu dùng sẽ yêu cầu sản phẩm từ các bên trung gian phân phối và những đơn vị đó sẽ đặt hàng lại từ cơng ty Kido Foods. Những hoạt động truyền thông trong chiến lược “kéo” sản phẩm thông qua các kênh phân phối. Để áp dụng chiến lược này, Kido Foods đã sử dụng nhiều phương thức quảng cáo và mở nhiều chương trình khuyến mãi cho người tiêu dùng.
Để quá trình chiêu thị được thực hiện một cách có hiệu quả, Kido Foods đã kết hợp nhiều công cụ để thu hút khách hàng:
Quảng cáo: Quảng cáo trên tv, áp phích, sản phẩm của Kido Foods cũng được trưng bày tại các tủ đông của siêu thị, các cửa hàng phân phối lớn, vừa và nhỏ cũng sẽ giúp sản phẩm được quảng cáo tốt hơn và lan rộng hơn. Do đó, người tiêu dùng có thể biết thêm nhiều thơng tin về sản phẩm, chủng loại và giá cả để có thể dễ dàng lựa chọn.
Khuyến mãi: Ngồi việc thực hiện các chương trình khuyến mãi hàng tháng cho các nhà bán lẻ. Giảm giá, chiết khấu đối với các cửa hàng đại lý, cửa hàng bán lẻ đặt mua sản phẩm với số lượng lớn. Kido Foods cịn thực hiện rất nhiều các chương trình khuyến mãi đại trà cho người tiêu dùng toàn quốc
PR: Kido Foods rất tích cực trong các hoạt động PR như Tham gia các chương trình giáo dục sức khỏe cộng đồng và đóng góp cho quỹ hỗ trợ học bổng, tham gia các hoạt động từ thiện: tài trợ quỹ học bổng Nguyễn Hữu Thọ, trao tặng nhà tình thương Bến Tre, tài trợ cho đồng bào lũ lụt Miền trung, tạo điều kiện cho các em học sinh sinh viên tham quan, học hỏi, tiếp xúc với thực tế… Tổ chức, tài trợ các hoạt động xã hội đầy nhân văn và thiết thực như: Trung thu hạnh phúc cùng trẻ em Quận 8, TP. HCM (tặng tập vở, sữa chua,... ) vào ngày 13/09/2019 tại Trường THCS Lê Thánh Tơn, Quận 8,...
21
TĨM TẮT CHƯƠNG 1
Thơng qua mô tả tổng quan về thị trường ngành hàng kem và tổng quan về cơng ty Kido Foods, ta có thể thấy thị trường kem tại Việt Nam là một thị trường hết sức hấp dẫn, điều này đã thu hút nhiều doanh nghiệp mới tham gia. Tuy nhiên để thực hiện thành cơng trên con đường đó thì Tập đồn KIDO nói chúng và Kido Foods nói riêng đã phải có những nhận định rõ ràng nhằm tạo lợi thế mở rộng thị phần dưới sức ép của các đối thủ nhóm ngoại nói riêng và cả nước. Ngồi ra cần có sự bám sát với các đối thủ cạnh tranh để từ đó đề ra được phương hướng cho doanh nghiệp có thể khẳng định được vị thế của mình trên thị trường kem. Khi quy mô phân phối đã rộng khắp Việt Nam và trở thành doanh nghiệp dẫn đầu về thị phần. Chương 1 đã khái quát tổng quan về doanh nghiệp Kido Foods, giúp người đọc nắm bắt và hiểu rõ hơn cho những phân tích ở chương sau về kênh phân phối. Tiếp theo, chương 2 sẽ tập trung phân tích các chiến lược phân phối tổng thể ngành hàng kem lạnh của Kido Foods.
22
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THƯC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TAI KIDO FOODS