Hình 2. 9 : Các tiêu chí cần có trong sản phẩm đồ gỗ nội thất
2.2.3. Nhà phân phối
Hệ thống nhà phân phối chưa có sự đầu tư đúng mức và chưa chuyên nghiệp. Trên thị trường, nhà phân phối chủ yếu là các nhà bán lẻ. Họ có thể nhập hàng từ nước ngồi hoặc mua hàng từ các công ty chế biến gỗ rồi bán lại cho người tiêu dùng.
Tại TP.HCM, những nơi bán đồ gỗ đều tập trung theo từng tuyến đường. Tồn tại hàng chục năm qua thì có khu Cộng Hịa (quận Tân Bình), dọc đường Nguyễn Thị Minh Khai từ ngã tư Cách Mạng Tháng 8 đến vòng xoay ngã sáu Cộng Hịa, khu vực đường Ngơ Gia tự…, mới nhất là khu vực đường Nguyễn Văn Trỗi - Quận Phú Nhuận, đường Huỳnh Tấn Phát - quận 7…
Một số cửa hàng trên đường Ngô Gia Tự, Nguyễn Văn Trỗi hiện đã chuyên bán hàng cho các nhãn hiệu ngoại. Đường Nguyễn Văn Trỗi mới mở hàng loạt cửa hàng mới bán đồ nhập ngoại. Thị trường đã xuất hiện nhiều hệ thống cửa hàng có mặt bằng rộng và phát triển theo dạng chuỗi cửa hàng với các tên tuổi chuyên bán hàng nhập khẩu như Phố Xinh, Land Bond, Lee Furniture, SB Furniture.
Một số công ty chế biến gỗ trực tiếp mở những showroom để giới thiệu và bán sản phẩm của họ. Sản phẩm được bày bán thì tương đối đẹp vì lấy thiết kế từ những lơ hàng xuất khẩu, nhưng lượng hàng bày bán không phong phú và đa dạng.
Các cơng ty có kinh nghiệm về thị trường Tp.HCM thì vừa bày bán các mẫu hàng ngoại nhập đang được ưa chuộng tại thị trường, vừa sản xuất thêm một số mặt hàng dùng để lắp rắp trọn gói đồ gỗ nội thất cho một căn nhà .