-Phải có tiềm năng tăng trưởng. sự tăng trưởng của thị trường ngách cũng đồng nghĩa với sụ tăng trưởng của công ty
Doanh nghiệp cần thận trọng trong việc đánh giá đặc điểm nhu cầu của thị trường. Những điều mà doanh nghiệp đang hình dung về thị trường ngách có thực sự đúng đắn chưa? Điều này liên quan đến việc đánh giá tiềm năng của thị trường, cách tiếp cận của doanh nghiệp đối với khách hàng mục tiêu.
- Công ty có đủ khả năng để bảo vệ chính mình trước sự tấn công của các đối thủ cạnh tranh chủ yếu hay không?
Doanh nghiệp khai phá thị trường ngách chính là người đi đầu trong thị trường đấy tại thời điểm và vị trí xác định. Sau khi được khai phá, nhiều doanh nghiệp khác nhìn thấy cơ hội sẽ nhảy vào. Vì vậy, doanh nghiệp phải triển khai nhanh và đồng loạt các hoạt động như marketing, bán hàng, thương hiệu để có thể khẳng định vị thế (mức độ như thế nào, tùy thuộc vào ngành hàng kinh doanh và mức độ dễ bị bắt chước). Nếu nội lực không đủ thì cần phải huy động từ bên ngoài, không nên bảo thủ.
- Xác định khả năng của mình có đủ khả năng để đáp ứng phân khúc đó hay không. Nếu không chuẩn bị về nguồn lực tài chính, “ngách” của doanh nghiệp này có thể là lối đi rộng của một doanh nghiệp khác dồi dào về tài chính hơn.
- Đủ lớn để có thể đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. nếu quy mô quá nhỏ sẽ không đủ bù đắp chi phí cho doanh nghiệp.
Lưu ý rằng thị trường hẹp cũng phải đạt được quy mô tối thiểu, đủ lớn để phát triển cấp đơn vị kinh doanh và mang lại lợi nhuận cho DN. Thị trường mà DN lựa chọn phải có ít đối thủ dòm ngó để có thể đầu tư về lâu dài. Nên sử dụng chiến lược thị trường ngách để làm bàn đạp cho chiến lược dẫn đầu về chi phí và khác biệt hóa
Câu 40: Tại sao nhà quản trị phải điều chỉnh CL? Cho VD để thấy rõ việc nhà quản trị thực hiện CL điều chỉnh và họ điều chỉnh vấn đề gì? Tại sao ?
Việc điều chỉnh CL trong kinh doanh là một vấn đề hết sức bình thường, với xu thế phát triển của nền kinh tế hiện này thì việc điều chỉnh cho hoạt động của DN mình đi đúng hướng phát triền là việc cần thiết. Nhiều doanh nghiệp cho rằng nếu biết cách điều chỉnh chiến lược sản xuất kinh doanh thì đây cũng là cơ hội làm ăn mới và thúc đẩy phát triển sản xuất tăng trưởng tốt. Vấn đề là các doanh nghiệp phải biết cách xoay chuyển trong quản lý sản xuất, thị trường để nắm bắt cơ hội này. Vì vậy, nhà quản trị cần phải có tầm nhìn xa và trông rộng để có thể kịp thời đưa ra chiến lược điều chỉnh giúp cho DN của mình phát triển và đứng vững hơn so với đối thủ cạnh tranh.
-Điều chỉnh các giải pháp tác nghiệp:
Chiến lược này thực hiện khi các mục tiêu và các chiến lược hiện tại đều phù hợp và thích nghi với môi trường nhưng các chính sách và các chương trình hoạt động không mang lại hiệu quả như mong muốn. Điều chỉnh được tiến hành nhằm tăng năng suất lao động, phát huy sáng kiến cá nhân, tăng doanh số, lợi nhuận và thị phần các đơn vị kinh doanh.
-Điều chỉnh cơ cấu tổ chức:
Khi nhiệm vụ, mục tiêu và chiến lược của công ty thay đổi, cơ cấu tổp chức cần được đièu chỉnh một cách hợp lý. Cơ cấu tổ chức giôngs như một chiếc áo của doanh nghiệp, nếu chiếc áo quá rộng hoặc quá hẹp, các nhà quản trị cần tái thiết kế để nó luôn hỗ trợ cho việc hoàn thành các chiến lược của doanh nghiệp.
Trong nhiều trường hợp, môi trường thay đổi liên tục làm cho các mục tiêu và chiến lược hiện tại không còn phù hợp, không đạt những kết quả như mong muốn. Vì vậy, các nhà quản trị cấp cao cần quyết định điều chỉnh cácmục tiêu và chiến lược hiện tại của các đơn vị kinh doanh phù hợp với những diễn biến của môi trường.
VD để thấy rõ việc nhà quản trị thực hiện CL điều chỉnh và họ điều chỉnh vấn đề gì? Tại sao ?
Chiến lược kinh doanh giai đoạn 2013 – 2015 của HAG: Hoàng Anh Gia Lai sẽ chỉ tập trung vào 2 mảng chính là nông nghiệp và bất động sản tại một số nước như Lào, Myanmar. Riêng các dự án bất động sản tại Việt Nam, Hoàng Anh Gia Lai sẽ tách các công ty con có sở hữu các dự án căn hộ ra khỏi tập đoàn, chỉ giữ lại dự án Khu phức hợp Trung tâm thương mại, khách sạn và căn hộ cho thuê tại thành phố Yangon, Myanmar và một số dự án trực thuộc Công ty Phát Triển Nhà Hoàng Anh.
Sau khi rút khỏi thị trường bất động sản trong nước, HAGL đã chuyển sang ngành mới - đầu tư vào nông nghiệp và quyết định chọn đây là ngành chủ lực trong tương lai. Tính đến thời điểm hiện nay, HAGL đã đầu tư 18.000 tỷ đồng vào nông nghiệp công nghệ cao tại Lào và Campuchia.
Tại sao
Bất động sản hiện nay không còn là lĩnh vực đầu tư sinh lời cao, thêm nữa trong vài năm trở lại đây thị trường này đang đóng băng, chưa có nhiều dấu hiệu phục hồi, do đó để tránh khỏi những rủi ro, nhiều doanh nghiệp đã lần lượt rút khỏi thị trường và tìm hướng đầu tư mới hoặc tập trung nghành nghề kinh doanh cũ.
Sắp tới là Hòa Phát quyết định chuyển hướng đầu tư là minh chứng cho xu hướng này. Trước HAGL và Hòa Phát cũng đã có rất nhiều doanh nghiệp chạy khỏi thị trường bất động sản như Tập đoàn Hoa Sen từ cuối 2011 cũng nhanh nhạy rút khỏi mảng bất động sản và tập trung cho lĩnh vực kinh doanh cốt lõi là thép.
Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN) đã thoái vốn ở các lĩnh vực đầu tư ngoài ngành, trong đó có việc rút hàng nghìn tỷ đồng từ các công ty bất động sản Sài Gòn - Vina, Điện lực miền Trung...