- Tối thiểu hố điểm yếu trong kinh doanh để hạn chế nguy cơ đang đến trong kinh
3. Tại sao P&G chuyển sang theo đuổi chiến lược mới?
lược mới?
3.3 CÁC MƠ HÌNH CHIẾN LƯỢC KDQT
137
3.3.1 Ma trận BCG
Ma trận BCG Đặc điểm cơ bản
• Trục tung: tỉ lệ tăng trưởng thị trường • Trục hồnh: thị phần tương đối • 4 ơ: ? Bị sữa Chĩ 138 136 137 138
3.3.1 Ma trận BCG
Ma trận BCG Đặc điểm cơ bản
Dấu chấm hỏi:
• Tỉ lệ tăng trưởng thị trường? • Thị phần tương đối? • DN mới tham gia thị trường,
cĩ đối thủ cạnh tranh dẫn đầu
• Cần nhiều vốn • Chuyển sang ơ ngơi sao
hoặc rút khỏi thị trường
139
3.3.1 Ma trận BCG
Ma trận BCG Đặc điểm cơ bản
Ngơi sao:
• SBU dấu hỏi thành cơng chuyển sang ngơi sao. • Tỉ lệ tăng trưởng thị trường? • Thị phần tương đối? • Mang lại nhiều lợi nhuận
cho DN
• Tiếp tục đầu tư, đánh bại đối thủ cạnh tranh, tăng thị phần, chuyển sang ơ bị sữa
140
3.3.1 Ma trận BCG
Ma trận BCG Đặc điểm cơ bản
Con bị sữa:
Tỉ lệ tăng trưởng thị trường? Thị phần tương đối? Khơng cần đầu tư nhiều nguồn lực vào SBU
Sử dụng lợi nhuận từ bị sữa để đầu tư hỗ trợ các SBU khác Nếu SBU giảm ít đầu tư bổ sung, duy trì vị trí dẫn đầu, vẫn thu lợi nhuận cao.
Nếu SBU giảm nhanh ơ chĩ 141
139
140
3.3.1 Ma trận BCG
Ma trận BCG Đặc điểm cơ bản
Con chĩ:
Tỉ lệ tăng trưởng thị trường? Thị phần tương đối? Doanh số thấp, lợi nhuận ít, hịa vốn, thua lỗ
Cơ hội thị trường ở khu vực địa lý mới, khai thác tiểm năng
dấu chấm hỏi
Khơng cịn cơ hội loại bỏ, thanh lý.
142
3.3.1 Ma trận BCG
Chiến lược lựa chọn áp dụng SBU trên ma trận BCG
1. Phát triển thị phần dấu chấm hỏi
2. Duy trì thị phần ngơi sao hoặc dấu chấm hỏi
3. Thu hoạchcon bị sữa, dấu chấm hỏi
4. Loại bỏcon chĩ, dấu chấm hỏi
143
Phân Tích Ma Trận BCG Của Cơng Ty Vinamilk
Xác định danh mục các SBU và đánh giá triển vọng tương lai của chúng
SBU TÊN SP DOANH SỐ BÁN DOANH SỐ BÁNTOP 3 TĂNG TRƯỞNGTHỊ TRƯỜNG (MRG) (MRG)
A Sữa chua 0.5 0.7; 0.6; 0.5 15%
B Sữa hộp ngơi sao 1.9 1.9; 1.4; 1.0 8%
C Dielac mama 1.8 1.8; 1.2; 1.0 17%D Sữa tươi 3.2 3.2; 1.8; 0.7 4% D Sữa tươi 3.2 3.2; 1.8; 0.7 4% E Café đen 0.5 2.5; 1.8; 1.7 4% 142 143 144
3.3.2 Chiến lược cạnh tranh của Michael Porter
145