6 .3Chiến lược phân phối
6.3 .3Cấu trúc kênh
6.3.5 Mục tiêu phân phối
Chiến lược & mục tiêu kinh doanh/marketing
Với mong muốn gia tăng thị phần trong ngành thời trang tại Việt Nam. Libé đặt ra cho mình mục tiêu dẫn đầu thị trường thời trang Việt Nam trong phạm vi phân khúc khách hàng mà cơng ty đã chọn.
45
Và trong vịng 2 năm sắp tới, các chi nhánh của công ty sẽ dần đổ bộ không chỉ ở 2 thành phố lớn là TP. HCM và Hà Nội, mà còn là tại các thành phố lớn khác như Hải Phòng, Đà Nẵng,...Nhằm giúp thương hiệu củng cố được vị thế trong ngành hàng, đồng thời phát triển và thâm nhập các thị trường tiềm năng.
Thách thức: khi mở rộng quy mô kinh doanh
như thế, thật không thể tránh khỏi việc công ty sẽ phải đối đầu với các đối thủ khác từ những đối thủ cạnh tranh trực tiếp đến gián tiếp.
Theo đuôi: nhằm giảm thiểu mức độ tổn hại và tính cạnh tranh khi mới gia nhập
các thị trường tiềm năng, Libé sẽ theo hướng phát triển chọn lọc, né tránh các thị trường mạnh và đối thủ mạnh. Nhắm vào những thị trường ngách, duy trì lợi thế cạnh tranh của mình để đối đầu với những đối thủ ngang tầm là các local brands.
Tác động cấu trúc kênh khi phối hợp với các phối thức marketing khác
Phát triển cấp kênh mới (chiều dài): Để sản phẩm của Libé ngày càng tiếp cận
được nhiều người tiêu dùng. Công ty sẽ phải cân nhắc đến quyết định phát triển thêm cấp kênh mới (trung gian). Bằng việc đưa sản phẩm của Libé tại nhiều kênh thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki, cơng ty sẽ có cơ hội gia tăng được doanh thu và độ phủ sóng trên tồn quốc. Ngồi ra, trung gian của Libé còn là những khách hàng đã mua sản phẩm của hãng nhưng có ý định bán lại cho khách hàng khác. Vì vậy Libé nên phát triển mảng này bằng cách củng cố những hoạt động mua đi, bán lại sản phẩm của mình trên hội nhóm facebook hoặc hỗ trợ đăng tải bài viết bán lại sản phẩm có giá trị trên 400 nghìn vnd.
Mở rộng - thâm nhập:
Mở rộng kênh - tăng điểm bán: Dự kiến, trong vịng 2 năm sắp tới cơng ty sẽ
đẩy mạnh tốc độ khai trương các điểm bán truyền thống trên địa bàn các thành phố lớn. Riêng 2 thành phố hiện đang hoạt động sẽ tăng từ 8 - 10 cửa hàng trong 2 năm nhằm tạo sự thuận tiện trong việc di chuyển, mua hàng cho khách hàng. Họ có thể có
46
nhiều lựa chọn để đi đến các chi nhánh được nhân viên tư vấn, hỗ trợ.
Thâm nhập - tăng mật độ từng cấp kênh: Đối với các thành phố lân cận đang
là thị trường tiềm năng, công ty sẽ tăng từ 1 - 2 cửa hàng trong vịng 2 năm giúp củng cố hình ảnh thương hiệu đến người tiêu dùng.