- Nghiên cứu, sản xuất kinh doanh vaccin, dược thú y và dược thú y thuỷ sản.
TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY
180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 Vaccine Dược Kinh doanh Năm 2006 2007 2008 2009
Biểu đồ 2.2: Doanh thu từng lĩnh vực
Từ bảng 2.3 ta thấy doanh thu Công ty tăng đều hàng năm với tỷ lệ tương đối cao trong điều kiện cạnh tranh gay gắt. Trong đó, ngành hàng dược phẩm và vaccin tăng đều nhưng mức độ tăng không bằng các mặt hàng kinh doanh. Nguyên nhân là từ năm 2004, bắt đầu là dịch cúm gia cầm, tiếp đến là dịch lở mồm long móng rồi dịch heo tai xanh… nên số lượng gà vịt heo chăn nuôi giảm đi đáng kể, dẫn đến sản lượng và doanh thu vaccin gia cầm giảm mạnh. Doanh thu khối vaccin tương đối ổn định hơn do Nhà nước chú trọng đến cơng tác phịng chống dịch, số lượng vaccin nhập tăng mạnh.
Trước tình hình tiêu thụ vaccin giảm vì lý do dịch bệnh, Công ty đã tập trung chuyển hướng vào nghiên cứu sản xuất các sản phẩm dùng cho thú y thủy sản, đặc biệt là các chế phẩm sinh học.
Mặt khác, để góp phần khống chế dịch bệnh, Công ty đã đưa ra mặt hàng thuốc sát trùng chuồng trại, ao hồ và đã được nhiều khách hàng tin dùng, tạo được uy tín của Cơng ty. Hơn thế nữa, đây cịn là mặt hàng được Chính Phủ u cầu đưa vào chương trình dự trữ quốc gia. Mặt hàng này đã góp phần làm gia tăng doanh thu
D o a n h s ố ( tỷ đ ồ n g )
của ngành dược phẩm. Đây là một lợi thế cho Cơng ty vì thơng qua những chương trình của dự trữ quốc gia, sản phẩm thuốc sát trùng sẽ được phổ biến rộng rãi đến tận những hộ nông dân ở vùng sâu vùng xa và dễ dàng đi vào các trang trại lớn. Điều này sẽ củng cố thêm cho thương hiệu mà Công ty đã dày công xây dựng. 2.2.2.2Thị trường
Thị trường trong nước
Công ty NAVETCO là một doanh nghiệp nhà nước và đặc thù của doanh nghiệp nhà nước trước kia là bao cấp, sản xuất và phân phối theo kế hoạch. Do đó, trong một thời gian dài, Cơng ty đã phân phối các mặt hàng thuốc thú y đến các Chi Cục Thú Y, từ đó thuốc mới đến tay người tiêu dùng. Vì vậy đến nay Cơng ty có thuận lợi là đã có sẵn những mối quan hệ từ trước với 63 Chi Cục Thú Y của 63 tỉnh thành, giúp Công ty một phần nào ổn định được thị trường trong nước.
Sau khi cơ chế bao cấp bị xóa bỏ, Cơng ty đã tự mình thiết lập một hệ thống phân phối bao gồm các hệ thống đại lý cấp 1 và các cửa hàng bán lẻ. Hiện tại, Cơng ty đang có mỗi tỉnh thành có ít nhất 3 đại lý cấp 1, đặc biệt là thị trường miền Tây Nam Bộ (thị trường lớn của Cơng ty).
Ngồi ra, để thuận lợi hơn trong việc tiếp nhận và xử lý các thông tin, để đẩy mạnh việc bán hàng và mở rộng thị trường Công ty đã thành lập 1 Chi nhánh tại Hà Nội, 1 văn phòng đại diện cho các tỉnh Miền Trung và Tây nguyên, 1 văn phòng đại diện cho các tỉnh Miền Tây.
Thị trường nước ngoài
Trước đây Công ty tập trung hoàn toàn vào thị trường trong nước. Tuy nhiên theo định hướng phát triển NAVETCO, Công ty đã tăng cường nghiên cứu thị trường và tiếp thị. Từ năm 2004, Công ty bắt đầu phát triển xuất khẩu sản phẩm sang thị trường nước ngoài. Hiện nay, các sản phẩm của Công ty đã vào được thị trường Campuchia và Myanmar. Trong đó thị trường Campuchia chiếm tỷ lệ tiêu thụ lớn hơn do có thuận lợi về vị trí địa lý.
Theo kế hoạch của Cơng ty, ngồi việc tiếp tục duy trì và phát triển 2 thị trường hiện có, Cơng ty sẽ tiếp tục hướng đến thị trường thuốc thú y của các nước trong khối ASEAN.
2.2.2.3Thị phần
Công ty sản xuất và kinh doanh 3 mảng chính là vaccin và dược thú y, dược thú y thuỷ sản. Thị trường của 3 mảng này cũng khác nhau do số lượng các Công ty tham gia vào thị trường vaccin và dược phẩm là không đồng đều.
Tại Việt Nam, vaccin được chia làm 2 loại: vaccin nội và vaccin ngoại. Trong đó vaccin ngoại chỉ chiếm khoảng 30%, cịn lại là vaccin nội.[05]
Ở thị trường vaccin nội, số Công ty tham gia thị trường vẫn cịn ít nên những Cơng ty có bề dày sản xuất vaccin sẽ mang nhiều lợi thế. Tại thị trường vaccin nội địa, thị phần của Công ty là khá cao, khoảng 70%. [05]
Thị trường dược thú y cũng được chia làm 2 loại: dược thú y nội và dược thú y ngoại, trong đó dược thú y ngoại chiếm khoảng 20%, còn lại là dược thú y nội.[05]
Hiện nay, nhiều Công ty (nhà nước, liên doanh, tư nhân, cổ phần) sản xuất thuốc thú y nên những Cơng ty nào có tiềm lực về vốn, có thương hiệu sẽ chiếm ưu thế. Tại thị trường này, thị phần của Công ty chỉ chiếm một con số khá khiêm tốn, khoảng 8%, trong khi Cơng ty có thị phần cao nhất là 17%. So với quy mô của Công ty, thị phần dược phẩm là quá nhỏ bé.
Thị trường dược thú y thuỷ sản cũng có sản phẩm ngoại nhập với tỷ trọng chiếm khoảng 25%. Các sản phẩm của Công ty chiếm 50% thị trường sản phẩm nội với 2 sản phẩm chủ lực là Navet Biozyme dùng xử lý môi trường và Navet C Min cung cấp dinh dưỡng cho cá, nhờ chất lượng của sản phẩm ổn định và vượt trội so với đối thủ cạnh tranh.[05]