2.2.2. Cơ sở chọn đối thủ cạnh tranh (chi tiết)
Điểm chung
- Đều là sản phẩm nước dừa tươi được làm từ nước dừa tươi nguyên chất.
- Khách hàng đều có những hành vi và đặc điểm tương tự nhau: đều là những người bận rộn, thích sử dụng những sản phẩm gọn nhẹ tiện lợi, quan tâm đến sức khỏe, muốn sử dụng những sản phẩm có thành phần thiên nhiên,…
- Có sự định hướng phát triển rõ ràng.
- Trình độ sản xuất đều được áp dụng theo những công nghệ hiện đại và tiên tiến.
Downloaded by Thi Hoa Nguyen (tungmt.300499@gmail.com)
Tiêu chí
- Đa dạng về mẫu mã, hương vị sản phẩm.
- Mức giá từ trung bình đến cao.
- Có kênh phân phối rộng khắp tồn quốc.
Dựa vào các đặc điểm và tiêu chí nêu trên Nhóm loại bỏ nước dừa tươi Cocofresh – khơng chọn làm đối thủ cạnh tranh chính vì Cocofresh khơng có sự đa dạng về mẫu mã, cũng như phong phú về hương vị sản phẩm. Sản phẩm nước dừa tươi Cocofresh tại kênh phân phối còn hạn chế. Là một sản phẩm nhỏ trong phân khúc nước giải khát của Vinamilk, vì vâỵ mà Cocofresh khơng được chú trọng về các chiến lược để phát triển mạnh sản phẩm này.
2.2.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh (chi tiết)
Marketing mix của sản phẩm nước dừa tươi Vicofresh
- Chiến lược sản phẩm
Được ra mắt thị trường vào tháng 02/2019, Vico Fresh là sản phẩm nước dừa tươi đóng hộp của Cơng ty Cổ phần Chế biến Dừa Á Châu.
Nước dừa Vicofresh được làm từ 100% nước dừa tươi nguyên chất tại vương quốc dừa Bến Tre. Vicofresh mang đến cảm giác thanh mát giúp tối ưu hoạt động của hệ tiêu hóa, và hệ miễn dịch. Ứng dụng: Làm nước giải khát, nấu ăn (lẩu, món tráng miệng…).
Nước dừa tươi Vicofresh với chai nhỏ dung tích 330ml, thiết kế hộp vừa tay cầm, nắp vặn tiện dụng. Chai lớn, với dung tích 1lit, thiết kế tương đồng với chai nhỏ về mặt bao bì, chỉ khác ở kích cỡ nhưng vẫn tạo được sự thoải mái khi cầm nắm sản phẩm.
Vicofresh đang có các hương vị nước dừa tươi như: Dừa xiêm; Dừa sen; Dừa dứa; Dừa Organic;…
Nguồn: https://vicofresh.com.vn/
Hình 2 - 1: Các sản phẩm nước dừa từ thương hiệu Vicofresh
Quyết định về đặc tính sản phẩm: Vẫn với điểm nổi bật quen thuộc là sản phẩm không chứa chất bảo quản, giàu Kali và chất điện giải, không chứa Gluten, giúp điều hồ khí áp, bảo vệ tim mạch, cung cấp năng lượng, chống mất nước.
Quyết định về chất lượng sản phẩm: Tuy phục vụ cho phân khúc trung, giá hợp lí với khối lượng từ 300ml – 1 lít và chất lượng vẫn được đảm bảo.
- Chiến lược giá
Giá là thành phần không kém phần quan trọng trong Marketing mix bao gồm giá bán sỉ, giá bán lẻ, chiết khấu, giảm giá. Giá phải tương xứng với giá trị nhận được của khách hàng và có khả năng cạnh tranh. Năm 2021, nước dừa tươi Vicofresh có giá bán lẻ 13.000đ/330ml, 32.000đ/1lit.
- Chiến lược phân phối
Đem sản phẩm đến tay người tiêu dùng và khách hàng trong ngành chế biến thực phẩm quốc tế.
Vicofresh có hệ thống phân phối rộng khắp tồn nước và đã có mặt ở hơn 40 quốc gia trên thế giới như Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản,…
Downloaded by Thi Hoa Nguyen (tungmt.300499@gmail.com)
Nguồn: https://www.brandsvietnam.com/ Hình 2 - 2: Thống kê số liệu từ chiến dịch
“Thêm chất tươi – Khơi trải nghiệm”
Bên cạnh những kênh phân phối truyền thống tại các trung tâm mua sắm, siêu thị, cửa hàng tiện lợi,…Vicofresh cũng đã tham gia mở rộng kênh phân phối trên các trang thương mại điện tử như: Lazada, Tiki, Shopee, Sendo…
- Chiến lược chiêu thị
Vicofresh chào sân chiến dịch “Thêm chất tươi – Khơi trải nghiệm” với trọng tâm là tạo ra một thơng điệp, một nguồn cảm hứng có thể tác động đến khách hàng đã những thành tích đáng kể như:
Hình 2 - 3: Thành tích chiến dịch “Thêm chất tươi – Khơi trải nghiệm”
Vicofresh đã thành công trong việc khai thác đúng insight của thế hệ Millennials (hay Gen Y) chiếm đến 35% dân số Việt Nam, hay nói cách khác họ là nhóm người trẻ, mức chi tiêu cao.
Ngoài Fanpage của thương hiệu, Vico Fresh quyết định mượn sức các KOLs truyền tải xu hướng sống tích cực: Nguyễn Khánh, Tâm Bùi và 20 hotpage có lượt theo dõi lớn để thu hút sự chú ý về mặt PR, tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách nhanh nhất, đặc biệt với nhãn hàng mới.
Ngoài ra trong năm 2020 – 2021, Vicofresh cũng đã tổ chức cuộc thi online “Chia sẻ khoảnh khắc cùng Vicofresh” với giải thưởng vô cùng hấp dẫn được diễn ra từ ngày 18/12/2020 đến hết ngày 03/01/2021 đã được đông đảo khách hàng tham gia, đem đến kết quả truyền thơng tích cực.
Nguồn: https://vicofresh.com.vn/
Hình 2 - 4: Poster cuộc thi online “Chia sẻ khoảnh khắc cùng Vicofresh”
Marketing mix của sản phẩm nước dừa tươi Vietcoco
- Chiến lược sản phẩm
Tận dụng nguồn nguyên liệu Dừa Bến Tre có độ tuổi từ 11-12 tháng có từ vùng nguyên liệu dừa dồi dào tại Bến Tre. Lương Quới đẩy mạnh đa dạng dòng sản phẩm nước giải khát đột phá với chất lượng vượt trội, giữ được sự tươi nguyên của sản phẩm đến giọt cuối cùng.
Nước dừa tươi Vietcoco đóng hộp theo cơng nghệ UHT, thiết kế dạng nắp vặn Dream CapTM giúp vặn mở dễ dàng mà vẫn đảm bảo được độ kín của miệng hộp sau khi mở.
Sản phẩm cung cấp đày đủ các chất khống có trong nước dừa tự nhiên, giúp cân bằng điện giải, cấp nước, hỗ trợ chăm sóc da, tóc cho cơ thể nhưng lại có lượng calo chỉ 28 kcal. Vì vậy vơ cùng thích hợp với những bạn đang trong quá trình giảm cân.
Downloaded by Thi Hoa Nguyen (tungmt.300499@gmail.com)
Ngoài nước dừa tươi thuần vị, cịn có sự kết hợp giữa nước dừa và các loại trái cây nhiệt đới cho ra sản phẩm nước dừa tươi dưa hấu, chanh muối, nước dừa thêm cơm dừa (cùi dừa) cũng là một sự lựa chọn hoàn hảo cho sức khỏe.
Nguồn: https://bp-guide.vn/
Hình 2 - 5: Các sản phẩm nước dừa từ thương hiệu Vietcoco
- Chiến lược giá
Để tối ưu hiệu quả kinh doanh và tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường doanh nghiệp áp dụng chiến lược giá cạnh tranh và chiến lược giá dựa trên giá trị sản phẩm mang lại. Sản phẩm với mức giá 14.900đ/330ml.
- Chiến lược phân phối
Với hơn 20 năm trong ngành dừa và xuất khẩu đến hơn 40 thị trường trên thế giới như Hoa Kỳ, Canada, EU, Nhật Bản, Australia, Hàn Quốc, Vietcoco đã cung cấp cho các hệ thống siêu thị bán lẻ trên tồn cầu, được khách hàng u thích và lựa chọn. Cơng ty tiên phong phát triển nguồn nguyên liệu dừa hữu cơ tại Bến Tre tạo ra những sản phẩm sạch đạt chuẩn organic của Mỹ, châu Âu và Nhật Bản như dầu dừa tinh khiết, nước cốt dừa, nước dừa tươi, sữa dừa…
Vietcoco đang có hệ thống kênh phân phối từ siêu thị đến cửa hàng bán lẻ, chợ truyền thống, cùng hệ thống trang thương mại điện tử lớn như Tiki, Shopee, Lazada và trang bán hàng tự doanh Vietcoco.vn.
- Chiến lược chiêu thị
Năm 2021, Vietcoco thay đổi nhận diện thương hiệu, ra mắt bộ nhận diện mới nhằm gắn chiến lược thương hiệu với chiến lược kinh doanh, mở rộng thị trường trong nước và vươn ra thế giới, đi kèm là những thay đổi trong định hướng phát triển sản phẩm và thị trường, phù hợp với giai đoạn “bình thường mới”.
Bộ nhận diện thương hiệu mới nhằm tạo dựng hình ảnh nhất qn, thể hiện sự khơng ngừng đổi mới sáng tạo, mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao, tốt cho sức khỏe, đem lại những giá trị gần gũi hơn với nhu cầu khách hàng và tạo bước đi mới cho thương hiệu sản phẩm dừa hàng đầu Việt Nam. Đây được xem là cột mốc quan trọng nhất trong suốt bề dày hoạt động và phát triển của Công ty Chế biến Dừa Lương Quới.
Nguồn: https://vnexpress.net/
Hình 2 - 6: Bộ nhận diện mới của Vietcoco
Khi ra mắt bộ nhận diện thương hiệu năm 2021, lộ trình ra mắt đồng loạt trên tồn hệ thống phân phối. Trong thời gian chuyển giao, hình ảnh cũ và mới sẽ duy trì song song cho đến khi hết bao bì cũ. Vietcoco trong màu áo mới hoàn toàn là một sự thay đổi trưởng thành hơn nhưng vẫn giữ được chất riêng, phương châm “thuần tự nhiên” trong từng sản phẩm sẽ không thay đổi. Chúng tôi sẽ mang đến cho người tiêu dùng màu sắc mới và những trải nghiệm thật thú vị khi cầm trên tay bộ sản phẩm Dừa Vietcoco.
Downloaded by Thi Hoa Nguyen (tungmt.300499@gmail.com)