6.2. Chiến lược giá
Hệ thống của Betrimex được phân phối rộng rãi vì thế cơng ty cần có chính sách chiết khấu phù hợp. Sản phẩm của Betrimex nói chung hay Cocoxim nói riêng được định giá bán cho từng thùng hay bán lẻ ra thị trường.
Với chiến lược mới, Cocoxim sẽ theo đuổi chiến lược giá trung bình thấp để cạnh tranh . Chúng ta phải có chọn lọc khi nói đến giá cả sản phẩm của mình bởi vì giá cả là yếu tố quan trọng tạo ra doanh thu và nhắm đến người tiêu dùng.
Chiến lược Marketing – Mix thơng qua chiến lược giá trung bình thấp vì nó cung cấp chất lượng tốt của sản phẩm và nước dừa giữ được vị ngon vốn có cùng với đó là sự hịa quyện trái cây là sự an tồn khi sản phẩm được làm ra từ hệ thống máy móc hiện đại bậc nhất thế giới nên mang lại lợi thế hơn các nhãn hiệu cạnh tranh khá c. Tận dụng lợi thế, giảm được nhiều chi phí sẽ tạo ra một sản phẩm với giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh nhưng lại sở hữu nhiều công dụng tuyệt vời cho người tiêu dùng.
Cocoxim là sản phẩm có giá khơng cao và thấp hơn các đối thủ và nhắm vào chủ yếu vào nhóm có thu nhập trung bình và những người thuộc nhóm tuổi 18 -30t vì họ có ý thức về sức khoẻ hơn. Giá ở thị trường Việt Nam sẽ rơi vào khoảng 11.500vnd - 14.500vnd rẻ hơn đối thủ. Công ty định giá sản phẩm ở mức người mua nghĩ rằng sản phẩm của công ty vừa rẻ vừa tốt, xứng đáng là sản phẩm chất lượng.
Việc định giá cho các vùng là như nhau không thay đổi, một mức phí sẽ được áp dụng cho tất cả các vùng tạo điều kiện cho người bán có thể bán được nhiều sản phẩm hơn.
So sánh giá:
Bảng 6 - 1: So sánh giá giữa Cocoxim với đối thủ
Giá của Cocoxim sẽ phù hợp với túi tiền mà người tiêu dùng bỏ ra để có được sản phẩm phù hợp với nhu cầu cũng như sở thích của họ.
6.3. Chiến lược phân phối
Cocoxim xây dựng kênh phân phối mở rộng. Các sản phẩm của công ty được bán rộng rãi trên thị trường cả nước và nhận được sự chào đón của người tiêu dùng. Cocoxim sẽ sử dụng các kênh phân phối trung gian trải dài khắp cả nước bao gồm 2 kênh phân phối:
Truyền thống (wet market..)
Cocoxim sử dụng 2 cấp phân phối cấp 1 và cấp 2:
Nhà sản xuất Nhà bán lẻ Người tiêu dùng.
Nhà sản xuất Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Người tiêu dùng.
Phân phối hiện đại (siêu thị, cửa hàng tiện lợi, thương mại điện tử…).
Hiện nay hệ thống phân phối các sản phẩm nước dừa Cocoxim nguyên chất đang có mặt tại khắp các hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi lớn trên cả nước.
Betrimex đẩy mạnh đưa Cocoxim phân phối đến các hệ thống siêu thị Coop
Mart, Big C, Lotte Mart, AEON Mall, Auchan, Vinmart trên toàn quốc, bên cạnh đó là
hệ thống cửa hàng tiện lợi: Circle K, Shop & Go, Family Mart, Zakka, Hapro Mart (Hà Nội); cơng viên Đầm Sen (TP.HCM)... Ngồi ra, sản phẩm đã và đang có mặt tại hơn 40
Thể tích Cocoxim Vietcoco Cocofresh Vinut
330 ml 11.500 12.600 14.500 14.800
1 L 31.500 __ 32.500 __
Downloaded by Thi Hoa Nguyen (tungmt.300499@gmail.com)
quốc gia trên thế giới, bao gồm các thị trường khó tính như châu Âu, Mỹ, Trung Đơng, Nam Á, châu Phi và Australia. Với thức uống thanh mát, thơm ngon vị nước dừa trái
cây, được đóng hộp, đóng thùng đẹp mắt theo đúng tiêu chuẩn quốc tế, thuận tiện
khi mang theo trong các chuyến du lịch cũng như sử dụng tại nhà sẽ được phân phối rộng rãi khắp nơi trên thế giới.
6.4. Chiến lược chiêu thị
Cocoxim định vị thương hiệu dựa vào tính năng sản phẩm - Nước dừa vị trái cây tốt cho sức khỏe và có thành phần hữu cơ. Sử dụng định vị này để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng hiện nay nói chung và giới trẻ nói riêng ưa chuộng các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, chú trọng sức khỏe. Công ty Betrimex sẽ liên tục dội bom quảng cáo cho thương hiệu của mình cùng với việc thực hiện nghĩa vụ xã hội từ khi ra mắt cho đến thời điểm hiện tại với kinh phí vơ cùng khổng lồ để từ đó gia tăng được độ nhận biết thương hiệu nước dừa trái cây Cocoxim.
Để tận dụng nguồn lực hiện có, Cocoxim sẽ tối ưu ngân sách, triển khai c ác kế hoạch truyền thông trên hai nền tảng Youtube và Tiktok song song với chạy content mới trên fanpage.
Xây dựng một chiến dịch nổi bật “Vị ngon xứ dừa, Cocoxim vị trái cây mới” là đoạn Music video ngắn được chạy trên fanpage và Youtube Betrimex cùng hàn g loạt hot page trên Facebook. Chúng ta sẽ tận dụng triệt để yếu tố right-time tung ra vào mùa nắng kết hợp với TVC Xây dựng cá tính cho thương hiệu “Sự tươi mát” .
Hashtag challenge “Cocoximtraicay” sẽ được triển khai chạy quảng cáo trên Tiktok xây dựng hiệu ứng nhận diện mạnh mẽ. Đồng thời kết hợp hỗ trợ truyền thông nhờ 30 hot pages đưa tin, giúp khách hàng in sâu sự ấn tượng về nước dừa Cocoxim trái cây.
Song song đó, Cocoxim cũng lựa chọn các KOLs làm đại diện cho chiến dịch. Mời các KOL/Influencer để quảng bá sản phẩm trên các trang mạng xã hội đặc biệt là Tiktok - nền tảng social rất hot gần đây, quảng cáo ngoài trời ở các khu vực đông dân cư, tấp nập người qua lại.
Nguồn: https://inboundmarketing.vn/
Hình 6 - 3: Các công cụ thực hiện các hoạt động truyền thông
Vận dụng tối ưu tất cả các công cụ Social Media trên vào chiến dịch truyền thơng cho q trình tạo niềm tin, tăng độ nhận diện cho khách hàng.
Bên cạnh đó, cơng ty Betrimex thực hiện các chiến dịch đóng góp, ủng hộ và bảo vệ cho cộng đồng xã hội cũng sẽ tạo ấn tượng rất tốt với người tiêu dùng. Công ty sẽ tiếp tục xây dựng các hoạt động xã hội chung tay vì cộng đồng như ươm mầm giấc mơ trẻ, hỗ trợ chống dịch Covid-19 động viên tinh thần nhân dân, cứu hộ mùa lũ… tiếp tục hoạt động trao trao tặng những ngơi nhà tình thương cho các hộ nơng dân trồng dừa tại các xã trong vùng nguyên liệu dừa Organic.
Hiệu quả từ việc truyền thông trong những chiến dịch đã và sắp thực hiện theo kế hoạch chắc chắn sẽ nâng tầm thương hiệu, tăng độ nhận diện với người tiêu dùng.
Downloaded by Thi Hoa Nguyen (tungmt.300499@gmail.com)
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. dantri. (2019, 09 12). Cocoxim - Câu chuyện về nỗ lực vươn ra thế giới của nước
dừa Bến Tre". Truy xuất từ
https://www.betrimex.com.vn/vi:https://www.betrimex.com.vn/vi/chi -tiet-
tintuc/cocoxim-cau-chuyen-ve-no-luc-vuon-ra-the-gioi-cua-nuoc-dua-ben-tre.html 2. VNBusiness (2020). Thị trường đồ uống từ trái cây Việt Nam. truy cập ngày 31/10/2021tại https://vnbusiness.vn/thi-truong/nong-bong-thi-truong-do-uong-tunuoc- trai-cay-dong-chai-1074779.html
3. Daidoanket (2019). Đồ uống trong cuộc cạnh tranh. truy cập ngày 31/10/2021 tạihttp://daidoanket.vn/do-uong-trong-cuoc-canh-tranh-445160.html
4. Giáo trình Hành Vi Người Tiêu Dùng, TS. Ngô Thị Ngu, Trường Đại học Tài chính – Marketing,
5. Tạp chí KINH TẾ ĐỐI NGOẠI Số 79 (01/2016): “Nghiên cứu các nhân tố ảnh
hưởng đến hành vi mua mặt hàng nước giải khát không cồn của người tiêu dùng tại thành phố Hồ Chí Minh” – TS. Nguyễn Thị Thu Hà & Nguyễn Thị Quỳnh Chi, Trường
Đại học Ngoại Thương.
6. T.D.V, Betrimex-nhà sản xuất từ dừa hàng đầu tại Việt Nam, (26/4/2021),http://tuoitre.vn.
7. Nước dừa bến tra ra thế giới, (24/1/2019). Truy xuất từhttp://www.betrimex.com.vn
8. Nước dừa đóng hộp Cocoxim tham gia thị trường Tết (10/12/2016). Truy xuất từtuoitre.vn
9. Đoàn Thảo, Cocoxim củng cố định vị “sản phẩm Việt” với chuỗi hoạt động bứt phá
Q2, Q3 năm 2019. Truy xuất từ brandsvietnam.com
10. Lương Hạnh, Màn bứt phá ngoạn mục của Cocoxim nhờ chiến dịch “ Vị ngon xứdừa, chỉ Cocoxim” (26/11/2020). Truy xuất từ marketingai.admicro.vn
12. Lê Hồng Ân. (n.d.). Điểm trừ các sản phẩm nước ép đóng chai. Truy xuất từbachhoaxanh.com
13. Thời của nước dừa đóng hộp (24/01/2019). Truy xuất từ betrimex.com.vn 14. Vico Fresh: Chiến dịch thành công khi thấu hiểu thế hệ Millennials (15/01/2020). Truy xuất từ https://www.brandsvietnam.com/19771-Vico-Fresh-Chien-dich-thanh- cong-khi-thauhieu-the-he-Millennials
15. Thay đổi hệ thống nhận diện đưa thương hiệu Vietcoco lên tầm cao mới(20/02/2021). Truy xuất từ https://tuoitre.vn/thay-doi-he-thong-nhan-dien-dua- thuong-hieu-vietcoco-len-tam-caomoi-20210219170448985.htm
16. Đặng Hạnh ., & Thái Hà, E. B. Vietcoco: tự hào sứ mệnh nâng tầm giá trị nôngsản dừa Bến Tre (2021). Truy xuất từ https://bp-guide.vn/AXOuyLFC
17. Cuộc thi “Chia sẻ khoảnh khắc cùng Vicofresh”. (n.d.). Truy xuất từhttps://vicofresh.com.vn/cuoc-thi-chia-se-khoanh-khac-cung-vicofresh/
18. Sản phẩm nước dừa từ thương hiệu Vicofresh. (n.d.). Truy xuất từhttps://vicofresh.com.vn/
19. Betrimex ra mắt sản phẩm nước dừa Cocoxim hữu cơ (30/8/2018). Truy xuất từvccinews.vn
20. Đánh giá vai trị của khoa học – cơng nghệ đối với tăng trưởng kinh tế Việt Namđược trích xuất từ : https://tapchitaichinh.vn/nghien-cuu-trao-doi/danh-gia-vai-tro- cuakhoa-hoc-cong-nghe-doi-voi-tang-truong-kinh-te-viet-nam-314690.html?
fbclid=IwAR3IQ3ENimTKs3BQ2JZ1IsunQ3Fo90WSbtZ8OIcau_pvFlkhAY2NgTED oQ