3.5 Các chiến lược được lựa chọn
3.5.1.1 Chiến lược phát triển thị trường và hệ thống phân phối
Phát triển thị trường trong nước và xuất khẩu chủ yếu bằng danh mục thuốc sản xuất thơng qua hệ thống phân phối của cơng ty. Với lợi thế về hệ thống phân phối rộng khắp như hiện nay, DHG sẽ là đối tác chiến lược được lựa chọn của rất nhiều cơng ty dược phẩm nước ngồi – trực tiếp phân phối dược phẩm nhập khẩu tại thị trường Việt Nam (Các cơng ty Dược nước ngồi chỉ được phép nhập khẩu mà khơng được quyền trực tiếp phân phối, đây là thỏa thuận vĩnh viễn của Việt Nam khi gia nhập WTO).
Chiến lược phân phối của DHG là trên khắp quốc gia và phân phối 100%. Về cơ bản vẫn giữ kênh phân phối như hiện nay là các đại lý, hiệu thuốc bán sỉ và bán lẻ vì các kênh phân phối này phù hợp với hoạt động kinh doanh của cơng ty.
Với thị trường và hệ thống phân phối sẵn cĩ, DHG cần tiếp khai thác sâu thị trường, thu hút thêm các khách hàng mới bằng những nổ lực tiếp thị táo bạo, nhất là đối với thị trường tiêu thụ dược phẩm mạnh mẽ là Thành phố Hồ Chí Minh.
Thành lập một số cơng ty con trực thuộc chuyên phân phối dược phẩm tại các thị trường tiêu thụ trọng điểm như tại Thành phố Hồ Chí Minh, Tây Nguyên để tận dụng cơ hội do yếu tố mơi trường mang lại. Theo hiệp định WTO, các cơng ty dược nước ngồi sẽ khơng phép phân phối trực tiếp vào thị trường nước ta, các cơng ty này chỉ được phép nhập khẩu và bán lại cho các cơng ty cĩ chức năng phân phối dược phẩm trong nước. Do đĩ, việc thành lập các cơng ty chuyên phân phối sẽ giúp DHG khai thác hiệu quả thị trường và kênh phân phối hiện cĩ. Ngồi ra, chiến lược thành lập cơng ty con chuyên phân phối với sự kiểm sốt hoạt động chặt chẽ của DHG sẽ giúp cho cơng ty hạn chế được tình trạng các đại lý của chính cơng ty cạnh tranh với nhau khơng lành mạnh và dẫm chân nhau. Hiện nay DHG đã cĩ 44 cửa hàng “Health care” tại Cần Thơ, Đà Nẵng, Qui Nhơn và Vĩnh Long thuộc hệ thống siêu thị của Coopmart, tuy nhiên doanh số tại các cửa hàng này chưa cao do thĩi quen mua hàng và sản phẩm bày bán cịn hạn chế. DHG cần tiếp tụcphát triển hệ thống “Health care” trong các siêu thị để trưng bày và bán các sản phẩm chữa
bệnh thơng thường của DHG (như thuốc nhức đầu, cảm, ho, thuốc nhỏ mắt, vitamin các loại…) với sự tư vấn của nhân viên bán hàng. Hệ thống này sẽ là cơng cụ mạnh mẽ để đưa các loại mỹ phẩm, thực phẩm chức năng đến với người tiêu dùng một cách nhanh và hiệu quả nhất.
Tiến hành xây dựng các nhà thuốc của DHG theo tiêu chuẩn GPP(7) của Bộ Y tế – cơ chế quản lý, theo dõi quá trình sử dụng thuốc cho bệnh nhân. Thực hiện và theo dõi thực hiện đảm bảo việc phân phối thuốc đúng theo tiêu chuẩn thực hành quản lý lưu thơng phân phối thuốc tốt (GDP) của Bộ Y tế để tránh sự biến dạng, biến chất của một số loại dược phẩm gây ảnh hưởng nguy hại cho người sử dụng
Ngồi ra, phát triển thị trường xuất khẩu cũng là một hình thức khai thác thị trường hiệu quả mà ít tốn kém chi phí marketing. Ngồi thị trường xuất khẩu đã cĩ như Lào, Mơng Cổ, Moldova, tích cực tìm kiếm xuất khẩu ở các thị trường tiềm năng như Nga và Đơng Âu, thị trường Châu Phi và thị trường Asean.